大家知道如何去建立属于自己的鱼塘吗？最近很多朋友问我什么样的资源是最好的，我说的是自己建立的鱼塘，但是自己建立的鱼塘也是有等级之分的。接下来给大家分享一下电商养鱼塘是什么意思？怎么去建立鱼塘。

电商养鱼塘是什么意思？

网上流行的鱼塘是指在营销策略中使用的一个词语,即能够对接到大量精准顾客的地方,称之为鱼塘。它就是将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力，从而达到产品推广、销售、服务的目的。

如何建立鱼塘？

普通鱼塘建立方法：

1，首先准备好微信，根据你想建立鱼塘的规模准备相应的微信，像几万人鱼塘的准备几百个微信承接，不要和我说一个微信可以加5000人，到了一定的规模，很容易被封号，要准备养好微信去承接。养微信的过程需要实名认证，绑定好银行卡，里面需要存点钱，消费的时候建议也用这些号去消费。这样可以降低被封号的危险。

2，选择好店铺去低价引流，不要高端人群，他们是很少看好评卡的，一般选择50以下客单的产品走量的去投放卡片。

（这个只是一个TOP店铺投放的卡片，我们还有很多都是这样投放的。）

根据我做鱼塘的经验，10000张卡片会有1000个人加过来，1000看你的转化话术和准备的礼品是什么决定，像我们，我们是投放婴儿湿巾里面的卡片，然后赠送湿巾这样转化就比较高，能有40%-50%的转化，如果是其他的渠道转化一般是20%，20%还是投资比较高的成本。

3，裂变让买手操作以后介绍朋友过来操作，达到更快引流和节省成本，每隔3天给他们一个任务，要不然会很容易流失。

4，操作任务之前审核有没有降权号。

中等鱼塘建立方法：

前期引流操作都一样，后期裂变的时候让他们加另外一个微信，保证两个微信的人要隔开，这样就有一个微信的账号是百分比没有裂变号，比较安全，另外一个微信上的，给别的店铺操作，也分开了时间断，相当于你多了一倍的资源，而且都是优质的，不过要操作其他的店铺，两个微信上面的人绝对不能在一个店铺操作，防止被稽查。

优质鱼塘建立方法：

前期引流是一样的，在引流过来的时候让他们提供旺旺号，去店铺审核看一下是否属于你这个店铺的买家，如果不是拒接他，不要让他做任务，备注好，不要用也不要删，删掉会异常，如果是你店铺引流过来的，再用查号软件再次审核看一下是否降权，如果是降权号，同样备注，然后不要用，像我们的资源都是这样建立的，剩下的都是可以操作的，而且告诉他们不接受推荐朋友，这个是给老客户的福利。一个店铺只能操作一次，永不复购。除非是特定的类目需要复购，尽量不要复购，复购率太高也容易出问题。切记不要建群。没有鱼塘的朋友也可以互相交流。

我们自己的店铺也是用这些资源在操作的。鱼塘的建立方法就这些，其实一点都不难，难的是你想投资什么样的鱼塘，每种鱼塘建立花费都是不一样的，成本都是倍增。在市面上基本上都是第一种的鱼塘，这样的鱼塘建立起来意义不是很大，该查还是会被查。我这样来举个例子可能你就明白三种鱼塘的差距是什么，

第一种可能你操作20-100单有20%你会被查，就是说5个店铺可能就你挂掉了。

第二种可能你操作200-1000单有10%你会被查，就是说单量可以增长，降权概率还降低了。

第三种可能你操作2000单以下怎么操作都没用事情，除非是你转化出了问题，或者发了空包，亦或者单量递增过猛才会出问题，2000单以上2%被查，没有不被查的资源，只是看什么资源相对而言更加安全。

像一般被查，基本上就是三个点，只要我们控制好账号，转化，物流。基本上不会出什么问题。

今天就分享到这里了，有什么不懂的可以互相交流。

怎么提高客单价(四个提高客单价小妙招)

