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秀购副总裁陈临安：社交电商如何赋能产业升级？

来源：联商网 2019-10-18 14:22

联商网消息：10月17日-18日，2019联商风云会暨第2届中国（福建）国际智慧商业大会在福州海峡国际会展中心顺利召开。

本届大会由联商网、思尔福和亚太智慧产业联盟联合主办，并得到了福州市人民政府的亲切关怀和有力指导。同时，本次大会也得到了福州市“智慧福州”管理服务中心、福州新区仓山功能区管理委员会的鼎力支持。本次大会汇聚了政府领导、协会领导、零售高管、行业专家、专业媒体以及众多零售商代表逾千人，以“数字零售”为主题，共话零售行业的数字化转型之路。

10月18日，2019联商风云会精彩继续，六大平行论坛同时进行，分别聚焦百货与购物中心、生鲜经营、商品力、社交电商、餐饮创新、店铺设计与美陈等六大主题。

在“2019中国社交电商创新发展论坛”上，秀购副总裁陈临安做了“社交电商赋能产业升级”的主题演讲。

下面是经《联商网》整理的陈临安演讲概要：

我们靠一条内裤成就了一个微商的传奇，我们靠一条内裤销售了1亿多条，光这条内裤营业额突破20亿。我们要看下，社交电商如何赋能产业升级?

以我们销售的内裤为例，在销售方面我们进行了优化，买一条内裤98元，买四条只要298元，买两条是196元。我们从单价上进行突破，用了爆品的思维，不少社交电商都在想着解决用户痛点，如果你的产品没有极致性的差异化，很难推出市场，社交电商之路也是这样。

我们微商之路一直在走，每一个裤型都在升级，每一个都是我们自己开发，这个是我们的市场优势。为什么要做社交平台?是因为我们在发展过程中不能满足所有的代理商和消费者。微商是单渠道，社群、群主怎么消费?我觉得社群不能承载很多多元化的东西，信息会受阻，很多人的精力是有限，一天可能团品只有一两款。

我们把社交电商作为赋能产业升级的方向，是赋能我们微商渠道的升级，微商渠道可以告诉大家怎么挣更多钱，社交渠道变成生活场景，让他们的消费可以更便宜。另外，通过我们公司去优选以及所有伙伴的优选可以让他们更放心，更安心。社交平台也能挣钱，跟以前的平台和渠道相比起来，差之千里。

秀购跟很多社交电商一样，是提供集购物、分享、收益为一体的极致性价比的分享社区。我相信平台很重要的思维就是爆品思维，如果你有好的产品，我相信所有人都会有需求，如何打透这个痛点则至关重要。正是因为深耕于社群运营，深化供应链和打造品牌极致单品，我们通过一条内裤到多条内裤，到综合性的平台。

我们开发了很多产品，有护肤品还有其他的，但我觉得SKU太多，需要一个平台来承载，后来我们产业升级，经过沟通和最终的打造之后变成了秀购。我们是今年1月份上线，是一家非常年轻的社交电商公司，但对微商来说，我们可能是一家老牌的社交模式公司。

我觉得未来是数据的时代，用户很重要，所以我们平台走了一条非常正确的路。我们希望通过对品牌，对产品的开发和研究，能够给我们平台带来很多的用户，使我们所有的团队和消费者能有更好的消费场景。

我们微商里面是靠极致爆品去开发，平台起来以后我们运用了很多明星资源来带动，通过我们以前沉淀的数据来推动，我们给每一个明星都打造了一个产品，我们合作的明星有陈紫函、温岚等。他们的产品在我们平台售卖，也只有我们在平台卖，用他们的IP形象、属性等定制不同产品。

我们平台是全品类布局，有母婴、教育等，我们又开发了一个知识付费平台，引导大家去怎么做裂变，怎么做模式。社交电商是帮助传统企业以及微商渠道去赋能，现在的微商渠道很多人非常难进入，进入门槛也很高，而且成功率也很低，是因为时期不对。另外一个是，渠道太多元化，现在的用户不知道在哪里，但用户在哪里，消费就在哪里。

好产品自带流量，拥有好的模式可以让你拉新，圈粉不那么难。一个好的平台一定有一个好的模式，好的产品。好的产品可以提升品牌力，好的产品可以让你的平台和产品有高溢价。把所有东西结合起来以后，就可以拉动销量和人气。

秀购到目前为止注册用户为700万，活跃用户200万，单爆品销售额2000万左右。微商和社交电商是两种完全不同的模式，微商是2B，社交电商是2C。

社交电商是赋能产业，赋能传统产业的升级，现在很多人不能去突破，传统企业里面有很多人不能突破自己，都在找渠道，现在线下渠道又很难，又找不到好的渠道，又想自建团队，都很迷茫。

（来源：联商网福州报道）