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mro工业品的所有品类，都只能挣一道钱，那就是产品本身，所以就造成了渠道的重要性和定价的重要性， mro工业品采购平台是一个连接上下游的角色，所以定价和渠道决定了供应链的对你的支持！
我们之前讲小米，总说它有着极致的供应链效率，那么这有一个前提，就是一个产品的核心硬件，是尾货。充电宝能卖得便宜，因为电芯是笔记本电脑厂家的尾货，手环卖的便宜，是因为供应链已经是成熟市场，并且砍掉了很多非核心功能，减少了硬件数量和标准。
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能不能学小米？应该也可以，特别是非核心功能的减少。可是近些年，小米不便宜了，为啥呢？因为他增加了线下的销售渠道，这个故事，我们要从电商的源头开始讲起。
记不记得小米以前怎么说的，要靠互联网销售，如何如何。结果2016年，电商的增长停止了，以前不在乎线下店，电商停止增长，那么依靠电商的企业自然也会头疼，这个瓶颈一来，靠什么调整呢？当然是线下了，可线下的渠道没重视过。
以前小米卖的便宜，是因为可以把中间商的利润让利给消费者，那么一旦它铺开了线下渠道，这一部分利润就不能再让了，除了手机之外，其他的产品价值都只来源于硬件本身。大家就可以看到，手机当然还可以便宜，因为手机挣钱可以靠广告，可以靠预装软件。其他产品不行！
为啥线下卖不动小米手机呢？就因为给中间商的利润少，定价和渠道是一体的，卖一台小米手机挣100块，卖一台华为挣300，都会选吧。
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要学习的还是定价与渠道的关系，渠道帮你卖和自己吭哧吭哧卖是有本质区别的，我们以前讲过， mro
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的发展不是抛弃渠道，而是加速渠道，赋能自己的渠道，让他们更好的促销，
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