实体店经营内参：实体店怎么引流推广？引新客户，请看这几个大招

今天要跟大家分享的不是具体的案例，因为 门店经营的东西不一样，特色也不一样，今天给大家讲一讲几类门店，他们靠什么引流（即吸引客户）的，然后大家可以结合自己的门店思考一下，靠什么产品或者服务引流。

对于大量的实体门店，有没有什么好的办法去设计引流产品呢？

由KFC 的洗手间开始说起

不知道有多少人跟我一样，在逛街时候内急，第一时间会想到KFC 的？

恐怕不在少数。这恐怕是因为：KFC 的洗手间不仅免费，还算打扫的比较干净。

相对于各种五星级酒店的免费洗手间，进KFC 也显得更自然不过。

当然，解决了最为紧急的问题以后，顺道买点饮料或者小食，也是再自然不过的事情了。

另外一些你常见，但容易被人忽略的引流方法：

1、咖啡门店里提供的手机充电插座，可以一边喝咖啡，一边充电；

2、药店门口提供的体重计，让你有事没事都能上去称一下；

3、儿童孕婴用品商店门口提供的各种摇摇车，以及“妈妈，妈妈,我要坐摇摇车”撕心裂肺的诉求；

4、各种便利店，小卖铺提供的诸如: 快递代收服务,福利彩票销售,水电气暖缴费,交通违章罚款服务；

5、报刊杂志亭的房屋租赁、家政服务信息；

6、文具店增设的复印，打字服务；

7、洗衣店的缝纫服务；

8、手机专卖店的手机维修服务；

9、五金店的小家电维修服务等等。

如果你有心，一定还能发现更多的案例。

重点来了，这些服务都有啥特点？

如果你仔细思考过，这些用作引流的服务至少都有这些特点：

1、大多与自己的主营业务相关

这一点，是大多数引流产品引流款所必备的。

你不会指望一家手机专卖店提供体重计，或者一家药店提供手机维修服务的。

2、刚需或者高频

对于用作引流的产品或者服务，最理想的情况当然是既刚需痛点，又高频了。

但是，如果能占据到其中一个关键元素，也已经是不错的选择了。

快递的收发，既是刚需，也是高频，是便利店很好的引流服务。

星巴克店内的充电服务，是刚需，也是高频，当一碗梁粉逛街时想到手机快没电的时候，很有可能会走进星巴克店，然后顺便买杯咖啡。

但是，五金店的小家电服务，就不是高频的，算得上刚需，也是不错的引流服务。

3、大多免费，或者低价提供

这一点也很好理解，既然是用作引流，最好是低价或者免费的。

如果用别的产品的利润来补贴这项服务，然后用后端的其他产品来实现利润，也是一个不错的选择，后期一碗梁粉再来具体聊下。

4、延长用户逗留时间

超市都会设计一个最优的购物“动线”来引导客流到达超市的每一个位置，这样使得自己的经济效益最大化。

而这里的逻辑就是延长用户在超市的逗留时间，能卖更多的货给用户。

比如，母婴店门口的摇摇车，以及提供的免费上网设备，免费的wifi 等等。

罗振宇提出过一个“国民总时间”的概念：在我们可见的未来，时间是绝对刚性约束的资源。一分一秒也多不出来，抢占国民的时间，不仅出现在互联网上，在线下同样适用。

其实，最最简单的，如果是地理位置偏远的一家小店，提供免费wifi ，估计也能招来不少人。

有了人流量，还怕没有生意可做吗？

你可以好好思考一下，有什么服务或产品是你客户需要的，可以拿来长期引流。

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