迈动互联

你还在疯狂烧钱做数字营销？

在过去的十几年里，数字营销发展迅速，不仅为整个营销领域带来了革命性的冲击和变化，还为商家提供了一种全新的方式来投放广告、洞察客户、吸引关注以及推广商品。相关领域从业者如果想快速了解行业当前的营销状态、确定目标并制定策略，往往会盲目花费上百万、上千万乃至上亿元，然而失去市场定位和低性价比的数字营销注定是失败的。如何制定一个高性价比的数字营销策略呢？“五步法则”可以解决。

一、营销目的

有的企业在数字营销领域追求的是品牌曝光，而有的企业则希望提升打开率、注册、下单、甚至二次购买等数据。只有确定了自己的营销目的，才能制定接下来的营销策略。

二、目标人群

组织企业的品牌团队、销售团队、营销部门或者经验丰富的员工一起，围绕目标用户及客户的背景、工作、目标建立起详细的资料库，可以更好地为用户量身创作内容。

三、竞品汇总

客户在做决策前会“货比三家”，所以企业必须清楚自己的竞争对手使用什么营销手段。通过了解竞争对手的市场营销策略，可以帮助企业更好地定位自己。

四、差异化竞争

企业需要了解谁是自己的竞争对手、谁的目标群体和自己相同，但是如何进行差异化竞争、打动用户及客户又是另一回事。数字营销必须先确定差异化竞争方式，才能通过帮助客户完成目标来打动潜在客户。

五、营销方式

1、社交媒体代运营

布局企业海内外社交媒体内容营销，可以利用微信、微博、今日头条、抖音及其他社交媒体平台，开展日常的内容创意策划、撰写、校对及发布。

时事话题互动

原创表情包制作

企业APP运营

权威榜单打榜

优势：通过高质量的内容输出，能够挖掘、拓展更多潜在用户；通过策划公益、将社会热点事件与企业结合输出，能够打造良好的品牌形象，提高企业的社会影响力。

2、数字整合营销方案

数字整合营销方案是针对单独项目或活动进行阶段性的数字营销，涉及平台运营、微博话题营销、事件营销、病毒营销及KOL推广、广告投放等。

保险企业整合营销系列案例

优势：通过H5互动游戏、长图等形式，配合公司重要事件，打造爆款产品，以实现企业影响力提升及口碑推广。

地产企业网络营销系列案例

优势：通过企业历史回顾、工作方法论、新媒体方法论等角度宣传企业文化，达到数百至千万关注量的效果。

地产企业中英文官网及网群运营

助力地产企业IP打造

3、企业大数据平台建设

互联网时代，企业迫切需要能够支持自动化的用户互动、精准的信息推送、及时的产品反馈收集等功能的平台。企业更需要做到知己知彼，在管理过程中要将所有数据进行定期记录及实时分析，这些都需要大数据平台来支持。

保险行业社交媒体大数据平台

优势：通过数据的搜集、分析和挖掘，可以构建和提升企业的数据集成能力、处理能力，带动业务创新。大数据平台还能够帮助企业及时了解用户动态，定制相应的活动以及策略改变。

上述的营销“五步法则”不仅能够帮助企业更好地制定出高性价比的营销策略，也能更好地将效果呈现在目标人群面前。开始营销前，在研究、分析和策划方面花的时间越多，就越能降低为求营销效果而盲目烧钱的几率。

迈动互联数字营销事业部

迈动互联数字营销事业部为国内金融保险及地产行业客户提供数字整合营销方案，通过对企业策略、创意、媒介和新媒体日常运营支持，助其在数字领域不断取得进步，主要客户有中国人寿、中国人保、万达集团、中国民生投资集团、渤海人寿等。10年来，作为移动互联网数字营销专家，迈动互联完成了数字营销领域的核心业务全覆盖，助力品牌实现营销最简化、价值最大化。