竞争分析:竞争对手业务分析

发布时间:2020-11-25 阅读量:909 来源:竞争分析
对竞争对手业务的了解可预测每位竞争对手对其目前位置是否满意,由此预知这个竞争对手将如何改变战略及对于外部事件或其他企业战略行动的反应能力。竞争对手的业务分析包括:竞争对手公开和末公开的财务状况、竞争对手的市场地位、竞争对手组织状况和内部管理协调能力、竞争对手核心领导者的影响力等。竞争对手的业务分析需注意以下几个方面:

竞争分析:竞争对手业务分析

1、竞争对手如何看待自己在成本、质量、技术等关键战略因素方面的地位和优劣势。

基于互联网资源和大数据用SWOT方法对竞争对手的经营情况进行分析,例如,竞争对手的资产情况,生产工厂和设备、分销设施、自然资源和可变现的资金等;竞争对手的人力资源情况,关键领域有才能的的管理者和经验丰富的技术者;竞争对手的无形资产情况,品牌形象、公司声誉、购买者声誉和职员的忠诚度等;竞争对手的生产情况,新产品推向市场的开发周期、订单生产的制造能力、供应商和经销商的伙伴关系及企业研发能力等。知知彼,才能百战百胜,只有对竞争对手的关键战略因素准确分析后,企业才能准备把握自身在市场中的位置,确定企业自身的优势、劣势、机会和威胁,使企业抓住每一个机会促进企业快速成长并提高企业的经济利润。

2、竞争对手如何估计同产业中的其他企业潜在竞争能力。

在激烈的市场竞争中,企业的竞争对手分析是相互的,我们在分析与自己相竞争企业的同时,还要分析竞争对手同产业企业的潜在竞争者,分析竞争对手企业的潜在竞争者,也是提升企业自我防御的有效途径。比如,作为后向-体化或前向一体化的供应商或客户,供应商、企业和客户在供应链中彼此是不可分割的,供应商为企业提供原材料或零部件,当供应商想扩大自己的规模、扩大自己

的产品销售时,供应商便可以扩大自己的经营范围,自己生产与下游企业相同的产品,对下游企业造成威胁。例如,茶叶种植基地开办茶叶企业,牛奶养殖基地建立牛奶厂等。

3、竞争对手如何预测产品的未来需要和产业的发展趋势。

企业想快速发展并使企业永远占领市场领先的地位,分析竞争对手产品的未来需要和产业的发展趋势是非常必要的,一方面通过分析了解竞争对手的未来发展前景,另一方面对企业自身的成长有着很大的促动作用。

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