关键词：高转化、详情页布局

适用行业：不限

适用卖家：不限

之前我跟大家在文章里面有分享过，我说各位亲爱的商家朋友们，自己不会美工，不会修图的优化我们就直接找一个美工帮我们做主图，帮我们设计一个详情页，但是有的商家找到美工做了非常精美的主图、超赞的详情页，花费也不菲，视觉效果和图片都是非常不错的，但是为什么就是我们的后台的数据表现还是很差，跳失率非常的高呢？

出现以下问题的商家朋友们，一起来看看，今天给大家解析为什么我们的详情页转化不高，如何制作高转化详情页的布局。

首先来分析大家的共同误区，精美、有范就等于转化高，这个一定是合理的嘛？这个是存在误差的，你图片是拍的精美了，但是我就要因为你的图视觉效果好就下单吗？也是经不起推敲的

这里我们就需要去分析买家的心理，别说你们不清楚买家在想啥，想想自己在购物的时候想啥，就清楚了。首先我们要考虑的是这个产品就什么功能、特点，这个就是我们自己的卖点，其次就是你的产品我为什么要去买，能给我带来好处，这就是利益点，那我们最终围绕卖点+利益点围绕制作的视觉，这才是OK的呀。

所以我们最大的误区就是卖点和利益点没有区分

布局思维：

还是以举例的方法来跟大家分析，假设我现在的产品是卖加湿器的

A店：详情页罗列卖点：1、外观形状好看

2、采用XX现金技术

3、采用XX材质打造

4、获得XX专利证书

5、

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B店：1、超细腻出气孔，超柔软体验

2、续航时间X小时

3、拆便携mini型，适合多种场景

4、使用加湿器后，空气湿度对比图

5、今日购买优惠券+精油

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两家店，卖同样的产品，你们会选择A店还是B店，我相信大家会选择B店，大家现在基本上都是在无线端上面购物，所以说我们详情页的前10屏的布局是非常的重要的，刚刚的A店，视觉效果非常的炫酷，加湿器拍摄的非常的高端、大气、上档次，但是10屏用了8屏用专业的术语介绍了整个产品，这个可以是你的卖点，但是不是买家想看到了，你的专业术语除了同行和你自己没有人仔细去观察，你除了让买家知道这是个加湿器外，其他的你没有表现出来，所以买家走啦，你的跳失率就高啦

相反的B店，传递给了买家一个宗旨，我们的产品买了，你能得到是什么，空气更加深润了，还能便携使用，续航能力还强，重要的是今天买还能有优惠，有礼物送，那买家才能接下来

卖点和利益点的结合，店铺里面不能只罗列卖点

转化率不是美工一个人的事情，不是单单靠炫酷的视觉来表达的，我们请专业的美工设计的时候要提炼好利益点和卖点，然后和美工进行沟通哦   

不要盲目抄袭详情页，有些商家朋友说我也不会详情页，但是看到同行某个产品的详情页做的不错，我就抄袭他这个吧，这个也是不可以的，为什么呢？

别人有自己的人群，有自己的引流关键词， 就比如说有一家卖真皮女包的，人家的详情页做的非常好，转化率也比较nice，人家在设计详情页的时候，卖点以及利益点，还有整体的页面视觉突出的都是真皮的光泽度、真皮的柔软，我们如果就是卖包的，不是买真皮女包的，那我们能用一样的详情页嘛，显然是不可以的