TikTok自2016年低调发布到目前,全球月活用户已经超过10亿,下载量排名全球第一。坐拥全球最大流量池,TikTok在2021年全球安装就已超过30亿次,这是除Facebook外第一个达到此目标的应用程序。
但很多人对TikTok的印象还停留在专属C端的阶段,实际上很多B端工厂早已经布局TikTok这片流量蓝海,在TikTok开辟出一条获客渠道
今天给大家整理下:外贸高手都在用的TikTok获客攻略!
TikTok获客方法
首先我们要明白一点,各个社交媒体平台都会有一定的算法机制,TikTok也不例外,其属于内容算法机制,用户爱看什么就推荐什么,在TikTok上的年轻人多流量高是不争的事实,利用智能算法逻辑,根据用户的内容浏览习惯给潜在客户打上标签,让系统自动去匹配推送产品广告给这些用户,既然底层逻辑打通了,下面就来说说最重要的TikTok获客方法。
方法一:
抢占直行业标签,即国内抖音SEO的玩法,将自己的行业产品的关键字做成TikTok标签然后发布视频内容,只要你的内容原创并且有趣,行业标签的搜索排名就会相当靠前,而且只要你占领的标签越多,基本上搜索到的视频只有你的。
方法二:
同行账号评论截留,此方法很简单粗暴,就是利用账号矩阵到TikTok同行账号下评论,利用同行的曝光率来截留客户,这些潜在客户看到你的评论留言,感兴趣一定会去联系你来货比三家。
方法三:
投放官方付费广告,意味着你可以更精准地定位TikTok平台上的目标消费者,当然看你投放的时长和行业,具体的投放价格不一样,可以第一时间获得这些具有强烈购买意愿客户的联系方式,剩下的就是联系转化了。
TikTok获取询盘方法
TikTok+直链
TikTok主页可以放企业独立站链接,用户点击链接即可跳转到企业独立站,查看企业介绍和产品介绍,在独立站发起询盘。
除独立站还能放一些三方平台,通过跳转链接,能与客户建立联系,增加询盘量。
放链接也很简单,编辑资料页面的“Website”填写链接就可以。在平时的视频评论区也引导粉丝点击主页链接。
使用限制:新号一般要求1000粉丝才能挂链接,且链接一般只能放一个。
TikTok+联系方式
在TikTok主页可挂自己的联系方式,用户查看主页即可点击链接发起询盘。
可以挂的联系方式很多包括邮箱、Instagram、WhatsApp等,其中邮件是可以直接在主页显示的插件,个人简介方便客户直接发起询盘,当客户进入私域还可以进行二次营销转化。
“获取报价”功能
TikTok上线“get quote”功能,可以把链接添加到视频页里,用户刷到视频内容,可直接点击填写信息。比主页挂链接跳转更加方便,是B端用户的一大福音。
使用条件:
1.账号达到1000粉丝,后转成商家账号
2.询盘小黄车的功能申请。
申请流程:
·点击个人简介的Business Suit
·点击Get Leads开通
·选择“Get quote”按钮
·选择你想要收集的客户信息
·预览信息
·用户端看到的填写界面并检查
·确认提交表格
主页电话插件
TikTok最近新上线“Call”功能,添加商务电话号码后,客户查看主页时即可获取电话号码发起询盘,客户询盘方式更加便利。
使用条件:
1.账号为企业号
2.粉丝数满1000
3.使用最新版本TikTok,编辑主页资料,添加手机号码Bussiness phone number。
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