确定开车目的

很多人在纠结什么时候开车好，之所以纠结是因为他根本就没有确定开车的目的是什么。

比如有人问新品可以开车吗？很多人肯定说不可以，没评价没销量不可能有人买，这是浪费钱，但如果是测款呢？

开车的时候必须确定目的是什么，比如是熟悉直通车的操作，还是赚钱，还是为了获取流量等等，只有目的明确了，我们才能更好的去优化。

了解直通车的流量“阀门”

大家一定要熟悉直通车后台的每一个功能，这样才能更好的去优化。

要明白直通车的作用是什么

直通车只是引流工具，不具备任何的转化功能，流量的质量与其有关，是否转化与产品内功有关，所以我们在优化直通车的时，一定要考虑到这一点，它负责引流，是否转化依赖与产品自身。

明白以上三点我们就可以优化了

不管开车什么目的，都是围绕这几个数据的：展现量、点击率、点击量、转化率、投入产出比。

展现量：关键词的搜索量和排名，搜索量是固定的我们无法更改，排名依赖于出价，排名越靠前获得展现的几率越大。没有展现的词在一定调整下只能删除，证明关键词没搜索量或者说承受不起出价的成本。

点击率：关键词与产品的相符度（精准与否）、创意主图的效果、产品的款式价格等因素、流量“阀门”相关。发现点击率低，第一步看整体账户的点击率情况，如果其他点击率高，只有一个关键词的点击率低证明此词不精准，可以考虑删除；第二步看创意效果不同主图的点击率（至少2个以上），要反复测试，低的一律换掉，测试时间在三天左右；第三步查看每个流量“阀门”的数据，低的只能关掉。关于产品性价比暂时不做分析。

点击量：有了点击证明我们开始烧钱了，直通车是引流工具有展现没点击的词只能干掉。相信很多人都遇到，整个直通车里面只有流量而不转化。遇到这种问题我们首先不要乱，首先要做的是了解宝贝整体是否有转化，如果没有，那就要优化产品，优化过后还是没效果，可以考虑换款，证明我们选款失败。如果有，那就要分析直通车获取流量是否精准。

转化率：我一直强调有了转化率才是我们优化的开始，以前的只能算操作，当然我们要把那些没转化有点击词干掉。

有转化不一定就能赚钱，对此我们优化的细节也就比较多了，降低出价、提高转化率、提高客单价。今天说的是直通车我们还是重点说一下怎么降低出价。

一个是提高质量得分（排名=出价*质量得分，这个公式应该是我独创的，大家一定要把问题简化，看到这个简化的公式是不是可以一目了然的知道，只要能提高质量得分，我们的出价就会降低了。）

创意=点击率，相关性=精准关键词=宝贝标题有的、直通车标题有的、属性相符的关键词，买家体验=收藏、加车、二次回访、购买=可以看出搜索权重来理解。

说的更简单一点，我们只要做好从展现到转化的过程，相信质量得分绝对不会低，不要忽略本质，而盲目的去提升质量得分。

二是控制好“阀门”，时间、地域、投放设备（无线、pc）、投放类型（站内、站外）。客户访问和购买的高峰期是什么时间，购买最多的地域是那些，成交转化的是无线还是pc，赚钱的是站内还是站外。通过直通车报表和生意参谋可以分析。

投入产出比,这是老板最关心的数据了，很多人直接问你投入产出比多少最好，一看就是外行，在这里和大家说一下。投入产出比=销售额./推广成本=访客数*转化率*客单价，看到这里大家是否明白投入产出比不但和流量成本有关，还和转化率、客单价相关。大家还要记得投入产出比不等于利润，销售额*利润比-推广成本=利润。

直通车只是一个引流工具，它有很多获取流量的管道，我们通过实际数据来分析哪些管道是有用的，哪些是没用的，做的时间久了，慢慢你就可以成高手了，还是那句话——成功是在重复失败中获取的。