怎么提高客单价，这一问题也成为了许多商家的烦恼，今天，就来高祖大家几个提高客单价的小妙招。

提升客单价小妙招

方法一：关联陈列

关联陈列是指把有关联但是品类不同的商品集中陈列摆放，可以促进连带销售。

比如，在啤酒旁边放置酒杯，红酒旁边则可以放开瓶器，牙膏放在牙刷旁边，油米调料一起摆放，还有在生鲜食品区的鲜鱼旁边放置干红葡萄酒、在玉米旁边放置制作爆米花的锅具、在皮鞋旁边放置鞋刷和鞋垫等都是常见的关联陈列。

设想一下，当一个顾客进入一家超市，原本只是想买几瓶啤酒，但是在购买啤酒的过程中，看到了旁边的酒杯，想到家里的酒杯用很久该换了，正好这个酒杯漂亮，就买了几只酒杯，这样客单价是不是就提高了？

方法二：组合包装

组合包装是指将几种不同类型的产品组合包装在一起销售。它能使各种商品组合集中，便于顾客一次购买多种商品。组合包装也可以理解为捆绑销售。

这个方法在餐饮业很常见，比如肯德基把薯条、汉堡、可乐、鸡翅等做成一个套餐，对顾客来说，既满足了多样化的需求，又可以享受到一定的优惠，对商家来说，就是提高了客单价。

这里特别要注意组合包装的定价，不是把两个商品原来的售价简单相加，而要给予一定的价格优惠，体现组合优势，让顾客觉得自己占便宜了，才会想要购买组合套装，在不知不觉中提高客单价。

不只是餐饮业，其他行业也可以用这个组合包装的方法提高客单价。比如服装店可以把衣服和裤子或裙子搭配套装出售，超市可以把锅具三件套一起组合销售，健身房可以把健身年卡和私教课组合出售。

方法三：巧用促销

满额减免、满额送礼、满额换购等都是很常用的提高客单价的促销方式。

如果一家店铺原来的客单价是60元左右，那么可以做一个“满100减20”或“满100送20元礼品”的活动，刺激顾客把单次消费金额提高到100元。

有人担心，虽然客单价提高了，但是商家赚的也少了，会不会得不偿失？

那我们来看一个满额减免的实际案例，分析一下，到底商家会不会有损失。

有家服装店在不搞任何活动的情况下，店铺的客单价是400元左右，销售毛利率是70%，相当于可以从每位顾客身上赚取280元的利润。

后来该店老板做了一个“每满500减50”的促销活动，促销效果非常好，有85%以上的顾客会把消费额度提高到500元甚至1000元以上。

以客单价提高到500元为例，单笔交易可以获得500×70%-50=300元的利润，比不做促销活动的时候增加了20元。并且顾客也不会刚好买到500元，肯定会超出这个数，超出的部分就能产生更多的利润。

所以，虽然看起来顾客占了便宜，商家赚的少了，但是通过促销活动挖掘了顾客的剩余价值，反而增加了利润。

方法四：推高价产品

前面介绍的三种方式都是通过让顾客购买更多的产品来提高客单价，除此之外，也可以通过让顾客购买更高价格的产品来提高客单价。

比如顾客到母婴用品专卖店，跟店员说想挑个奶瓶，不想买其他产品，在确定无法提高产品数量的情况下，店员就可以把更价格更高的奶瓶推荐给顾客，客单价也就提高了。

当然，店员在推荐产品过程中，要采用一些看似无形却有意的引导方式引导顾客进行消费升级。就算是要推高价产品，目的也不能太明显，不能让顾客觉得你只是为了销售额才推荐，否则只会适得其反。

以上就是实体店提高客单价常用的方法，大家可以基于自己店铺经营的的情况选择运用，具体到执行层面的操作，还需要自己仔细斟酌。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

以上内容就为我为大家分享的关于提高客单价的小妙招了，大家赶快运用起来吧。

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