前言 

作为新的商业模式，电商业务通过互联网为家纺企业和消费者构建起了直接交流的桥梁。一方面，家纺企业能够紧跟市场，了解到消费者的消费需求；另一方面，这种模式也降低了家纺企业的营销成本，让消费者买到物美价廉的产品。

当然，互联网的运用不止在于电商业务。目前家纺行业在销售过程中已经高度互联网化，这在各企业推出的新零售模式中运用较多。未来，家纺行业还将利用互联网，在生产过程中采用自动化生产、智能化生产，提高生产效率与产品质量。在产品的研发方面，除了满足消费者对产品的基本功能需求，企业也需要借助互联网向智能家纺、智能家居方面发展，解决消费者的各种痛点。

只要敢于想象，互联网还能够具有更多的发展空间。可以说，人类的脑洞有多大，未来互联网能够发挥的效力就有多大，互联网和大数据，在未来将给家纺企业带来新的活力。

店铺情况

2018年8月开始合作，访客数在5.7kw，成交金额在15w元。

5月店铺交易情况

店铺成交金额124w，访客数42w，支付转化率1.87%。店铺整体营业额增长2.8倍。 

半年店铺数据展示

直通车1月份数据报表

直通车5月份数据报表

直通车关键词质量分

从数据上可以看出，产品的roi在4.4左右，PPC在0.38元左右，转化率1.15%左右，直通车的流量和成交对店铺的帮助是相当大的。

行业概况

由图可以看出:

近一个月的大盘数据走势，进一个月整体访客以及搜索人气相对于春节有所上升，春节期间竞店降低比较多；

近一年的行业数据走势，秋季的流量和成交是一年当中的峰值，可以根据行业走势情况做运营规划。

行业TOP店铺

目前行业TOP店铺主要是一些知名品牌，有线下实体店铺，和多年的品牌营销。

行业地带分布

中国历来便是世界的纺织之都，其中作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品自2000年以来，更是进入了一个高歌猛进的快速发展通道，年增长速度超过了20%。随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。全国“大家纺”格局已颇具雏形，产业链也日益趋向清晰和完整，巨大的市场催生了一个个“航母”式的产业集群，它们如雨后春笋般涌现出来。目前，我国的家纺产业集群有25个。主要分布在浙江、江苏、安徽、山东、河北等地，地域特点非常明显。

目前家纺企业仅江苏南通一市便占据了全国家纺行业的70％，形成了国内最大的家纺产品研发、生产、集散基地。其中南通三星镇叠石桥更是呈现出“板块经济”格局，一批家纺龙头企业显示出带动作用。

行业有效营销策略

产品前期

1直通车加钻展的模式，通过付费推广，补充流量，快速抢占市场份额。

2利用淘客大牛资源，发动隐藏优惠券推广；

3. 官方活动报名

诊断策划

目标访客对比分析

上图可以看出，女性占80%左右，年龄在18-30岁左右，分布地域在广东，江苏，浙江，山东等省份。

行业推广数据分析

推广数据分析

时段分布解读

近30天日均访客数最多的时间段为：20:00~22:00

找准访客高峰时段，加大流量，安排客服，提高下单转化率。

上图可以看出，买家的淘气值主要分布在600-1000+，消费层级在200-475左右，老客户的占比在13左右。

优化思路

因为家纺的这个类目比较大，卖家集中在江苏南通这个地方，这几年的线下知名品牌也在线上发展比较好。产品的客单价差别比较大一些，因此我们在做营销计划的时候，要确认产品的客单价和客户群体，针对18-30岁左右的人群。

前期最重要的是引入流量，打造店铺和产品的基础，注重产品定位，优化创意图，提高直通车和自然搜索的点击率，挖掘潜在客户，调整店铺人群标签。也要根据行业淡旺季，策划推广，帮助店铺尽可能的获取市场的流量。