阿里国际站运营关键词选词技巧与拓词渠道

在电商平台上，产品关键词布局的重要性，不言而喻，阿里巴巴国际站也不例外。只是，限于中英文的差别，英文平台搜索引擎在分词、判断关键词的相关性等方面，与中文搜索引擎略有不同。今天我们讲下阿里国际站运营关键词选词技巧与拓词渠道。



一、阿里国际站后台热门搜索词

在阿里巴巴国际站后台，有一个“数据管家”菜单，只需要输入产品关键词，就可以查找相关词、近义词、长尾词等。也可以根据过去12个月的热度，预测未来一整年的搜索趋势。把这些关键词记录下来，对于国际站关键词的布局，非常有帮助。

二、从访客详情中分析客户常用的关键词

客户访问时搜索的关键词，在很大程度上可以间接体现出相关需求，再根据这些关键词进行联想，拓展长尾关键词，就能覆盖大部分的客户。当然，因为不同的关键词竞争程度也不同，需要从产品页面本身开始优化，包括改善页面的内容质量、优化影响用户信任度、决策的因素等等，防止客户到达页面后跳出。

三、站内搜索栏下拉框关键词

阿里巴巴国际站的搜索框，和其它搜索引擎一样，通过会在下拉框展现热搜关键词。通过搜索栏下拉框，可以搜集相关产品的热门关键词或者长尾词，能够帮助你优化产品标题。

四、利用Google AdWords搜集

Google AdWords关键词规划师是非常好的挖掘关键词工具。注册谷歌账号，进入 ads.google.com，选择关键词规划师即可开始挖掘。

五、借助同行标题词

按照阿里的自然排名，找到排名靠前的精准三高词（这里所谓的三高，是指高流量、高转化、高单价），这些词可以是目标关键词词，可以是长尾词，在竞争对手的基础上进行优化更新（为了避免被惩罚，尽量不要完全复制，只需要保持80%左右的相似度就OK）。

六、参考P4P直通车的关键词

如果阿里巴巴店铺有开通会员服务。可以通过自己的直通车后台，看到相关关键词的消费情况，得出关键词的搜索热度、转化率等信息，从而有的放矢，选择最高效的关键词布局在标题中。

七、分析阿里在谷歌上投放的关键词

阿里巴巴B2B平台运营多年，一定有非常庞大的数据库，所以它如果在谷歌进行关键词投放，一定是精选之后的。根据谷歌选择的行业、产品相关字进行布局，相当是抱大腿，当然不会有错。

八、搜集同行排名靠前的关键词

排除排名靠前的顶级展位与直通车展位，通过查看网站源代码搜集同行优质排名的关键词进入产品页面。右键点击查看网站源代码，Ctrl+F，查找“keywords”，即可找到排名靠前的产品的3个关键词。这类关键词，往往是经过后台布局后，能够体现较好排名的关键词，非常有价值。

九、网销宝关键词推荐找词

加入阿里巴巴网销宝，就可以选择需要推广的产品，添加关键词，网销宝会推送对应的关键词。不过为了更好的追踪效果，最好将自己使用了的关键词，建立一个关键词表。

十、阿里指数

打开阿里巴巴中的阿里指数，按照自己产品所处的分类进行关键词选择，也是非常好的一种选词办法。这种分析方式，往往比较适合新站点的运营，从宏观上分析用户搜索行为、潜在需求。然后结合站内的实际访问数据，就可以更精准的进行营销了。

以上是今天分享的关于阿里巴巴国际站运营基本功：关键词选词技巧与拓词渠道。可以帮你快速在众多的产品中，找准自己需要推广的目标关键词，从而在短期内提升你店铺访问流量、产品的转化率。