如何选择优质的广告投放渠道？

   

       回答“如何选择”之前，首先要明白什么是优质的广告投放渠道。

       先举个例子：东门老街，是深圳罗湖的商业核心区，是购物消费、休闲娱乐、时尚潮流的集中区，地铁老街站，是深圳最大的换乘站之一，上下共设三层，客流极大——这样一个地铁站，里面的广告媒体算不算优质？

        

从人流量、千人成本等各项数据来看，毫无疑问这是一组优质媒体，但是，如果有一个高端汽车客户来全媒通投放老街站的广告，全媒通一定会告诉他“对你来说，这不是一个优质的投放渠道”。为什么？因为不适合。老街站共分三层，最上层以流动型购物人群为主，适合做服装、餐饮、快消品广告；下二层以换乘人群为主，适合投放白领阶层收入范围的产品广告，且人流速度较快，不适合信息的深度表达。

这里我们提到一组词：适合、不适合——优质的广告媒体，与优质的投放渠道，不是等号关系，它们中间隔着“适合”这个前提。全媒通一直对广告主宣扬一个理念：只有适合的才是最好的。

在全媒通，既有希思罗机场、时代广场这样的世界交通枢纽，又有京基100、小蛮腰这样的城市地标建筑，亦有出租车香包、居民社区灯箱这样的接地气媒体——全媒通一视同仁，只要适合广告主的就是优质的广告媒体，就是优质的广告渠道。

     

 那么，什么媒体才是适合的媒体？如何选择这些媒体？

 每一家企业都有自己的个性自己的现状，要笼统地说大家该如何选择是不严谨的，我们只能给出一些基本的参考标准，具体的广告主需要根据具体的状况做变动。

 一，预算范围。很好理解，多大脚穿多大鞋，一锭银子撑不起整片江山的野心。

 二，人群定向。地铁媒体受众多为年轻白领，机场媒体受众多为企业高管，社区灯箱受众多为家庭，大姨吗APP受众多为年轻女性……根据企业品牌的用户定位，对目标受众实行拦截传播。

 三，时间分配。时间分为品牌时间和媒体时间——品牌有生命周期，不同阶段对应的广告媒体、投放频率、广告内容等都必须有相应的改变；同一媒体，在出行淡旺季的广告曝光量可以相差很大，但是部分媒体（如高铁）规定，在节假日投放需要加收费用。

 四，广告目标。新产品进入市场、经典产品冲销量、营业额下降要挽回、品牌公关压下负面信息……不同的目标需要有相适应的媒体做匹配，在不同档次的媒体发布，必然造成不同的效果。

 五，媒体参数。包括地理位置、媒体形式、规格尺寸、吸引度、权威度、人流量、曝光时长、千人成本……

 六，广告内容。不管是依据内容定媒体，还是依据媒体定内容，都要求媒体和广告内容相匹配，目的是吸引，进而转化。

 七，企业策略及品牌调性。高大上的品牌选有档次的媒体，大众消费品牌选接地气的媒体，根据企业的策略，做符合调性的事情。

 八，同行策略。参考同行业公司的广告策略总能获得经验，但有两点，一是适合别人的不一定适合你，二是挖掘同行策略的费用也要计入广告成本。

 九，找一家靠谱的广告公司。也许在外行看来难于上青天的事情，在广告公司手上并非难事，让专业的、靠谱的、可信赖的广告公司帮你选择，专业的事情交给专业的人做。

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