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大润发为何能首次超越沃尔玛成最受欢迎零售商？

来源：联商网 2016-03-29 17:14

　　联商网消息：3月28日，零售咨询公司凯度零售咨询(Kantar Retail)发布2015年中国PoweRanking®零售力量排行榜调研结果。调查显示，大润发首次超越沃尔玛，成为快消品品牌商心目中的最佳零售商。与此同时，沃尔玛下滑至第二位，三四五名分别被华润万家、永辉、家乐福收入囊中。

　　综合三年数据来看，前五名虽然没有新人加入，但是排名还是出现了波动。全球零售巨头沃尔玛、家乐福在今年的排名全部下降(沃尔玛下降至第二名，家乐福跌至第五名)，华润万家则一直“稳坐”第三把交椅，大润发终于告别二号选手的位置成为“一号种子”，“黑马”永辉依然不负众望，2013年排名第七的永辉2014年闯进前五，2015年排名第4，冲劲十足。

　　根据凯度零售咨询报告，2015年制造商最为看重的依然是门店的执行能力，此外，公司战略以及盈利能力也是考评的主要因素。对于零售商而言，要想获得更大的生意增长就必须与优质的品牌合作，强大的品牌效应是吸引客流的重要保证。

　　大润发凭什么能成功的“谋朝篡位”？

　　大润发、沃尔玛2015年在华开店数、关店数、总门店数对比图

　　大润发2015年在华新开门店一览表

　　根据联商网数据统计，2015年大润发新开31家门店，总店数335家。成立于1996年的大润发，能够打败沃尔玛成为最佳零售商，除了“初生牛犊不怕虎”之外，一定还有它的过人之处。

　　2015年，超市市场呈现出“百花争艳”的局面，家乐福加码便利店，沃尔玛大量裁员，大润发则致力于大卖场的购物中心化，通过招商引入餐饮、百货等业态进行互补，进行成本转嫁。同时在成本控制上大润发很有一套，在行政、人事、物业三方面进行成本管控，而盈利模式也从超市收益转向商店街租金收入。

　　除了大卖场外，2015年大润发还在常州开出了首家精品超市，服务中高端人群，升级客户消费体验，此外，大润发还联手乐语通讯，开启了供应商合作升级之路，这也表明了大润发走向多元化、科技化、智能信息化、差异化的商品经营。

　　2015年也是飞牛网正式起步之年，大润发正式进军全渠道，开通全国服务计划，大润发决定在每个省的省会城市或物流配送中心城市，选择一家大润发门店，作为飞牛在当地省份的发货仓。当地顾客在飞牛网购物下单，都从所在省内门店发出。最后一公里的配送，则依靠各地落地配送公司，这些公司，常年来与大润发都有良好的合作关系。此外，大润发还推出了“千乡万馆合伙人”计划，将飞牛网的力量渗透至乡镇；“环球购”的上线，表明飞牛想在跨境电商领域分一杯羹。

　　截至2015年底，飞牛网上线的商品数已超过百万，飞牛拥有注册会员990万人，其中半年内活跃会员人数为270万。2015年12月，移动端订单数量占线上整体比例达78％。目前来看，大润发的依托实体门店，分仓发货的全渠道策略初步成功。

　　大润发母公司高鑫零售2016年2月28日发布业绩公告，公告显示截至去年12月底全年，实现营业额964.14亿元，同比微升5％，作为主力的大润发，盈利能力可见一斑。

　　和“风生水起”的大润发相比，沃尔玛今年可谓是“人在囧途”。

　　2015年沃尔玛遭受了前所未有的重创，根据沃尔玛公布的财报，截至2016年1月31日，公司年度营收同比下滑0.7%至4821亿美元；净利润同比下降7.2％至147亿美元。沃尔玛上一财年第四财季营收同比下降1.4％至1297亿美元；净利润同比减少7.9％至45.7亿美元。

　　沃尔玛2015年在华新开门店一览表

　　1月15日，沃尔玛对外宣布将在全球范围内关闭269家店铺，其中美国本土门店154家，海外市场115家。根据联商网统计，沃尔玛中国2015年新开门店23家，关闭门店1家，门店总数433家。

　　2015年沃尔玛中国加大了全国统采力度和构建覆盖全国供应链体系，公司毛利率因此提升，2015-2016财年第四季度，沃尔玛在中国的销售额同比增长0.3％，实现大卖场市场份额连续12个季度的增长。未来，沃尔玛中国决定加大力度扩展三四线城市市场，而这也许是沃尔玛在一二线城市连续遭受重创的无奈之举。

　　虽然大卖场还在盈利，但是据媒体报道，过去三年沃尔玛在中国的市场份额已经从5.6％下降到了4.8％，一直在电商领域落后一拍的沃尔玛试图在O2O领域抢先一步，2015年6月，在深圳推出了O2O服务平台“速购”，包括手机App“沃尔玛”和门店自提的“速购服务中心”，用1号店的物流团队进行配送。到12月，沃尔玛App又被推广到了广州和东莞。

　　沃尔玛中国1月22日发布的2016年度工作计划表示，除继续加大门店扩张、促进门店改造升级、完善配送体系、增进品牌及供应商战略合作外，沃尔玛中国还将跨界自持购物中心、推广自有品牌、完善进口商品产地直购等工作，并开始在自贸区试水跨境电商平台。

　　这些策略虽然很好，但是效果仍然需要时间验证。

　　当频受重创的沃尔玛遭遇“异军突起”的大润发，“退位”就变得不足为奇了。

　　（联商网罗秀玲/文章莉/制表）