一个品牌，可以成为优质的偶像吗？

谁说不可以！

我们经常听说“偶像明星”，但却甚少耳闻“偶像品牌”。偶像明星，能够令忠实粉丝为之欢喜、痴迷，甚至疯狂，那么偶像品牌当然也必须要有这样的魔力。作为偶像品牌，毫无疑问要吸引最主流的年轻消费人群的眼球，更重要的是与她们发生情感联系与共鸣，彻底攻陷她们的心智。

什么叫攻陷心智？有一句话经典地概括了这个动作，即“如何让你的品牌用户，像鹿晗、王俊凯等偶像明星的粉丝一样忠诚”。

培养忠诚的品牌用户是“上层建筑”，它需要坚实的“经济基础”——海量的目标消费群体。而获取海量的消费者，并将她们培养成为你的忠实用户，最基本的要素就是“你必须是一个流量品牌”。

三流的品牌蹭流量，二流的品牌买流量，而一流的品牌能够创造流量。纵观整个中国化妆品界，拥有创造流量能力的偶像品牌可谓凤毛麟角。伽蓝集团旗下知名品牌——自然堂CHANDO，不仅是其中的代表性品牌，更是不断向这个朝阳产业输出堪称教科书式的营销案例。

如何创造流量？自然堂，了解一下！

流量，是否绝对等量转化为声量、销量？

可想而知，这并不绝对画上等号。事实上，让流量精准地转化为声量和销量，有一个奇妙的“三部曲”。

“首先，你得及时抓住合适的流量；其次，要真正了解这个流量的内核；更重要的是，先不要急于将流量变现，要先忠于自己的匠心。”自然堂产品推广总监周丽在2018年对这“三部曲”有着极其深刻的体悟。

合适的流量，就跟合适的代言人一样，必须匹配品牌的调性才能发挥真正的能量。作为一个十七芳华的年轻品牌，自然堂对同样充满青春活力的流量来源保持着敏锐的洞察力。因此，2018年最火的IP之一、充满青春荷尔蒙气息的《偶像练习生》，跟自然堂的交集就是天作之合。

早在今年4月，自然堂在上海标杆性的百货商场——上海新世界大丸百货，打造国内首个4D脸色疗愈所，并在行业内率先邀请偶像练习生出席活动，现场吸引了超过3000名热情的粉丝和消费者到场。三位“偶像练习生”——郑锐彬、董岩磊、胡致邦化身“透粉白脸色疗愈练习生”，轮番推广自然堂明星产品透粉白精华，创新的活动形式加乘偶像练习生的超强人气令活动爆了整整一天。

仅仅三天的活动，令自然堂的大丸专柜总销量直接暴涨187%，旗下美白产品系列更是增长286%。

珠玉在前，自然堂在5月份再接再厉。5月30日，8位明明可以靠颜值却偏偏非要靠才华的偶像练习生小哥哥们突然集体搞事，接力@自然堂，发送神秘微博——“冰肌水，了解一下？”，再度创造大事件。

这一事件引爆了当天的网络讨论热潮，微博互动量突破270W，1小时内自然堂冰肌水迅速占领八位偶像练习生微博词云。自然堂收获的不仅仅是微博指数达半年内巅峰，短短数天内，更使得其明星产品冰肌水的销售支数在电商渠道猛增360%。整个项目从策划到执行到出街只花了短短20天，可见自然堂在捕捉流量上的速度和功力。

寻找流量要先忠于匠心，自然堂这两次活动均以产品推广为核心目的，了解自家的产品优势，洞察流量尚未被挖掘的价值，两者加乘，协同增效，最终的销量变现则是水到渠成的结果。

而实际上，自然堂不仅仅借势了偶像练习生的流量，更是在这股流量的基础上创造了新的流量。众所周知，偶像练习生的背后就是当下最主流的年轻消费人群，她们个性鲜明、极富主见，生硬的广告宣传并不能从内心彻底征服她们。就好像很多品牌都在用偶像练习生，但是出彩的并不多。这背后缺乏的往往是对流量的深刻理解和运用策略。

