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珍岛集团Marketingforce赵绪龙荣获上海城市数字化转型“领军先锋”一等奖
4月28日下午，上海市经济和信息化工作委员会在华能上海大厦组织召开“弘扬劳模精神 争当时代先锋”庆祝“五一”国际劳动节座谈会，以进一步弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，充分展示市经信系统劳模工匠投身产业和信息化建设的良好精神风貌，积极营造劳动光荣的时代风尚和精益求精的敬业风气。
查看详情珍岛营销刘欢：SEO和SEM必须整合运用
来 源：http://www.trueland.net/
发布时间：2013-05-30 18:42:58
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每年的GOMX全球网络营销大会都会成为业内各界展示自己的新概念、新产品、新亮点的舞台。在本届大会上，整合与系统化运用成为了会议核心之一。对此，作为9年以来立足于网络营销行业的资深企业，珍岛营销提出了自己的观点。
珍岛品牌客户部总经理刘欢(James)
搜索营销应当注重SEO与SEM结合
搜索引擎营销(SEO/SEM)是珍岛营销的日常业务之一。据工信部新发布的《搜索引擎对国家经济与社会的影响研究》报告显示，搜索营销对企业新客户贡献率高达39.5%，相当于企业每100个新增客户中就有40个来自搜索引擎营销手段。可见搜索引擎营销已经成为企业进行网络营销的基本配置，而目前市场上也有许多专门从事SEO或SEM的专业公司。但找棒的SEO公司和棒的SEM公司就能达到棒的搜索营销效果吗?在今年的GOMX全球网络营销大会上，我们公司的品牌客户部总经理刘欢(James)给出了否定的答案。并认为，SEO与SEM必须紧密结合，才能取得佳效果。
珍岛营销的“整合”理念
James谈到， 珍岛营销自06年起便已经提出了整合网络营销概念。在这以后，一直身体力行地实践将各种网络营销手段进行“整合”的道路。作为业界的资深企业，9年从事整合网络营销业务的经验，让珍岛人更了解这个市场，这个市场的需求。传统的网络营销手段缺乏整合性，通常以客户的需求为直接导向，客户的需求是主导企业营销手段的基石，对有关信息的需求则相对较弱，业务承接方也缺乏一种基于用户的利益考虑，运用更专业的知识和技巧，为其拟定更为有效的网络营销手段的意识。而整合网络营销概念在这一方面大的颠覆，乃是依托大量数据与信息，再结合客户的实际情况进行综合分析后，后以客户的现实需求为导向并根据客户的特性，为其拟定一套综合性的网络营销手段。
打一个形象的比方，一般的网络营销手段，好比是单兵作战的敢死队。而 整合网络营销概念，则是多兵种集团突击。更重要的是，以往的网络营销手段是被动地承接业务，是否合格履行的切入点在于客户要求的数据指标，而不是营销手段终对客户业务的提振效率。
综上所述，James认为在SEM与SEO不同服务商投放的客户将面对一系列问题。比如，对接不同服务商导致的沟通成本增高、成本预算难以精准判断、信息共享困难和资源无法有效共享导致优化效果不能巨大化发挥、关键词策略延展性差难以获得性价比高的关键词等等。而SEO与SEM相结合的营销策略则可以兼顾到所有客户群，让搜索营销效果至佳。面对大账户数据，难以靠人工精准操作，要靠系统筛选有效词、源头词、高效词等。
实际上，SEM与SEO的关系本就是相辅相成的。只有通过精准的数据分析，才能控制并降低SEM的成本，而SEO则可以进一步降低SEM所需要的成本。
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