拼多多2022全年营收同比增39%：“低价王者”不惧低价竞争，对Temu保持耐心

每经记者 杨昕怡    每经编辑 刘雪梅    

全速前进的拼多多终于在2022Q4营收增速上慢了下来。

3月20日晚间，拼多多（PDD.股价78.91美元，市值997.73亿美元）发布了截至12月31日的2022年第四季度及全年财报。

财报显示，拼多多2022年第四季度营收为398.2亿元，上年同期营收272.3亿元，同比增长46%；2022年全年营收为1306亿元，同比增长39%。

拼多多2022财年营收同比增长39% 图片来源：百度股市通截图

相较于Q3营收65.1%的增幅，拼多多的Q4营收增速明显放缓。不过，对于仍算可观的Q4业绩，拼多多董事长兼CEO陈磊在归因时多次提到了“消费需求的回归与释放”。

随着消费市场的复苏，电商战场再度硝烟四起。3月6日，为重塑低价形象，京东上线了百亿补贴，这一举动被外界解读为正面“硬刚”拼多多。

“我们相信良性的竞争对于消费者以及整个行业而言都是有利的。”在财报电话会上，陈磊首次回应了新一轮电商低价竞争的打响，“我们会进一步加大投入，尤其是在农业和制造业领域，通过提升供应链效率为消费者创造更多价值，进一步优化‘多实惠、多乐趣’的需求。”

《每日经济新闻》记者注意到，除了保住“低价”王牌，拼多多还在努力伸长自己的触角。其跨境电商项目Temu自去年9月上线以来动作频频，陈磊在电话会上谈及Temu的进展时表示，“目前仍处早期阶段，我们会保持耐心，不断提高自身，努力创造长期价值。”

“低价王者”如何应对市场低价竞争？

财报同时揭晓了拼多多过去一年的盈利能力。

净利润方面，第四季度净利润94.5亿元，较三季度的104.4亿元有所下滑；2022年营收为1306亿元，同比增长39%。

虽然Q4营收增长可观，但不及外界对拼多多的高期待。由于Q4营收低于市场预期以及净利润的回落，拼多多美股盘前一度跌逾16%。截至美东时间3月20日美股收盘，拼多多收跌14.17%，报78.91美元/股，总市值997.73亿美元。

分业务来看，Q4核心广告收入309.7亿，同比增长38.1%；核心交易佣金收入88亿，同比增长86.4%。虽然增速较前两季度有所放缓，仍是目前已披露财报的互联网公司中的佼佼者。

并且，毫无疑问的是，拼多多在过去一年已经给足了市场惊喜。

此前财报显示，拼多多Q2收入为314.4亿元，同比增长36%；Q3营收355亿元，同比增长65.1%，季度净利润105.9亿元，且这是拼多多在连续的第六个季度维持了利润正增长。

对此，一些业内人士认为，受疫情影响，全民消费“降级”。而得益于低价王牌，拼多多业绩不降反升，不但熬过了疫情下的电商寒冬，甚至还在严寒中开出了花。

然而，伴随着疫情防控政策的调整，消费市场逐步回暖，一些蛰伏已久的电商巨头们也进行了全新的战略布局。

3月6日，京东正式上线百亿补贴，以期重塑低价形象。

“京东百亿补贴是京东打造低价心智的‘尖刀型’日销场，而从促销到日销的策略转变，有助于进一步吸引潜在用户，刺激存量用户消费频次的提升。可以预计的是，京东百亿补贴有望成为此后京东进一步拉动活跃用户增长的一张‘王牌’。”京东集团CEO徐雷在3月9日的财报电话会上强调了京东百亿补贴的重要性。

在拼多多此次的财报电话会上，围绕低价的竞争成为了分析师们关注的一大焦点。作为“低价王者”，被外界视为京东此举对标的拼多多会拿出何种态度？

“我们也关注到近期的一些行业动态。每个公司在竞争中都会制定出不同的战略……我们相信良性的竞争对于消费者以及整个行业而言都是有利的。”电话会上，陈磊谈及电商行业低价竞争问题时表示，“但有时随着竞争的激烈，（这种竞争）也会出现不同程度的异化。拼多多将始终保持本分的精神、立足自身的发展，勇敢地面对这样的竞争，包括在某些时候的异化。”

同时，陈磊提到，去年以来，拼多多优选商品、严抓品控，撬动百亿补贴、万人团等平台资源以及多人团等创新玩法，加大了平台补贴的普惠力度。未来，拼多多将加大在扩内需、促消费方面的投入，进一步完善平台机制，更好地满足消费者对于品质与价格的双重期待。

据悉，去年，拼多多在11.11、年货节等多个关键消费节点，集中投放大量补贴资源，例如拼多多在年货节以最高补贴比例达60%的“百亿补贴”资源助力消费者。

加速海外布局，对Temu“保持耐心”

财报显示，四季度，拼多多营销费用177亿，同比增长56%。

事实上，从三季度大幅上涨至141亿元的营销费用就不难看出，自2022年9月1日上线了跨境项目Temu，拼多多在这一项业务上的营销投入毫不手软。

2023年2月13日，Temu首次在超级碗的商业活动中亮相，成为了有史以来在超级碗投放广告的最年轻品牌之一。

选择在美国最高收视率的体育赛事里投放广告，拼多多砸下了重金。

按以往的超级碗广告价位推算，拼多多在超级碗上投放的两条30秒广告共花费了近1400万美元。配合该广告，Temu还将通过在线抽奖活动，向消费者赠送总计1000万美元的奖金，提供限时免费送货服务和“比赛日优惠”。

除了在超级碗上的重磅亮相，拼多多也在Twitter、Facebook等海外社交媒体上铺天盖地般地投放广告。

相关数据显示，截至今年2月，Shein在Facebook上投放的相关广告约为2200个，而Temu投放数量则约为9400个，远高于前者。

早在拼多多2022年Q2财报会议上,陈磊就表达了对这一跨境项目的无限畅想。

他表示，寻求海外增长机会是一个值得尝试的好方向，“我们不会去简单重复别人做过的事情，会努力能够创造出自己独特的价值。这个过程不会是一蹴而就的，但过程中积累的经验对于公司和团队都会是非常有价值的。”

纵使陈磊坦言Temu的发展不会“一蹴而就”，但这丝毫不影响Temu在海外势如破竹的开拓速度。

互联网大数据服务商点点数据显示，自2022年11月以来，Temu下载量始终位于美国iOS总榜Top10。从去年9月上线至今，其双端下载量已积累超2500万。

与此同时，今年3月有消息称，Temu正在进行北美另一核心市场加拿大站点内测，已将美国站过半产品同步至加拿大站上线。

小红书上用户使用Temu的分享 图片来源：小红书

3月13日，《每日经济新闻》记者又从拼多多方面了解到，Temu正式进入澳大利亚、新西兰，持续推动中国制造业直连澳洲以及全球市场。

拼多多提供的数据显示，自上线至今，Temu已经实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业出海。目前，Temu平台上的女装、小家电等热销产品已实现单品日销万件，单店日销超过3万单。

相比于Temu的高调战绩，拼多多在向外界介绍Temu时显得低调了许多。

财报电话会上，关于Temu带来的财务影响，拼多多财务副总裁刘珺表示，由于跨境业务仍处于发展初期，其对公司2022年四季度财报的影响较小。

陈磊表示，“Temu自去年9月推出仅过去半年左右时间，目前仍处早期阶段。我们会保持耐心，不断提高自身，努力创造长期价值”。

封面图片来源：每日经济新闻 资料图