【案例解析】花小猪如何利用微信小程序拉新裂变

我们观查到周边的朋友外出打的的时候，最先选择的不是滴滴了，而是花小猪，这时候我也迷惑不解了，滴滴使用度一直都还不错，司机老师傅素养也不错，花小猪是啥野路子手机软件啊，直至身边朋友分享，要我助力以后，我也开始使用了这款应用了，现在真的觉得“真香”！。

下面我们一起来分析花小猪如何利用微信小程序引流裂变的：

一 花小猪是什么软件？

滴滴推出的新品牌”花小猪打车”。定位年轻用户市场，为乘客带来的新的体验，为司机提供更多收入机会。

创立花小猪平台的两点初衷：

• 一是为了满足年轻用户、价格敏感型用户的出行需求;

• 二是从企业自身来讲，创立新品牌能够激活这个成立已有八年的公司，为团队注入新的活力。
  

所以，花小猪出现了。

二 拉新裂变的玩法解析

通过用户分享助力+补贴的方式，促成用户自发裂变。

1，对于新用户：

新用户初次使用，赠送新手豪礼11元的优惠劵，抓住了用户贪小便宜的心态，当用户使用后发现，费用远比其他打车软件划算，下一次很有可能还会继续使用这款软件。

2，对于老顾客：

用户使用第一次之后，如果还要想使用第二次，那就需要特惠邀约四个好友助力，就可以得到 4元的津贴，很好推动了转介绍，达到裂变效果。

3，软件内的玩法：

“100元现钱每天领”、“省钱卡限定购”及其郭麒麟和花小猪首席总裁的“使用价值1400万好礼免费体验”的直播房间广告宣传，首屏广告引人注意，100元，7折，1400万等关键字激发用户参加领优惠券和分享的主题活动中，加快社交裂变。

三、加入游戏的玩法

猪猪连萌分成“星际大冲关”有显眼的62元津贴奖及其“PK赛”，在‘星际大冲关’每闯过一关有不一样额度的津贴，若是沒有体力，就需要发送到微信群中完成了群裂变。

花小猪的社交媒体游戏玩法，模仿的就是拼多多平台的：砍价、拼单、助力、每日签到；比如每日签到1天就可以得到 一元打的津贴，持续7天每日签到可附加得到奖赏，有好友助力可附加领到津贴。

结束语：

花小猪打车基本上实现了触达用户→转化用户→留存用户的全流程覆盖，加上打车作为高频消费行为，目前的两个快车巨头滴滴与美团的价格趋于稳定，花小猪的高额补贴显得更有吸引力，强化了活动的传播速度，借助社交裂变的方式，提升平台的用户增长效率，预计在短期内会实现用户量的爆发式增长。

社交裂变的基本套路就是如此，通过高额奖励刺激老拉新，通过新客礼包接住新客，通过助力方式实现老促老，除此之外，可以加上其他的活动内容，如花小猪打车利用签到，逐步维稳用户的长线留存。