儿童影楼策划：如何借力母婴店，成交了80%客户

上海 营销策划公司带大家看一家影楼如何借力母婴店成交百分之八十的客户的案例。

有一个儿童影楼的老板，他的影楼是开在社区里面，人流一直都不是太好，每个月也就只能成交 10 来个顾客。他的推广手段是印一些免费拍照的传单到街上或者周边社区去派发， 但是成效很低， 很多人都是转个头就把传单丢了， 没觉得有任何价值。

我们来分析一下，他这样做，效果为什么会差的原因：

他们没有锁定精准目标顾客（ 真正有消费能力的人） 这个传单虽然是可以免费拍照， 但价值贡献的还不够大， 导致驱动力不足。收到传单的人对他的影楼没有任何的信任感， 同时也怕影楼的拍摄陷阱。

经过初步的分析我们已经知道他的问题出在哪里了。

由此， 我们先对他周边的地理环境做一个考察， 营销策划老师发现他有一个非常好的鱼塘（ 被借力者） ， 就在影楼的社区门口有两家母婴用品店。营销策划老师设计了一份价值 300 元的拍摄礼券， 提供给母婴用品店做赠品。

营销策划老师马上找到一家母婴用品店的老板洽谈， 告诉老板营销策划老师是 XX影楼的， 我们影楼在国庆节要做一个感恩回馈的活动， 那现在我们影楼可以为你提供 300 份的礼品， 每份价值 300 元， 总价值 9 万元的礼品， 给你做赠品， 去送给你的顾客。（ 如果这个时候老板说不要， 你可以告诉他， 那我就把这个机会让给隔壁的母婴店， 隔壁那个母婴店的老板一定会很乐意接受， 转头就走） 。

这个母婴店老板一听说我们可以免费提供这么多礼品给他， 非常乐意的接受。

通过初步交流，我了解到他有 2000 多个会员，营销策划老师就让他给每一个会员发送一条短信，【为了感谢您对 XXX 母婴用品店长期以来的支持，加微信：657840964，领取大礼包，在国庆节到来之际， 本店特地为您准备了一份价值 300 元的礼品， 免费赠送给您，请于 X 月 X 日到 XXX 母婴用品店领取】。短信一发出去， 瞬间就有几百个会员去领取礼券。

在当月就有 100 多个人带着孩子到影楼去拍照， 影楼马上手忙脚乱， 有点应接不暇。同时还有一部分人预约了其他时间去拍摄。只要去影楼拍照顾客还可以获得价值 300 元的代金券(购买其他拍摄套餐可以立马抵用） 。到影楼拍摄的顾客 80% 都购买了其他套餐， 影楼当月的成交率提高了 1000%。

我们来分析一下， 这个借力合作之所以能提高这么大的成交率原因在于：

借助母婴用品店现成的数据库。这些顾客是母婴用品店的老顾客， 他们信任母婴用品店。顾客拿着 300 元礼券可以拍摄一组写真， 不需要付一分钱。由于摄影师拍摄技术很不错， 加上影楼又送了一张 300 元的代金券， 顾客拿在手上不用， 会觉得很可惜， 所以有 80% 的顾客会消费其他套餐。

这又是一个非常好的营销策划案哦！