我们先看一下直通车报表里，看一个月内总成交金额的曲线和自然搜索曝光的曲线是否很相似？

自然流量曝光与直通车点击有关，直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。

这里有个问题大家是否发现，我这个帖子标题是起自然流量曝光，直通车这个图片也是额外的自然流量曝光，为什么不是我们都非常需要的自然搜索流量呢？

淘宝是卖展现的，他只能给我们的宝贝展现量，曝光给买家，只有我们的宝贝，图片款式足够的吸引，才能产生点击，从而得到流量。

同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。

成交额=自然搜索流量*转化率。

访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。

收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。

综上所述，我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。所以接下来优化的核心，就在点击率和转化率上。

为什么你开车很久一直没有自然搜索，现在是否知道了你的原因？

首先我们解决点击率的问题。

影响点击率的因素，有图片，关键词是否精准，投放人群是否精准，直通车出价位置，地域。

图片：首先是款式是否符合买家大多数人的喜好，有些产品就只能打酱油，不符合爆款属性；其次有些款式符合爆款属性，但是图片缺少营销文案等博眼球的；也有一些是拍摄角度，背景颜色等因素。

我们在做一张图片的时候，产品本身没有问题，图片营销文案需要参考行业销量高的同行，拍摄角度，背景颜色也可以参考行业销量高的，做模仿和创新。图片需要用直通车去测试点击率。

关键词：需要用到产品精准词，用生意参谋市场行情，搜索词查询。

把这些词加进去，删掉不符合不匹配产品的词。加10-20个，搜索人气大于1000的。

投放人群：人群需要用到自己符合产品的人群。用生意参谋市场行情人群画像。

精选人群优先开自己符合的人群，我正常操作是性别+年龄，性别+价格，年龄+价格这样两两组合。人群溢价从10%慢慢开始增加。

投放地域：投放地域除了去掉自己发货成本高的地域外，也是参考上面的人群画像，地域分布，前期除了上面的5个区域外，要记住一点，江浙沪一定要加上去。

这些开好后，在3天内每天要优化，点击率低的词删，点击率低的人群删，点击率低的地域，删。

通过3天的优化，后面的点击率不会太低，至少在行业1.5倍以上。

接下来重点是优化转化率。

影响转化率的因素有 关键词，人群，地域。

关键词如何去优化选择，这里有2个渠道去优化，第一见下图

我们把我们店铺的转化率高的词，在这里拓展开来，加一些精准的词，同时展现量不低于1000，点击转化率不为0，放在直通车里看表现。

这是一个加词的渠道。

第二个加词渠道是去用生意参谋市场行情商品店铺榜，看同行的成交词

加进直通车里，要展现有1000以上，点击转化率不为0。

精选人群优化，转化率高的人群，抬高溢价，转化率低的人群，降低溢价，转化率一般的人群，适当的抬高溢价，转化率很低的人群直接删。

地域优化：这个优化需要等订单量跑出来500单以上才可以优化。把所有订单都导出来，地域成交细分到每个城市，直通车设置投放地域里根据转化单量来开地域，精细到城市。

这样优化，转化率不会低，这是测试过很多店铺了，直通车做到基本不会亏钱，还能拉动自然搜索。

下面再给一个案例参考一下

成交额曲线与自然流量曝光曲线非常接近。直通车的成交额是影响淘宝自然流量曝光的。

作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货。

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