小罐茶的品牌定位

时间：2020/10/27 13:32:05    来源：餐饮策划公司    作者：上海美御

2016年7月，央视、航空、高铁等不同平台均有其广告。那就是刚刚上市的小罐茶。”小罐茶的品牌定位是一罐一泡的大师作品。一家电商平台的小罐茶官方旗舰店里，有66件商品上架。明前龙井、黄山毛峰、特级大红袍、茉莉花茶、特级铁观音等名茶。共有茶叶和茶具两大类产品。

就价格而言，小罐茶的品牌定位比较高端，纯茶40g的价格在248元至1500元之间。商店根据不同种类，不同等级，不同颜色的罐，以及不同数量的罐进行组合包装，对外销售。

在杭州西湖龙井茶叶有限公司的同一平台上，另一个名叫“西湖龙井贡牌旗舰店”里，还有一款2018明前龙井茶。根据网上信息，小罐茶“大师”戚国伟是西湖龙井贡牌董事长。店主称，“我们是西湖龙井小罐茶的唯一供应商”，此茶与小罐茶的龙井来自同一种产地，同一座山头，等级均为上等。

北京小罐茶业有限公司只是“小罐茶”品牌的持有者和茶叶的批发商，不是茶叶生产企业。

官方宣传的小罐茶8大大师，邹炳良、谢四十、林振传、王顺明等几人，都有自己的公司或附属于某集团。将两个旗舰店的茶价加上换算出的各项优惠后，“贡牌”龙井的最终价格为2780元/g。龙井小茶壶的价格是18750/500g，是贡茶的6.7倍。

根据新闻报道，小罐茶已在央视、地方电视台、航空、高铁等各大媒体投放广告。2018年小罐茶销售额达20亿元，回笼资金达10亿元。与销售数据相比，更引人注目的是小罐茶的营销策略。

茶友张先生说：“那一年我在电视上看到小罐茶的广告，第一反应就是，哈，真能打。因为2017年7月，央视曾播出过一则长达三分钟的茶叶广告：“小罐茶，大师作”的slogan，以及竞相出镜的茶文化大师。

顾客对茶叶的评价总是要回到茶叶本身。"小罐茶坑不能跳。这个特级白毫银针还没有品品香一级白牡丹好，味道淡，回味香甜都没有什么特别的。”网民在品尝了一小罐茶叶之后说：“很好记”。

据介绍，杜国楹曾先后创建过背背佳、好记星、E人E本、8848四个品牌，被业界誉为“行销高手”。小罐茶的行销策略和它的创建者和幕后推手杜国楹没有关系。

据报道，其他茶叶品牌在一定时间内无法与小罐茶在同一推进途径上竞争的原因是，小罐茶的推进电视媒体途径都由杜国楹独家代理。

小罐茶的核心竞争力，就是要让中国茶叶重返世界。今年11月，杜国楹曾在“创新中国茶——2018年度论坛”上对小罐茶的商业模式进行了阐释，并对产业链进行了纵向的多品牌布局，共享供应链与渠道。

线下，小罐茶叶的销售渠道也已经全面铺开，包括600多家专卖店，2000多家合作烟草酒店，3000多家合作茶馆。

在这次营销活动中，小罐茶的品牌定位，小罐茶品牌的信任，消费者是否会动摇，小罐茶模式可以继续观察。小罐茶的说明也很及时，但实际上消费者在嘲笑小罐茶的品牌定位的价格和质量是否有合适的性价比，没有人认为大师做是大师自己炒茶。这样的调侃反映出消费者对品质的担忧，当然，接下来还有更多关于小罐茶的疑问。小罐茶若真有品质问题，这个品牌就离崩塌不远了！

小罐茶的品牌定位，质量永远要放在第一位，不管是小罐茶还是其它饮品，质量一定不能出问题，如果出问题了，那离品牌崩溃也就不远了。