我这里主要是从六个方面去讲关键词：关键词的分类、关键词找词、关键词选词、关键词出价、关键词匹配方式、关键词投放

关键词分类

品牌词

如果我们自己做的产品或者代理的产品，品牌这块有足够的影响力，一般都会有自己固定的人群流量，那么我们在推广的时候会加入品牌词。

如果我们做的产品是新的品牌或者是没什么影响力的小品牌，在推广前期，一般不建议加入品牌词，占用搜索位的同时，流量也不会太多。

核心词

能精准表达产品且字数比较少的词。例如“棉衣”这个词，就不能作为核心词，词太泛泛了。核心词必须是行业的精准热搜词，例如“男童棉衣”这个词，目标群体很有针对性，这样的词才可以作为核心词来使用。

另外，精准热词+属性词也可以作为核心词，例如“男童棉衣中长款”、“男童棉衣加厚”等词。

属性词

对宝贝风格、材质、季节描述的词。

风格词 例如：韩版、欧美、田园、英伦、时尚、校园、休闲、宽松等

材质词 例如：纯棉、棉麻、蚕丝、呢绒，皮革、牛津、尼龙、304不锈钢等

季节词 例如：夏、春秋、秋冬、反季等

属性词是我们在关键词选择时、宝贝想要精准化营销时所用到的最多的词汇，非标品宝贝，会经常使用风格词和季节词；而标品宝贝则更多的会使用材质词。

人群词

人群词是指宝贝销售所针对的人群，例如：中老年、青少年、儿童、男士、女性等词配合精准核心词去推广，针对的人群更精准，流量来源越精准转化也就越高。

关键词找词

宝贝要想推广，首先需要做的就是去找词，找词我们一般从直通车、生意参谋、无线端、PC端去找就够用了。

直通车找词

直通车找词我们可以从流量解析和添加关键词里去找

找词的过程中，PC端和移动端最好是分开来找。但是不管是PC端还是无线端，两个平台下，都有自己的热搜词、潜力词、同行词、飙升词等词，关于这块，就不做过多解释了，大家在操作的时候，自己去看就可以了。

生意参谋找词

我们可以从生意参谋，市场里的搜索词查询去找，每个词的相关信息展示的都很详细

无线端找词

无线端找词就是打开手机淘宝输入核心词，从搜索下拉框去找

PC端找词

PC端我们可以从淘宝搜索下拉框、分类管理、你是不是想找这里去找词

关键词选词

选词方面，不同的计划、不同的阶段、不同的反馈数据，我们在操作的时候，都是不同的。

根据计划选词

我们上边找词的过程中，细心的朋友，对比PC端和无线端淘宝搜索下拉框可以发现，同样的词排序是不同的，很多展现的词也是不同的，所以，PC端和无线端关键词是有不同的。

一般在两个平台都能有好的表现的关键词也就只有30%左右，我们在添加关键词时，PC端和无线端关键词都是要有侧重的，计划不同侧重选择关键词就要不同

根据阶段选词

初期

我们一般选择精准长尾词上车，一是竞争度低；二是避免无效点击；三是流量精准，方便快速转化。这个阶段主要是提升质量分，养权重为主

选词的数量不要过多，一般20-30个即可，当然具体选多少个词，我们还要根据投放来看，就投放100，你选个20-30个词，人群太分散

中期

我们可以适当加入一些搜索指数大，人气旺的词。因为这时候，我们账户的权重已经做起来了，有了一定的竞争力，不必在高价去抢排名了，让花费用在刀刃上。只有进一步获取流量，才能带来更多的转化，从而权重进一步得到提升和巩固

后期

这个时候，我们宝贝已经打爆，已经是稳稳的高权重了，对手已经无法阻挡你前进的脚步，就可以直接加入大词去竞争。

根据对手成交词选词

我们可以参考同行对手相关成交词来选词，在实操中发现一般同行那边有转化的词，在上车推广后，各项数据表现力都是不错的，这也是我们最常用的一种选词方法

关键词出价

我一般操作店铺的时候，刚开始上车，词的出价一般要高于行业平均，然后根据词的数据反馈去调整出价

降价词

对于展现指数高、点击率差的词降低出价

对于日均花费高、投产低的词降价出价

对于有展现、点击转化差、有收藏加购的词降低出价

升价词

对于展现少，点击率高的词，要提高出价

对于点击好，转化好的词，要提高出价

对于展现少，点击一般，但是有转化的词，要提高出价观察

对于展现差，点击差，但是有收藏加购的词可以提高出价观察数据

删除词

展现好、点击差的词删除

质量分差，展现差的词删除

质量分差、无转化的词删除

关键词匹配方式

关键词有两种匹配方式，精准匹配和广泛匹配，我们在操作的时候

添加热词，精准匹配

凡事有利必有弊，热词竞争很大，但是展现指数也高，可是我们只搞精准长尾词来推广，获得的流量远远不够，而且前期权重没有起来，直接去竞争，价位很高，烧不起，所以这时候，我们就需要配合精准词来推广，降低展现指数，避免过多花费。

添加长尾词，广泛匹配

精准长尾词，展现也远不及热词、大词，如果这时候，我们在配合精准匹配，基本上很难拿到展现，没有展现，我们推广宝贝也就没有了意义。精准长尾词展现虽然小，但是引来的流量也比较精准，竞争力也小，比较适合前期培养质量分，养权重。

之前某个商家跟我交流，我选词选的都是精准长尾词，但是为什么质量分上不来呢，结果截图发来一看，不愧是长尾词，真的好长尾，凡是过犹不及，注意把握好分寸。

关键词投放

很多商家找我交流说，质量分怎么也上不来，该怎么去优化呢？其实除了上边选词、卡位、匹配方式的优化，不要忘了优化关键词的投放。

投放地域

我们可以通过优化关键的投放地域去优化点击，从而提升质量得分。投放什么地区比较好，我们可以通过流量解析里的数据透视查看

通过上图，我们可以看到，每个地区过去一周的点击指数，点击指数高的地区，说明需求大，因为每个地区的节气是不一样的，当然，选择性投放，比较适合前期，后期，需要打开流量入口的时候，需要放开地域限制。

投放平台

投放平台分为站外站内和PC端无线端，前期我们一般不要去开站外。至于PC和无线，重点是要放在无线，PC端作为辅助，虽然小，但是也不能丢。下面我们一起来看两个数据就知道了。

从上边第一个数据我们就知道，站外投放没什么必要，占比太小了，即使投放了，流量也比较差，对前期提升权重没什么好处，在看第二个数据，PC端占比只有10%，而无线端占比达到了90%左右，所以要侧重无线端。

投放时间

投放时间，我们可以选择高峰时间段去投放，这个时间段流量大，点击高，对提升点击是个不错的选择，很容易上分，还可以有效的控制好花费，对于小卖家来说，前期养分是个不错的选择。一般上午9-12点 下午2-6点 晚上8-11点这个时间段人群流量大，后期我们可以全日制投放，夜间，我们通过时间折扣降低投放即可。

作者：我是大人物，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：529273972（备注：卖家网）

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