我之前做过一些网络项目，并且也小赚了一笔，虽然沾点灰色但不违法，高峰期一月也能赚10000元左右，正是因为这个成功让我过于相信自己，和每个冲动的少年一样，都希望大赚一笔。
所以，我一直想做实业，尽管我的钱大部分都是在虚拟的网络赚的。
所以我认为，如果有一款属于自己的产品，定价权也在自己手里，只要我的产品足够好，肯定能大卖。
于是我OEM贴牌做了自己的第一款产品。
当近4万元的产品，200套艾炙仪到货的时候，我面临着广告预算不足的问题，之所以一次拿这么多货，因为只有大批量拿货，厂家才会给出最低的价格。
然后用各种方法拉代理但效果甚微，最后终于以入股的形式找到几个伙伴一起做，团队作战轻松多了，坚持了一阵时间后每天能卖出去几套，由于收入分配 和其他的工作细节等问题的出现，导致一起干的朋友嫌太少了，不想干了，这其中我自己的原因有很多，我总是教他们应该怎么做，由于他们不懂又想管理，所以很多情况下容易产生矛盾。
最后又只剩下自己了，写文章引流，转发，邮件群发等，不断的引流，获取流量并提高转化率是唯一能做的，恍惚间又和当时做网赚项目一样了，每天平均能卖出去三四套，这时候的每一天都是煎熬。
这次经历我总结出4条：
1、在销售不明朗的情况下，囤货来降低成本是愚蠢的。
2、做自己擅长的方面要容易成功的多，如果之前做的很好，那么唯一要做的就是继续这种状态。
3、事情并非自己想象的那么简单。
4、团队的稳定性和互补性是重要的，一个人很难做大。
峰回路转，6个月净赚100万。
初期，赔钱并没能给我带来太大打击，别人会说我自信，其实那是一种自负，我从来不相信我会是一个穷人，今天不会，以后也不会。
这次的经历我会详细说给大家，里面关键时刻用到的重要资源，也会特别说明。
在此之前，先看看推广存在哪些问题：
1：宣传不到位，我相信有很大一部分都死在推广上，这也是我这里重点讲到的。
2：微信卖东西的都希望招代理，俗称拉下线，代理只能从自己这里拿货，然后自己再去联系上家，这样一层一层下来，成本不断的堆高，所以理论上根本发展不起来，事实上也是如此。
3：没有售后，没有官网，没有统一的价格。导致恶意压价，稍微做的好的，假货仿品就出现了。
4：没有指导和培训，一味的复制粘贴，恶意刷屏导致成交率低下。
5：产品质量没有把控，很难产生后端效应及终身客户。
正如我开始做的那样，从文案到网站搭建，网站排名优化等，完全都是自己一手来，因为感觉请别人太贵了，一些网站的广告位价格都不低，但当我忙活了一天时间才发出去十几篇文章，已经差点累趴下了。
如果请一些兼职发帖的人岂不是更快？
然后我就找到了猪八戒网 ，一个兼职任务平台，也叫做威客网。
这里发一篇帖子才1元钱，本着尊重质量，宁缺毋滥的原则，我把每篇帖子价格设在2元，而我仅仅100元就发出去50篇，涵盖天涯，猫扑，网易社区等大型论坛，统计了一下，整体下来有20万左右点击，带来了丰厚的收益。
产品定位及来源
OEM一款产品，就相当于拥有一个独立的品牌，产品名称是唯一的，这个产品的定价权完全在自己手里，当我们的文案吸引到用户，并在网上搜索的时候，自然是排第一的。
好的产品在定位的时候一定要具有差异性 和排他性。
一个几乎没有竞争，完全由自己操控的市场，在卒的伙伴们完全可以展开想象，我们能做到的太多了。
文案可以从各个方面来写，大家都比较聪明，我就不赘述，重点在这里 产品无效，全额退款！是的全额退款！
2倍的利润，即便有30%的人退款我们依然赚钱着，对于要求退款的用户，我会试图说服他们取消退款，如果用户坚持我则会考虑退一半钱，事实上绝大多数用户是同意退一半钱的，毕竟东西已经被用过了，这个世界大多数都是好人，并不会无理取闹，极少数不到1%的用户会强烈要求退全款，那就退吧。
当出售100套，30%的退款率,1%的退全款， 我们的整体利润依然有50%左右的利润。
我平时很喜欢看其他人竞价排名的页面，优秀的文案则会认真研究，从中学到很多东西，大家也可以多看看别人的。
产品名称的确定
一个好的名称至关重要，对后期的宣传几乎起决定性作用，我仅从技术角度进行描述，首先这个名字必须网上是没有的，直接百度搜索一下，只要有人竞价或者已经有品牌在用，那就划不来，我们的宣传等于变相的给别人引流。
其次是名称和产品的相关性，感官上的文字体验比直观的文字描述更容易引起好奇心。
好的销售制度，让销量井喷式爆发
我给产品建了官网，并且统一定价，借鉴直销模式，所有代理全部从总部拿货，这样就能避免代理层层加价，成本堆高，恶意降价等情况的发生。
1、建立官网，统一定价：目的是增加消费者信任度，我的软文发出去就会有人搜索，而一个官方网站可以有效的聚集流量。
2、直销的销售模式：所有代理全部总部拿货，可以避免代理层层加价，保证每个代理的利润，同时作为上家可以永久的享受下家的销售提成。
为了让鼓励代理囤货，对于一次性囤货一定的数量的，给予再次优惠。
这种方法拥有直销的一切优点，倍增效应，财富管道的建立等，这也是后期招代理的一个最大的宣传点。
事实上我在招代理的宣传上，卖的并不是产品，而是梦想。
人总是贪婪和懒惰的，以此我们可以做出无数吸引代理的方案。
如下： 假如您只招到2个代理，这2个人再招2个，这样不到10层，就有将近2000个代理，当每个代理每天销售额50元， 就是10W元，按照1%的提成算，日收入就是1000元，我们每个人肯定不止两个代理吧？财富的管道一旦建成，什么都不做在家上班 日收入1000+。
3、 大投入，大扶持，为旗下代理做培训：工欲善其事必先利其器，朋友圈的广告大家肯定很厌恶，事实上我也是，而我旗下的代理很少有这种情况，绝不会一味的复制粘贴，我们会做针对性的培训，并给予帮助，每周YY培训，讲解一些销售技巧，同时给销售优秀者现场奖励，这一定意义上也刺激了其他代理更加努力的卖产品。
销售技巧都是经过多方测试并总结出来的，最终带来的收益则是百万级的，有很多的代理切实的跟着我们赚到钱了，事实上做生意只有每一个环节的参与者都能赚钱，这个生意才能持久。
而对于一些过于狭隘的，舍不得投资的朋友，你的生意必然做不大。
4、大后端，才是暴利，空中阁楼不长久：什么叫大后端，大后端就是终身客户，客户第一次购买产品后，感觉很好用，还会继续用，并且会推荐给自己的朋友。
经过统计13%用户会继续消费，而我们的不断的开发海量的新客户，也在不断的积淀老用户。
消费者的体验和代理的收益是最本质的，这些人是我们的根本，所以好的产品很重要，非常重要！
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