社交媒体+独立站将迎来大爆发，站外流量TikTok或成最佳引流工具

昨日，Amazon官方公布数据，今年的黑五网一期间，全球亚马逊第三方卖家的销售额突破48亿美金，同比去年增长超过了60%！创下了有史以来第三方卖家的黑五网一销售记录。其中有71000家全球中小企业销售额突破了10w美金！

但是有不少亚马逊中小卖家表示流量都被大卖抢走了，K妹看到有跨境朋友分析，此次亚马逊利用第三方卖家的销售数据来为自营产品开发新品，大部分的流量和订单都被自营以及头部卖家截流了，自营实际上的销售涨幅很可能和第三方持平甚至更多。所以很多没有充分准备或促销手段单一的中小卖家就陷入了流量可能比平时还要少的困境。很明显可以看出，亚马逊卖家的竞争越来越激烈，想要拔得头筹并不容易。

而此时风头正劲的另一个平台——Shopify（独立站）在今年黑五网一势如破竹，Shopify平台上逾100万家企业在黑五网一期间的全球总销售额超过51亿美元，与去年的29亿销售额相比，同比增长了76%。

这足以说明Shopify（独立站）是跨境卖家的另一个掘金蓝海。

一、跨境卖家/品牌为什么要做独立站？

Shopify平台这几年的流量都在呈爆发式增长，这其实和TikTok有异曲同工之妙，那么独立站有做的必要吗？答案是肯定的。

针对国内准备出海的跨境卖家，或者在其它电商平台没有得到有效流量的卖家，想要快速有效的实现引流和转化，做“Shopify独立站”是最合适的一个出海方案。

1、成本低，竞争力小，运营简单

一般来说开通亚马逊店铺大概要30-50万人民币，而Shopify开店14天免费，免费期过后是每月30美金的租金，这对于中小卖家来说压力是较小的。并且相较于其它竞争平台，竞争对手很难知道你在卖什么产品，销售量如何。还可以本地发货，无需用到海外仓。

此外，Shopify交易费2%平台的佣金则非常高，溢价空间也高，定价完全可以比平台高50%。想要建立独立站，一个邮箱一台电脑就可以做N个网站，同时也可以作为亚马逊备案网站。

2、去中心化电商模式正在崛起

针对于市场，海外的消费者无时无刻不在，全球疫情的爆发把海外线上购物推到了一个历史高度，明显可以看到各个电商平台的流量猛增。通过调查显示，海外新生代的消费者越来越愿意在非主流的电商平台购物，这其中最受欢迎的就是独立站，当然也包括一些品牌官网。

而针对卖家来说，越来越多的跨境卖家在主流电商平台都受到了一些平台规则的束缚，导致很难引入新的流量，所以一部分电商平台卖家开始转做独立站，也有大部分准备出海的品牌和中小卖家都开始布局独立站。参与者的迅速增加，也促使独立站快速发展。

根据艾瑞统计，预计2020年，去中心化电商交易总额将高达人民币2万亿元，同比2019年增长57%。虽然仅占电商总量约17.8%，但增量占整体电商市场增量50%，增长潜力巨大。

二、社交媒体推动着整个独立站市场的发展

众所周知，独立站本身是没有流量的，它基本上都是靠站外引流来实现转化，例如通过自然流量、社交媒体、联盟的推广、邮件营销、内容营销、网红营销等方式获取流量。而其中，社交媒体作为独立站的引流入口之一，它的流量增长极其亮眼。

根据数据显示，Facebook第二季度月活跃用户人数为27亿，比去年同期的24.1亿增长12%；日活跃用户人数为17.9亿，去年同期的15.9亿相比增长12%。而一直以来火爆全球的TikTok截至11月份，下载量已经高达25亿。

同样地，还有ShopifyQ3财报数据显示，疫情之下，海外不少零售企业加快了数字化转型，Shopify在今年业绩也高速增长，商品总成交量（GMV）在第三季度达到309亿美元，同比增加161亿万元，增幅为109%。这是自2015年IPO以来的最高水平。

不同于在电商平台上的“目的式购物”，消费者通过社交媒体产生的购买行为是“发现式购物”，当用户在社媒上活跃时间越长，刷到的广告/推送就越多，从而转化就越多。所以，社交媒体+独立站，将会促进整个独立站市场的发展。而TikTok背后的全球流量也无疑将成为独立站卖家的首要引流渠道。

三、站外流量TikTok将成为独立站最佳引流工具

10月底，TikTok宣布与电商平台Shopify（独立站）建立新的全球合作伙伴关系，Shopify商家将可通过从Shopify应用商店安装新的TikTok渠道应用，直接从Shopify仪表板创建、运行和优化他们的TikTok营销活动。安装后，商家将可以使用TikTok for Business Adds Manager的主要功能。并且Shopify为了启动与TikTok的合作关系，商家还将获得300美元的广告积分。

那么TikTok有多少方式可以帮助独立站卖家进行引流呢？

1、TikTok账号主页挂独立站链接：

在这之前，已经有很多卖家在TikTok账号主页挂独立站链接，而亚马逊是没有办法在TikTok上挂直链的，所以Shopify通过TikTok引流会更加自由。

2、创作优质内容软性植入广告：

将商业广告短视频植入TikTok账号中，例如通过创作把商品价值和品牌调性软化地展示出来，这样一来就会有用户在私信或评论页面询问，通过这些间接的方式将用户引流至产品页面，进而实现转化。

3、网红带货：

针对网红玩法，K妹也讲了很多次，因为网红都有自己的私域流量，通过他们的种草会吸引更多的用户进行购买，从中也可以挖掘更多的潜在消费者。其中一种是网红拍摄产品创作短视频引流，还有一种是TikTok直播带货引流。

TikTok上的网红还有很多都没有进入商业化阶段，所以相对于其他平台的网红，TikTok网红的价格性价比最高。

所以跨境卖家要把握好社交媒体+独立站这个机遇，尤其是TikTok这个巨大的黄金流量池不可小觑。

K妹认为：TikTok将作为独立站最佳的引流工具，会加快TikTok的商业化发展，也会促进独立站平台的经济市场，实现双方共赢，未来围绕着内容和社交的跨境消费市场会更加蓬勃。