竞价推广怎么做才能达到高转化和低成本的效果？

站在中小企业的立场上来说， 营销型网站的网络推广最先要解决的问题就是询盘问题。

这不是在说笑,不同于大企业的财大气粗，中小企业在推广投入上，往往会由于“囊中羞涩”的原因，而更加精打细算：

中小企业会更加看重询盘效果，会更期望能把钱花在刀刃上，如果还能更低成本去获得回报，那就更好了。

那么，问题来了，中小企业如何才能在推广前期快速获得高转化、低成本的效果？

针对这个问题，牛商帮给大家分享一套关键词选择方式，从关键词层面，教会大家如何精打细算，利用关键词做好低沉本高效转化！


这里说的核心产品，指的是公司主营业务对应的产品，另外还可以是给公司带来很大利润的产品。我们在进行推广投放时，可以综合市场对产品词进行筛选，越核心越精准越能带来高利润的词，就是核心产品-核心词。

例如，公司主要是做煤矿设备的，其中卖的最好的、利润最高是气动架柱式钻机、气动锚杆钻机，那么我们在做网络推广时，就以这几个关键词为主词。


很多传统的中小企业，对应的产品会有点偏冷门。在整个行业范围来看，倾向于比较精细化的领域。市面上对这类产品的搜索需求自然不会太高，这时候为了冲击流量，很多企业做百度推广时可能就会选择一些大词（泛词）。

但问题是，大词（泛词）引过来的流量虽然大，但基本转化成本就非常高，简而言之就是一顿操作猛如虎，一看订单没多少。

例如，公司的主营产品是工业纯碱，如果你在前期推广时，就把碱这类词添加进账户里，那很可能就引来了很多无效的流量，造成不必要的消费。


很多企业在账户初搭建时，为了避免出现流量低的情况，会将关键词的匹配模式全部设置为智能匹配/短语匹配。但其实，选择关键词-精确匹配，并没有大家想象中的那么差。

从词性上来看，精确匹配的词应该是与产品最契合的词，其转化率也应该是最高的词。考虑到成本问题，中小企业完全可以选择把核心关键词设置成精准匹配，然后提高出价，确保其有展现排名。

注意：是否确定使用精确匹配，需结合公司产品特性、既往账户数据等进行分析评估。


很多与牛商网代运营团队合作过的企业会发现，牛商网非常注重询盘反馈，并会给企业提供一个非常专业详细的询盘表格，且常常会在日常沟通中强调询盘表的作用性。

为什么牛商网代运营团队会这么做呢？

原因很简单，经过一段时间账户推广测试后，代运营团队会根据询盘报告与账户消费情况做分析对比，找出高消费高转化、高消费低转化、低消费高转化、低消费低转化的词，并由此作为参考，进行下阶段的推广策略布局。

像转化率最高的词，我们通常会确保其在百度搜索结果数中排名前三位。

这时候，有人就有疑问了，排名前三意味着词的出价会很高，这样会不会导致消费过多？

不会的，转化率最高的词，一般不会是大词（泛词），那对应的点击消费就不会超过我们预算。


搞懂了关键词层面的推广问题，我们继续回到问题的本质，即中小企业可以从哪些方面挖掘精准关键词、核心关键词？

市面上比较常见的方法就是利用百度搜索下拉栏、关键词规划师、百度指数、推广助手等。

这些方法自然可以，但是对应得出的关键词却堪称海量，要想从这么多的关键词里，精准高效地找出适合的关键词，可以说是非常艰难。

但其实，我们还可以借助更智能便捷的工具，去完成精准、核心关键词的挖掘，比如说牛商网自主研发推出的牛商云-i挖词。

支持一键智能挖词，全是全网热门、核心关键词；

拥有关键词SEO分析功能，能结合网站权重，快速给出具体的关键词分析结果、建议；

自带流量特征提示，帮你快速获取对应关键词推广价值；


i挖词具体操作界面：

<i挖词，以“网站建设”关键词为例>

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总之，中小企业要想在关键词层面达到低成本、高转化的效果，那不妨按照上面说的这几点进行优化。

只要对应的落地页、客服系统等不拖后腿，那么整个账户的投放成本不会很高，询盘数量同样也不会令人失望。