寻找品牌主张与偶像明星的完美契合点，才能真正引爆巨额声量。自然堂此次的冰肌水营销就找到了这样的契合点，将#肌肤爱喝的水#这一微博话题推向了1.6亿次的阅读高峰。

许多人可能在微博和微信朋友圈都看到过这8张设计精美的海报，其实仔细解构就会发现其中大有玄机。8位偶像练习生的特质和冰肌水的关键卖点，看似毫无关联，却在自然堂品牌团队的奇思妙想下发生了神奇的化学反应：

多才多艺充满能量的“嘻哈鬼才”小鬼（王琳凯）为冰肌水的水源地、自然堂品牌源头喜马拉雅强势背书；“全能Rapper”朱星杰，在节目中展现出强大的舞台气场，与5128米的水源高度相得益彰； 周彦辰昵称“周小花”，与冰肌水中的珍稀成分龙胆花巧妙关联，令粉丝欲罢不能；“高音小王子”杨非同嗓音的穿透性，堪与冰肌水渗透5层表皮肌肤（角质层、颗粒层、棘层、透明层、基底层）的超强渗透力媲美；周锐婉婉道来冰肌水取自庄子《逍遥游》的“肌肤若冰雪，淖约若处子”的命名缘由，其“美若仙子”的形象也与冰肌水希望带给消费者的“冰肌”状态十分契合；而冰肌水低氘、小分子团、富含锶的特点，也由董岩磊、郑锐彬、娄滋博巧妙诠释。

“嘻哈鬼才”小鬼（王琳凯）

更有意思的是，每一张偶像练习生的海报中，都紧密连接起练习生们、粉丝和品牌的明星产品之间的关系。以小鬼的海报为例，小鬼诠释的喜马拉雅卖点，由一句悬念式的创意用语“你鬼为何如此帅，喜马拉雅有答案”引发粉丝兴趣，并且引导至底部的产品文案，让消费者心悦诚服地为这波广告打call。

每一位个性鲜明的偶像练习生，与冰肌水的8大特点完美契合，宛若天成。当8位偶像练习生每半小时发布一张海报，悬念如海浪般被叠高，最终完整揭开谜底时的巧妙安排令众多粉丝拍案叫绝，都要“实名点赞自然堂”，热情之势难以抵挡。其中，自然堂转发小鬼发声微博的转发量（38W+）和直发揭秘冰肌水关键词的微博转发量（27W+），均创下自然堂有史以来微博新记录，这是“在热门流量的基础上，再创新流量”的最佳注脚。

“C位”冰肌水

其实，自然堂选择8位偶像练习生这个数字同样是独出心裁。因为这刚好为制作创意九宫格留出了最重要的“C位”给到了最重要的主角——冰肌水，一款全年平均1秒卖出1瓶的王牌单品。

能够占据“C位”，足见冰肌水和自然堂品牌的偶像地位。

年轻人忠诚度增幅最大的偶像美妆品牌

吸引年轻消费者是保持品牌持久生命力的一种方式，只有不断吸引年轻消费者，才能够让品牌永葆活力。

创立于2001年的自然堂，不需要刻意强调“年轻化”，因为它本身就与青春为伴，早在去年凯度BrandZTM的数据就充分证明：该数据显示，2014年到2016年期间提高年轻消费者忠诚度幅度最大的10个中国品牌中，自然堂位列其间，也是唯一一个进入TOP 10的美妆品牌。

“抓住了年轻的消费者，就有可能抓住两代人甚至是三代人。现在年轻人的消费意识很强，要抓住他们，就要和他们产生共鸣，从品牌的价值观、个性、风格进行全方位的年轻化，才有可能让年轻人觉得这个产品是适合他们的。”这是伽蓝集团董事长郑春影曾在接受媒体采访时，给出的精辟见解。

实际上，这在自然堂近年来代言人选择和品牌的营销推广活动上得到了淋漓尽致的体现。

TFBOYS、陈伟霆、赵丽颖、郑恺、欧阳娜娜、孙怡，年龄层覆盖了80后、90后和00后，可以说她们背后的年轻粉丝被自然堂“全部收编”。

而在营销活动上，今年这两次的偶像练习生创意事件和前不久的母亲节神广告，都在向年轻消费者传递“你本来就很美”的自然堂主张，同时也让这句经典slogan更加生机盎然。

自然堂具备了做偶像品牌的一切条件，是时候该登上更高的舞台了。

所以，偶像品牌自然堂，了解一下！