做亚马逊买家，好不容易上架了自己的产品，前台关键词搜索却怎么也找不到，一看订单量，更是少得可怜，有人甚至改行做小摊经营。到底该怎么办才好呢？如何才能使产品搜索出自己想要的位置，尤其是首页呢？

1.利用亚马逊PPC广告提升关键词排名 

在亚马逊A10新算法中，PPC仍然是影响Amazon SEO的驱动重要因素之一。做了一段时间的亚马逊运营都会遇到一个情况，广告销量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直进不了前几页，这就可能是你产品搜索排名的权重在下降。

为了适应Amazon的改变，我们还是像以往那样运行PPC广告系列，但去尝试多种广告方案，再通过运营手法增加自然订单的转化率，不断调整预算，降低广告出单占比，这样大概率会产生意外的收获和惊喜。

如拓展产品关键词。通过领星ERP【广告ASIN分析】、【关键词分析】、【搜索词分析】发现优质关键词，透视投放效益最高的广告活动。

 2.  调整自动广告的定位

亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的。所以如果你想下载自动广告的搜索词报告，你会注意到报告的部分结果是以B0开头的。

所有以B0开头的都是ASIN。这类搜索词并不是用户输入的搜索词。实际上它们是竞争对手的产品。说明你的有亚马逊广告投放在了相关产品页面。那么怎么知道是关键词效果好，还是ASIN的效果好呢?

自2018年11月15日之后创建的任意自动广告系列，有4种广告定位供卖家选择，包括： 

● 精准匹配(close match)

● 广泛匹配(loose match)

● 替代产品(Substitutes)

● 互补产品(Complements) 

前两个是关键词定位，后两个是产品定位。比如你出售的鞋子，袜子可能是互补产品，那么你选择互补产品的广告定位，那么产品广告就会出现在鞋子下面。

在这些定位当中，精准匹配和替代产品的广告效果要比模糊匹配和互补产品更好。使用领星ERP关键词工具，卖家可以测试选择哪些定位更适合你的产品，暂停那些效果不好的广告。

3.  优化亚马逊listing关键词

关键词的优化需要做到以下几点： 

● 关键词最好是词或者短语；

● 关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开，要用空格隔开。

● 标题出现了的关键词，不需要在填关键词时重复，这样不能增加被搜索到的几率。

● 商品名称的单词要按照一定的规则来排列，根据英文描述正确的排序书写。

● 要不断地做实验，不断地调整自己商品的关键词，这样才会让自己的关键词达到最优。

● 参考同行的listing，分析竞争对手的关键词。思考它们的产品是怎么描述的，标题是怎么设置的，运用了哪些关键词。

合理利用好领星ERP广告功能，查看产品及竞品的排名趋势，不断测试和调整自己的动作，并借助运营日志记录下来，找到最适合自己的方法并复用，打造爆款快人一步。