从年轻人中盛行的盲盒里学营销之道

盲盒在悄然兴起，不知不觉你发现周围商场的店里堆起了一座座小巧精致的系列玩具，盒子在底端被码得整整齐齐。年轻人是 消费市场 的主导者，是现代经济的发言人，盲盒的 营销策略是怎样引起年轻人的兴趣并且爱不释手的呢？

先简单说一下盲盒的起源，它源自日本，一开始叫做迷你数字，后来才被叫做盲盒。顾名思义，盲盒是一个看不见里面内容的盒子，一个盒子装着一个精致小玩具（也叫手办），价位通常在30元到60元之间，被青年有一定经济能力的群体所喜爱。

需求催生供给，营销策略必然要从消费者的需求入手。而看运气，是玩盲盒的一个乐趣，这一点类似于福袋/彩票，选中盲盒再拆开它，但在拆开之前你永远不知道里面装着什么——这一种惊喜和追求刺激的心理，正好为年轻一代的心理写照。恰恰是这样一种心理，消费者从中得到了满足，有了精神上的愉悦，盲盒会吸引更多的人，它的消费市场会因此扩大。

观察生活现象，从中寻找消费者的特质。不难发现，很多人是有收集癖的。生产盲盒的商家通常会出12款左右的玩具，有收集癖的消费者在不断购买盲盒体验“惊喜”的同时为盲盒增加了倍数的销量，满足了自己收集癖的年轻人就算会为过多的花销懊恼一阵，但下个系列出来以后还是会毅然加入忙抽大军。

求异心理和侥幸心理的双重作用。同一系列的盲盒，生产商通常还会出隐藏款或者特别款，以神秘的面目或数目的稀少为噱头，激发起消费者的购买欲。每个人都希望自己够幸运，普通人或者收藏爱好者同样都会希望自己能有个稀有物品。

联名引流的效应，在内容营销上下了功夫。盲盒的兴起不是现在，可以稍微往前追溯一些，而参与盲盒手办的IP之广让普通非盲盒迷无法想象。IP的加入让盲盒的种类更丰富了，也更容易引起IP粉丝的兴趣加入忙抽的行列。由此可见IP的引流作用在盲盒这块威力不减，甚至更大了。

最后说说盲盒衍生出的市场：盲盒与运气挂钩，总会存在“求而不得”的现象，隐藏款和稀有款更是如此，因为这种需求和供给的不平衡，衍生了盲盒的二手市场。稀有的款式可以卖到几百到几万不等，可以说消费市场的能力是惊人的。盲盒人形手办还有换装扮的市场，这既是年轻玩家们乐趣，也算的上是个商机了。