如何做好日本市场渠道营销推广

我们的一些客户经常会咨询到，日本有没有推广资源。为了更好地帮助客户了解日本市场，今天用一篇文章来介绍一下。

邻界科技了解到，日本市场线下零售业非常发达，导致线上电商不温不火，日本线上主要电商平台是亚马逊、雅虎、日本乐天、Qoo10，而线下则是非常多的购物商场和各类连锁超市，线下零售占整个日本零售行业的大半，所以导致线上的渠道资源生态不是非常丰富。

日本市场媒体类资源

从我们做日本市场的情况来看，重点是两个具备聚合类性质的渠道，一个是PR Times，这个可以理解为新闻源网站，很多媒体都是通过渠道找到新闻信息的。我们可以把PR新闻通稿发布到PR Times上面，相关感兴趣的媒体就会来转载。PR Times对申请开户的企业没有国家和地域限制。Anker经常用PR Times去发布信息，Anker在日本知名度还是很高的。

另一个是Livedoor，这个网站类似国内的新浪博客，不过相比国内的新浪博客，Livedoor还会把那些独立域名的博客主的信息也收录到里面。

日本的Youtube生态

日本的美妆类渠道资源比较丰富，3C的不多。日本人的英语普遍不好，所以直接用英语区开发渠道其实回复率是比较低的。另外日本的Youtube有个特点，就是很贵，很多渠道报价是比较离谱的，如果不是客单价比较高的产品，做Youtube这块ROI其实是比较低的。

日本的社交生态

在日本最流行的社交媒体是Twitter，这个还是挺出乎人意料的，Facebook在日本使用率远比不上Twitter，日本人特别喜欢刷Twitter，而推特又没有Faecebook那种group，所以从促销的角度看，就没办法像欧美国家那样有一堆促销群。如果你们产品适合投社交广告，那么建议首选Twitter。

日本的线下媒介生态

正如上面我们说到日本是以线下为主，所以比如线下的广告牌，各类杂志，电视购物广告等，其实是比较丰富的，当地有非常多的agency在干这个活，当然这些肯定会比单纯发个帖子啥的贵不少，一般只适合一些想做本土营销的品牌。

经过以上的分析，想重点做日本市场，给大家提6个建议：

1. 众筹先行。
2. 进驻亚马逊日本站，获取一定的销量和品牌认知度。
3. 进驻乐天，雅虎，Qoo1从而获取更多的线上市场份额，为进驻线下商超获取更多有利条件。
4. 进驻线下实体商超和获取更多的企业用户，直接接触消费者。
5. 搭建日语独立站，打造日语区域的用户体系。
6. 成立日本本土分公司，本土化运营，进一步提升企业的竞争力。