7月3日-4日，云南白药健康事业部优秀省区经理训练营在武汉玛雅酒店顺利举办。特邀中国 经销商培训实战专家、资深营销渠道管理咨询顾问梅明平老师为来自全国各个省区共71位省区经理和专员培训授课，帮助梳理渠道管理思路，系统学习渠道管理实战方法。

此次为期两天的培训，梅明平老师也是再次走进云南白药，为其来自全国的省区经理及专员进行《渠道管理能力提升》实战训练。就渠道权力、渠道忠诚、渠道返利设置、渠道开发、渠道冲突、渠道激励、渠道绩效评估等内容，带来了精彩授课。

渠道权力是改变其他组织行为的一种能力，厂家要拥有权力，就必须要让经销商依赖厂家。梅明平老师通过权力的五个来源和拥有权力的途径，告诉学员们权力的重要性，并找到实现厂商共赢的良方。

没有哪个企业不希望提升经销商的忠诚度，但问题是如何提升经销商的忠诚度？经销商的忠诚度到底与什么有关？企业能不能打造一批有高忠诚度的经销商？梅明平老师独家传授经销商忠诚度的计算公式，为学员们揭晓经销商忠诚度的秘密，助力企业长寿发展。

一直以来，返利都是许多企业提高经销商积极性的主要手段，但究竟是设置月返利还是年返利？是按单品返利好还是按销售总额返利好？返利设置高好还是低好？梅明平老师从6大表现、7大实战技巧、3种返利方式，为销售经理厘清问题，揭示返利的秘密。

完成渠道设计后，就需要选择与渠道设计要求相匹配的渠道成员。开发经销商，尤其是开发优质经销商，是厂家销售人员最重要的工作。梅明平老师不仅详细讲解了选择经销商的原则与标准，还传授了更为详尽的招商路径及招商方法，快速提升开发经销商的能力。

管理渠道冲突，尤其是窜货，是一件高难度动作，需要销售经理高超的沟通协调技巧和快速处理问题的能力。梅明平老师从渠道冲突的后果、类型、根源等方面展开讲解，让学员们掌握了6种处理冲突的方法，并可运用到实际的工作中。

激励渠道成员是实现厂商共赢的核心。梅明平老师独创的“厂商共赢委员会”，帮助厂家了解需求，发现问题，让经销商建立“厂商共赢”合作理念，激发经销商的积极性和潜能。

大多数企业对经销商没有绩效评估，导致经销商做好做坏一个样，经销商绩效提升只是一场梦。梅明平老师通过讲解经销商绩效评估指标、方法，以及整改措施，让销售经理意识到绩效评估的重要性，绩效提升不再是难题。

为期两天的培训，各省区经理及专员全身心投入，无论是纪律还是态度，不愧为优秀级别。相信在这样一批优秀的省区经理带领下，云南白药牙膏市场占有率会攀上更高峰！