海外实战案例：如何做好TikTok营销？

当今时代，无论你的身份或年龄是什么，每个人的生活基本上都离不开一样东西---手机。自从1983年世界上第一台手机面世后，随着科技水平的不断发展，手机更新换代的速度十分惊人。从风靡一时的“大哥大”到现如今人手一台的智能手机，手机搭载的系统越来越先进，信号传输速度越来越快速，手机的日常使用越来越流畅。

今天要和大家探讨的这款手机2006年7月成立于香港，现在已经成长为全球手机市场的主要提供商之一，它就是TECNO传音。传音的主要目标市场在非洲，经过不懈的努力，传音在非洲国家品牌地位已位列三甲。

TECNO传音为了推广新产品SparkGo，与Tik Tok联合举办了“TECNOxTikTok巴基斯坦挑战赛活动“。

大家可能对Tik Tok不是很熟悉，但是大家一定对抖音非常了解。Tik Tok是抖音短视频国际版。随着Tik Tok在海外接连获得佳绩，抖音短视频已经成为中国产品在海外获得成功的又一杰出代表，被视为中国移动产品出海的新模式。

下面，蓝标传媒将通过“TECNOxTikTok巴基斯坦挑战赛活动”来对出海营销进行干货解析！

一、社会化媒体平台选择

出海营销最重要的一点是选择合适的社会化媒体平台，选择在目标地区具有影响力、粉丝群体庞大，同时又符合产品或品牌形象的社会化媒体平台，将会达到事半功倍的效果。

01、庞大的平台用户数量

TECNO这次的活动，选择了Tik Tok作为合作的平台。Tik Tok是手机移动端短视频平台，使命是用手机捕捉并呈现全世界用户的创造力、智慧和精彩瞬间。Tik Tok在全球150个国家/地区发行了75种语言的版本，使用用户数量惊人，在许多国家都达到了千万级别的使用人次。

图片来源：蓝标传媒BlueMedia

Tik Tok在全球社会化媒体领域，迅猛增长。在2017年和2018年，Tik Tok在全球的下载量飞速上涨，接连超越YouTube、Twitter等社会化媒体平台，成为全球下载量第二的应用程序。不仅如此，Tik Tok在日本、泰国、菲律宾、马来西亚、柬埔寨等国家都处于市场领先地位，均多次登顶当地App Store或Google Play总榜。

在TECNO的目标市场巴基斯坦，Tik Tok的下载量排名第一。用户数量高达1100万，平均用户使用时长达到33分钟，且用户呈现出年轻化、流行化的趋势，符合TECNO的目标人群画像。因此TECNO此次与Tik Tok的合作，势必在巴基斯坦地区引起一波浪潮！

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02、内容消费的首要阵地

信息流广告可谓是内容消费的首要阵地。Tik Tok的使用用户倾向于观看应用中所推荐的视频，用户视频观看量中推荐信息流中的视频占53.62%。Tik Tok拥有一套完善的信息流推荐机制，帮助品牌的内容更加有效率的直达目标消费者人群，主要有以下三点优势：

更具个性化：依托独有的智能推荐技术，利用机器学习了解用户喜好，为用户推荐最喜爱的内容；

推荐更精准：通过观看、停留、互动和分享等阅读兴趣和用户行为，不断学习，做到越来越精准；

内容更丰富：与订阅式信息推荐形式相比，从更大范围的内容创作者收集更多元化的内容，并精确推荐给感兴趣的用户。

同时Tik Tok具有多元化内容生态，可以实现面部识别、手势追踪、表情识别、多屏展现、AR科技、多变妆容、发型变化、趣味游戏等多形式的内容记录互动功能，可以迎合品牌不同方面的需求。

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二、营销策略解析

TECNO此次活动的营销目标是推广TECNO的新产品SparkGo，达成市场渗透，主打在巴基斯坦市场上的品牌知名度，从而促进新品销售。将“4G流量，速度快”、“SparkGo，刷刷刷不卡机”作为此次的营销卖点。由此制定了四大营销策略。

01专属音乐节拍

以专属音乐节拍包围用户视听，刺激用户感官记忆。

选择欢快或魔性风格的音乐，对用户产生洗脑效果；

节奏感强的专属音乐便于用户的内容输出；

将SparkGo、4GGO融入歌词当中，形成品牌卖点记忆；

歌词要求简单易上口，使用户在短时间内产生兴趣。

02创意Hashtag

围绕新品产出创意Hashtag，突出产品卖点。

定制标志性手势/舞蹈；

在手势中融入“刷刷刷”的动作，表示节奏快、刷机不卡机的卖点；

易于模仿，配合音乐广泛传播（实例，如图为英特尔定制挑战赛）。

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03借势红人

借势红人势能刺激创意衍生，吸引更多用户圈层。

分别邀请不同类别如搞笑、时尚、才艺等当地Tik Tok红人参与活动，拍摄属于自己风格的视频进行传播；

由红人影响红人粉丝群体，粉丝进行模仿后影响粉丝的社交圈，进而传播扩大到泛娱乐社交圈。

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04定制优质资源

配合专属定制优质资源，最大限度扩大品牌及新品声量。

精选Tik Tok中的流量资源，配合应用内Banner、Hashtag等一位宣传，使产品新品达到最快速、最大程度的传播效果。

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Tik Tok站内设有官方的抖音小助手，它的任务就是发布各种挑战赛。TECNO借助Tik Tok官方的号召力，发起“TECNOxTikTok巴基斯坦挑战赛活动”，不仅具有权威性且号召力强，而且这种形式能够快速汇聚站内的优质资源，继而引发二次、三次传播，最终形成病毒传播趋势。对品牌方来讲，是一种非常高效且有力的出海营销策略。

当然，作为数字营销行业的佼佼者，蓝标传媒旗下专注为中国企业提供一站式出海营销服务的品牌——蓝瀚互动也和Tik Tok建立了良好的合作关系。未来，蓝标传媒会帮助更多的中国企业借助Tik Tok赢在海外！