作为一个现金流非常充沛的企业,优衣库依旧保持渠道扩张的稳健,绝不贸然出击,当他们看到京东服装类目交易规模已经长大,迅速进驻京东,抢占京东平台红利期,内心是精明稳健的,眼光和动作却是敏捷犀利的。
优衣库作为制造零售业的成功典范,其最牛的就是经营管理能力,那么多门店,那么多工厂,那么多员工,没有超一流的经营之道是绝对玩不转的。像凡客一开始就把优衣库当成便宜货了,过分地强调了价格却忽视了面料和品质,而已经成为日本首富的优衣库老板的柳井正在自传中专门有一篇告诉大家优衣库不是便宜货,可见抄袭优衣库也没那么容易。
相比之下,凡客在电商两大巨头天猫和京东的两次红利期都在传播情怀之类的东西,在试图用语言来让消费者重新信任他们,只能说陈年没有认真研究优衣库和柳井正,当年喊下收购优衣库的大话已成梦话,这几乎是从经营风格和眼光上就能看到的差距。
在柳井正的优衣库经营哲学里讲到“死板者先死”,优衣库简洁的门店风格背后大量的创新思维和方法论是我们大多数人所忽视的,单看优衣库在进驻电商两大巨头的时机选择上,就足以看到其毒辣的眼光。
当年阿里看到京东在高速发展,自己抓紧推出了天猫,并通过淘宝导入巨大电商流量,形成两年多的天猫红利期,优衣库抓住了机会,没有像其他品牌那样保守。后来,很多大品牌跟上来的时候,优衣库已经非常领先了,当然,前提是优衣库的供应链水平足够厉害,很多传统品牌进入电商都出现了供应链失调综合症,而优衣库却没有遇到这个问题。美御认为要学习优衣库,甚至超越优衣库,那就应该先去理解优衣库的经营思想,找出核心所在,练好内功,尤其是该放手的就放手,把自己的精力放在打造自己的SPA上。优衣库的电商玩法是可以借鉴和模仿的,电商和线下本来就不是你死我活的渠道撕裂,而是不同生活模式的人选择自己更喜欢的购物场景,优衣库带来的是我们未来的相对平衡状态下的线下线上零售关系。
优衣库SPA模式不简单,通过R&D中心来掌握流行趋势,商品策划部门进行商品规划和生产 营销预案,生产管理部门来管理好工厂生产,通过快速物流体系将新品送达零售网络,整个流程快速而严谨。优衣库能够比较准确地捕捉到消费者需求和动向,通过简化供应链环节来提升物流效率,独特而前瞻的商品策划引领潮流走向,同时,有效的管理机制和强大的执行力也实现了资金的快速回笼。
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