营销策划公司是专业的营销服务机构，产品差异化和定位是营销计划中的重要元素，大多数营销策略都使用这两种技术。尽管两者在一些关键方面有所不同，并且在产品生命周期中所处的位置略有不同，但产品的差异化和定位在目的上是相似的。两者都特别适用于产品有多个竞争对手的市场。

营销策划之产品差异化

在产品差异化方面，公司必须确定其产品与竞争产品不同的特征。这被称为产品的价值主张，它必须具有独一无二的特征。了解产品的价值主张后，目标是突出消费者认为与竞争品牌相比具有吸引力的品质。随着品牌数量的激增，产品差异化就变得越来越重要。

常见的差异化策略旨在将消费者的注意力吸引到产品的价值、质量或独特性上。例如，基于价值的价值差异化战略可以强调与竞争对手相比，产品在财务上的表现如何。在保险等行业或网络提供商之间，差异化战略可能比实际价值更具概念性。例如，某品牌以其朗朗上口的口号“15分钟可以为您节省15%汽车保险费用”而以高效和平易近人而闻名。同时，AAA等其他保险公司也支持其高质量的服务和保险传统。对于BBB和CCC等网络提供商来说，诸如“最大的网络”或“最可靠的网络”之类的声明有助于区分各种网络。例如，T-Mobile还提供免费的国际手机覆盖，这使其在其他网络之上具有优势。

营销策划之产品定位

在确定差异之后，营销部门开始寻找方法，使产品在潜在消费者心目中相对于其竞争对手更有利。营销和促销计划操纵符号，例如展示和包装中的符号，并针对最有可能重视所营销产品的人传达量身定制的信息。

产品定位将差异化产品在市场上以吸引潜在客户注意力的方式和地点。这种定位是为了影响消费者对产品的感知。虽然产品差异化通常是特定于产品的，但产品定位更多的是营销人员试图瞄准的受众。例如，想要向年轻的千禧一代或Z世代受众推销的品牌可能会将自己与流行的TikTok明星或名人放在一起，以使品牌更时尚。另一方面，即使一个洗衣粉品牌是市场上最好的，如果它定位于不自己洗衣服的年轻受众，产品也会失败。

总结

对于专业的 营销策划公司来说或产品差异化可以成为在竞争对手中定位产品的战略的一部分：通过突出其独特的品质。尽管产品定位改变了客户的看法，但营销信息并不总是如愿地影响人们。营销人员可能会误解他们的市场以及该市场中对消费者重要的关键特征，这意味着营销成功需要深思熟虑的产品差异化和定位。