这次是第九次数据化运营内容分享了，有人我问：小2哥，你打算更新多少？写多久？

说实话，我也不知道，反正就是随心，因为一切都没有安排，每次都是有时间的时候想写了就写。不过，我想至少短期内不会停止更新，数据分析的内容还有很多很多没写的。

正式分享内容之前先和大家闲聊闲聊，我从13年开始出来写文章分享，我基本上把每一个阶段我所掌握的经验都分享给大家了，到今年有四年的时间了，每一年我都会上百篇文章，而且篇篇都是原创，这么多文章里面，要每一篇都是精品，都是高水平的话，肯定是不现实的，所以很多的时候写的其实很差，甚至也有很多写错误的东西，所以在这个过程中一方面是希望大家多多包涵，如果写的不好的，请多多包涵，如果写的好的，曾经有一篇打动过你，你可以支持下我，把你喜欢的分享给身边有需要的朋友，另外一方面如果你觉得写的很差，不喜欢的可以取关或者离开，但是请做一个素质高的读者。

今天我和要大家分享的内容是单品的数据分析。我相信对单品的分析是每一个商家都想要的，我们都希望把单品打造成爆款，但是在这个过程中，很多的商家头痛，就是他不知道如何的去做单品的数据分析，应该分析哪些内容？应该如何的利用数据去制定运营计划，应该如何的挑选哪一个款式推广，应该如何的选择哪些关键词……所以，今天我就分享下我自己这边是如何去利用数据和决策的，单品分析是会写好几节，今天重点写流量分析。

1.流量来源的分析？

这一点是我们每一个商家都需要做的事情，我们必须清楚的知道该宝贝的流量来源结构，引流的渠道，每一个流量的占比情况，每一个流量渠道的转化率情况和时间变化趋势等等。

进入生意参谋-商品-单品分析，然后选择你需要分析的宝贝

在流量来源去向可以看到该商品的每一个流量渠道的流量情况，该渠道的流量效果，他的转化率是多少？加购收藏情况怎么样？

这里我们可以把数据再处理一下，用图表的形式表现出来，这样更加的直观的一些。

选择好日期，然后下载数据

在不启用数据编辑的情况下复制这里面的所有数据，记住，不要去启用编辑，一启用以后容易变成文本格式，到时候会比较麻烦，直接在这个页面复制就行，不需要启用编辑。

新建一个Excel文件，把刚刚复制的内容粘贴到文件里面，粘贴成匹配目标格式的类型。

选中来源和访客数，然后插入-饼图-复合饼图

这个时候简单的复合饼图就出来了，把红色区域的标签删除掉

单击饼图，右键点击添加数据标签

在单击饼图，右键设置数据标签格式

勾选这几项，其他的都去掉，这个时候基本的图形模型就出来了，但是一般情况下，我们主要关注的是前十流量渠道的情况，而后面的话我们可能关注度不高，所以我们希望的是左边饼图只展示前十的渠道，其他的渠道都在右边饼图去展示。要实现这个操作其实很简单。

点击饼图，右键点击设置数据系列格式

把第二绘图区中的值改为34，为什么改为34？因为我们一共有44个系列，而我们只想在一个饼图展示前十的数据，那么也就是说还有34个系列我们希望他展示在第二个绘图区中，也就是34的来由。

设置完成之后，这样图形的做好了，第一个饼图展示了前十的流量渠道，每一个渠道的占比是多少，我们可以就可以很直观的看到每一个流量渠道的占比情况了。不再像刚刚一样看到的全部数据，那样会比较凌乱，图标展示会更直观一些。

从上图中我们可以看出，占比最大的三个渠道是手淘首页，手淘搜索和直通车，这个三个最主要的流量渠道肯定是我们需要重点关注的，我们不但要看他的总体占比，我们还需要看他每一天的时间趋势。例如，我们现在想看看手淘首页的时间趋势图。

点击手淘首页后面的趋势，就可以看到你选定时间内手淘首页流量的变化情况，比如这图，我们可以看到，我们的手淘首页流量是一直下滑的。这个时候看到这种不乐观的情况下，我们就需要分析到底是为什么会造成这种情况？他是正常的还是非正常的？如果是非正常的话、那的这样的原因是什么？接下来我们还能怎么做使他更好？

简单的就说，你要了解现状，分析原因，预测未来。这就是数据分析要做的事

同样，你还可以选定看看其他的指标，例如，我还想看看手淘首页的支付转化率情况，那么我就直接勾选支付转化率，这个时候支付转化率的图形就出来，你同样也要做的就是了解现状，分析原因，预测未来。

每一个渠道你都可以这样去看他的趋势，然后了解他的现状，看看是否有异常，如果发现异常的话就分析原因，然后寻求解决方案和预测未来。

2.关键词效果分析：

这里可以看到关键词的效果，这一节今天这里就不详细讲了，具体内容参考上一节（连载08）从零开始学淘宝数据运营—数据监控和优化淘宝宝贝标题，上一节针对标题优化数据监控的时候我已经详细的写过了。

3.流量来向和去向分析

这里分析商品的流量来向和去向，主要的目的便于我们了解商品之间的互通情况。通过这个导流的情况，我们做好关联营销。关联营销是提高客单价的一个重要途径，因为我们店铺的商品单价基本是固定了的，要想提高客单价就必须要做到让买家购买多件，而要购买多件，那么关联营销就发挥比较重要的作用了，所以流量来向和去向的作用就在这里发挥出来了。

作者：淘宝小2哥，微信公众号：taobaoxiaoerge，有问题随时交流微信/QQ：827534483

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