《走进华为：探索消费者业务转型升级之路》课程详情
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增长图背后的改变是什么？

华为终端不是没有低潮！
2008年计划将手机业务出售给贝恩资本
2012年转型最困难时，余承东差点“下课”
2013年前，华为手机在海外廉价售卖

是什么带来如此改变？
什么战略牵引着华为终端？
如何制定品牌定位做到全世界众所周知？
如何进行全渠道营销让消费者高效快速获取？

考察安排

第一天 9:00-12:00
模块1：华为总部参观，与终端在职高管交流手机崛起之路

华为深圳总部园区被称为华为的“运营心脏”，也是一座不对非客户开放的“五星公园”。每一栋建筑，或屹立的纪念牌都蕴藏着“华为故事”在解读它们，就像翻阅一本华为家族的“相册”

第一天13:30-17:00
模块2：消费者业务的转型与精品战略
华为从2B转型2c，通过6年，做到手机世界出货量第一，这期间，战略是如何制定的，关键的举措和流程又是什么？

| 分享大纲
1、精品战略——以消费者体验为核心；
2、以终为始：构建面向消费者的零售、服务阵地；
3、以商业为导向，以生存为底线，严控库存；
4、开放、合作、创新——构建“榕树型”全生态场景；
5、围绕GoTo Marketing全生命周期操盘，整合面向消费者价值
6、持续构建消费者信赖的品牌与多品牌战略

分享嘉宾：陈亮
华为终端前副总裁、23年华为公司工作经历
1993年加入华为公司历任国内代表处负责人、海外地区部总裁、CFO、华为终端副总裁。

第一天18:00-20:00
晚宴与交流
• 研讨学习心得；
• 结合自己组织提出改进措施。

第二天9:00-12:00
模块3：《华为全球品牌转型升级》
如何从贴牌到全球科技品牌，从低端定位走向高端形象，品牌拉升的全系统解码。

| 分享大纲
1、从贴牌到全球高端科技品牌的战略研读
2、百亿营销操盘的近距离对话
3、体系化营销能力构建的实践解码

分享嘉宾：鲍圣霞
华为终端前全球营销管理部部长、华为终端任职十年
先后担任区域市场与品牌负责人，全球Marketing产品营销部、全球营销管理部部长，深度参与华为终端品牌ODM向OEM业务转型，华为品牌高端化全过程。

第二天13:30-17:00
模块4：《打通消费者销售与服务的全渠道》
如何控制短兵相接的一线战场，面对客户的关键界面能力的打造。

| 分享大纲
1、定位决定地位，以消费者为中心的精品战略的解码，确保做正确的事；
2、华为手机的营销发展过程，就是向同行最佳的学习过程；
3、以消费者为中心的全渠道操盘——系统解决“卖什么"、“怎么卖”、“哪里卖”、“卖的好”、“还想买”的问题。

分享嘉宾：李光
华为终端前全球零售管理部总裁、华为终端任职十年
作为全球零售负责人，通过四年时间，实现华为零售份额从2.5%提升至9%，实现了华为终端的崛起。作为零售，渠道，MTK,产品，四大操盘核心领域的核心操盘制定者，打造了MATE系列，P系列等系列的成功操盘典范，实现了在中国市场，以及中东非洲，拉美，欧洲等重要市场的弯道超车。

《走进华为：探索消费者业务转型升级之路》培训受众
2C行业，企业董事长、总裁、核心高管

《走进华为：探索消费者业务转型升级之路》所属分类
战略管理

《走进华为：探索消费者业务转型升级之路》所属专题
企业转型、 向华为学习、

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