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京东与今日头条达成全面战略合作再获超级流量入口

来源：联商网 2016-09-27 20:27

联商网消息：未来，当我们在今日头条中阅读一篇介绍美食的文章的时候，再不用抑制自己的口水了，只要轻轻点击文章中的图片，就可以快速完成商品的购买。紧接着，京东的快递小哥最快在当天就能把新鲜的食材直接送到我们家里。

这个场景就是中国最大的自营电商平台——京东商城与中国用户数最多的资讯分发平台——今日头条战略合作的一个应用场景。今日(9月27日)，这两家企业宣布达成全面战略合作，共同推出“京条计划”。基于这个计划，未来，5.5亿的今日头条用户将在阅读场景中直接享受京东提供的高品质电商服务，而京东则再次获得了移动互联网上的超级流量入口。

据京东集团高级副总裁、京东商城营销平台体系负责人徐雷介绍，“京条计划”主要涵盖三个方面：首先，京东将在今日头条上开设一级购物入口“京东特卖”;其次，今日头条将依托于个性化的数据推荐能力帮助京东和京东平台上的商家实现精准的广告投放;第三，双方将共同开展基于兴趣阅读的电商合作，通过导购、分佣等模式，帮助更多的头条号变现。

今日头条合伙人、高级副总裁张利东表示“京条计划”是算法可能性的又一次拓展，是中国最大的资讯分发平台与中国最大的自营电商平台一次充满想象力的合作。更重要的是，也为今日头条上的创作者、用户以及广告商三方提供了共赢的机会。

双方开放核心能力进行商业价值融合

在徐雷看来，“京条计划”是两家企业全面开放核心能力，进行商业价值融合的一次合作。

数据显示，目前今日头条月活用户超过1.3亿，每个用户日均使用时长超过76分钟，每天内容阅读总数是19.7亿次，其中阅读头条号的有18.3亿次，占比超90%。毫无疑问，今日头条已经成为了一个移动互联网上用户粘性极强的超级流量入口。从本次合作可见，今日头条个性化推荐的强大技术能力，不仅在文字、图片、视频等信息的表现形式上丰富，同时也希望在信息主体上有所扩充，例如商品及商品交易服务，以帮助用户便捷地获取感兴趣的商品。

张利东指出“京条计划”在互联网历史上，第一次将海量的消费流量和阅读流量汇聚到了一起。它消解了阅读场景和消费场景之间原有的隔阂。为更多生产内容的自媒体人，提供了真正以内容为入口，以及通过电商变现的可能性。

而京东则是首个跻身世界500强的中国互联网公司，拥有年度累计活跃用户超过1.88亿人。根据京东2016财年Q2财报显示，其当季交易总额(GMV) 达到1604亿元。更关键的是，由于京东长期坚持“正品低价”和“自建物流”，其品质和服务已在业内取得了遥遥领先的地位。

徐雷认为，在“京条计划”中，双方都贡献了自己最核心的竞争能力：集供应链、仓配、营销、金融一体的高品质电商能力和集媒体、海量用户、大数据、个性化推理算法于一身的内容分发能力。

“这两种能力所产生的化学反应，将形成巨大的商业价值和用户价值。”徐雷表示，京条计划对于京东平台上众多的品牌商来说，将为他们提供更加精准和低成本的广告投放渠道，帮助他们实现从广众到精众，从品牌曝光到品效合一的营销转变，完成从消费者洞察、需求精准定向、立体资源整合、效果精确衡量、大数据指导、优质电商服务的生态闭环。而对于今日头条上的内容创作者，京东在电商领域优质的口碑，为他们的影响力变现提供了更加稳定可靠的背书，可以帮助今日头条不断地繁荣生态。

用户体系打通在今日头条实现精准营销

众多周知，由于移动互联网碎片化、随机化的特点，如果用户的购买决策路径太长，移动端流量的流失比例会持续增高，同时造成营销成本的巨大浪费。

“京条计划”的一项重要内容在于打通了京东与今日头条的用户体系，今后消费者在今日头条购买京东商品时，无需跳转出今日头条App，即可闭环完成从下单到支付等全部流程。看似简单的一次登录背后，却是数以亿计消费者购物数据与阅读数据的大融合!

用户体系打通后，双方将整合并打通多屏、多平台、多场景的大数据资源。今日头条600多位产品技术人才及近6000台服务器，将更加精准描绘用户画像，根据用户行为，给用户推荐他感兴趣的、想知道的信息。

同时，也能够帮助品牌方进行更高效的广告投放和归因分析。在京东与今日头条达成战略合作后，与京东达成合作的品牌方能够根据其与京东联合营销的需求，在今日头条上投放原生广告，打造品效合一的全链路营销闭环。

今日头条商业产品副总裁刘思齐表示：“京条计划”依托今日头条大数据技术，人工智能算法以及京东对商品品质的强力背书和深度的电商数据，进行合作将资源打通。从而实现多维度精准锁定目标人群，并通过人群拓展挖掘出更多种子用户高相似度人群，扩大目标受众规模，惠及用户和商家。

刘思齐认为，在中国整体经济增速放缓的新常态下，不论是品牌厂商还是零售渠道的战略重点都已经不再是粗放的规模化、高覆盖和大投入，而是如何精耕细作实现成本、效率和用户体验的再升级，这也必将诱发产品定位、营销与销售渠道的新变革。

更加开放京东向外输出电商能力

在徐雷看来，京条计划的发布标志着京东经过十几年的发展，逐渐沉淀下来并形成壁垒的、基于供应链、仓储、物流、数据和金融的核心能力正式对外开放。未来，向更广阔的合作伙伴输出“电商能力”将成为京东扩展“朋友圈”，打造生态型企业最重要的举措。

据徐雷介绍，京条计划得以顺利推进，得益于京东在今年初的时候启动了一个名为“京东开普勒”的能力输出项目。这个项目的初衷就是通过技术的手段，将京东供应链管理、物流运营、技术大数据等强大电商能力产品化、菜单化，将购物与合作伙伴的应用场景无缝对接起来。让消费者不一定要登录京东，在使用移动互联网上各种App的时候，都能够随时随地的享受在京东购物的体验，以迎合移动互联网碎片化的时代特点。

同时，帮助合作伙伴实现更可靠的流量变现，并提供增值服务或增强用户粘性等支持，也为京东平台上的品牌商提供更多流量入口、精准营销及大数据支持。

徐雷表示：“京条计划不仅仅是京东和今日头条的一次深入的战略合作，还标志着，京东在创造了业内首屈一指的闭环用户体验之后，将全面开放自己的高品质电商能力，为合作伙伴和消费者创造更多价值。”