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如何利用母亲节打造鲜花爆款实现增长突破，撬动鲜花市场

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母亲节惠享家鲜花市场浏览 2364 次发布时间 2020-05-12 09:08:48

导语

在鲜花市场整体低迷的情况下，来自成都最大花卉产业园“春天花乐园”的康乃馨花束却逆势增长，成为母亲节爆款，在母亲节当天，仅在惠享家平台上的订单量就突破两千五百多单，销售额超15万元。

2020第一季度，鲜花行业受疫情影响极大，出口鲜花转销国内市场，鲜花零售价格没有因节日而上涨，供大于求，当季鲜花批发价格大跳水。观察君在街头走了一圈，鲜花店老板表示：“往年母亲节，预售加上当天的销售额基本在十几万元。今年订单量只在往年的40%到60%左右，母亲节前一天以及当天，花店销售额达到了三四万元，是今年以来的最好成绩。”

但在鲜花市场整体低迷的情况下，来自成都最大花卉产业园“春天花乐园”的康乃馨花束却逆势增长，成为母亲节爆款，在母亲节当天，仅在惠享家平台上的订单量就突破两千五百多单，销售额超15万元。

春天花乐园是如何做到的？

牵手社交电商平台，鲜花线上消费成为趋势

日常鲜花的需求虽说不像衣食住行那么广泛，但是随着用户对品质生活的追求，鲜花也渐渐成为不少用户在办公室或者家里客厅的必备装饰物。收入的增加、消费升级步伐的加快，人们对精神文化层面的消费越来越看重，“悦己经济”逐渐兴起。鲜花消费由此进入大众视野，成为大众释放压力、装点生活的普遍方式。

“互联网+鲜花”一定程度上满足了中产用户的需求，并改变了传统鲜花零售的格局。实体店鲜花定价普遍偏高，若是专程去一趟花卉市场，又觉得路程远，采购量又小，也不划算。习惯于线上购物的年轻一代，鲜花新零售也迎来全新的发展。价格较便宜、花材品质好、便捷快速，线上购花成为25——45岁人群的主要选择。

春天花乐园抓住当前契机，积极打造线上服务，牵手惠享家，通过小程序商城实现产地直采、冷链配送，全程把关，减去中间环节，将鲜花零售成本降低，从源头保证了产品的品质，深受广大消费者的喜爱。

节日营销+社群推广引爆母亲节销量

母亲节是鲜花需求最旺盛的节日之一，但传统的鲜花门店，一个店只能辐射周围三五公里的人群。今年母亲节恰逢五一调休，一周只有一天休息时间，许多上班族在外工作，很少有人亲自将花买好送给亲人。

互联网打破了人与人之间链接的界限，没有地理位置和城市的限制，可以直接让消费者在线上商城下单，线下实体店经过包装将鲜花送到客户指定地点。

惠享家不仅助力春天花乐园打破了时间、地点的销售限制，更通过一系列营销策划，将康乃馨花束打造成母亲节爆款。

惠享家营销推广团队提前做好母亲节节日营销策划，确定“感恩母亲节”的活动主题，借节日的流量，吸引潜在客户的注意力。

母亲节前三天在惠享家商城发起母亲节促销活动，保证进入商城的客户第一眼就被活动所吸引，并点进去进行购买。同时每天在朋友圈、社群、公众号开始发布预热海报、推荐促销产品。小程序的优势在于，其本身依附于微信存在，不用像APP一样需要用户下载、跳转，且用完即走。惠享家小程序可以自动生成产品海报和购买链接，轻松转发给好友、社群和朋友，客户看到一键就能购买，比起其他电商平台，缩短了购买转化路径。

联营商助力拓展销售渠道，产品货上亿次曝光

惠享家拥有数百个联营商，每个联营商下面还有更多的商家和消费者。联营商既可以是供应商，也可以是分销商、零售商。一个联营商不仅可以在自己的小程序商城售卖自己的产品，也可以将爆款产品上传至惠享家产品“公共库”，其他商家将“公共库”的产品勾选至自己的商城进行售卖，相当于一件产品被上万个商家售卖。

每个联营商可以设置分销体系，“联营商—商户—注册会员—非注册会员”，层层分级，赚取分销利润，从而驱动更多的会员消费者转发分享，产品在社群和朋友圈裂变式曝光。惠享家专业营销策划团队会提前准备好的母亲节活动信息与素材，由运营团队传达至每个联营商，每个商家只需上架产品、转发活动素材就能完成活动、产品的曝光。

利用小程序商城+节日营销+社群运营+联营商，春天花乐园打造节日爆款，引爆业绩的增长。

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