新征程：荆州传统企业“试水”电商 焕发新活力

　　新征程：传统企业“试水”电商

　　　——“推进电子商务发展加快经济转型升级”系列报道之六

　　互联网改变了人们的生活方式，电子商务改变了传统的商业模式。

　　近年来，电子商务的迅猛发展，强烈冲击着传统企业的商业模式，让传统企业日益明显地感觉到一种生存压迫感。转变或创新商业模式，早已在全国传统企业中高调进行。立足实体经济，迈步电子商务，传统企业努力去尝试与适应新的商业模式。

　　这场商业变革，荆州企业难以避免。2012年底，主营贸易经纪与代理业的荆州市新征程商贸有限公司开始尝试电子商务，如今2年多过去，47家网店遍布淘宝、天猫、京东等全国电商平台，一家网店半年营业额堪比一家实体店年度营业额，可观的利润坚定了他们的电商发展之路。

　　不得不变的发展模式

　　转变，来自现实的打击。2008年的北京奥运会掀起了全民健身运动热潮，体育产品顺势而兴。荆州繁华路段遍布琳琅满目的体育品牌专卖店。匹克体育品牌便是其中之一。

　　荆州所有匹克专卖店的“代理人”是荆州市新征程商贸有限公司。截至2014年，荆州匹克体育专卖店，包括县市区在内，已发展至30多家。

　　然而，迅猛发展的体育品牌网店，令实体店利润不断缩水，让企业危机感增强。2011年，监利县一家匹克品牌实体店销售额为280万元，2012年的销售额则减少至180万元，2013年基本与2012年持平。

　　“网店对实体店经营冲击很大，感觉实体店生意越来越难做了。”荆州市新征程商贸有限公司副总经理曾铭坤对比了二者的优劣：“做实体店成本较高，需要承担高额的店铺租金、用工成本、税收等，这会”转嫁“到商品售价中;做网店最大的优势是大大降低租金成本、暂无税收‘门槛’，这会降低商品售价。对于消费者而言，网店购物更具吸引力。”

　　意想不到的收益

　　企业以赢利为重。2012年底，荆州市新征程商贸有限公司涉足电商领域，尝试商业新模式，踏上经营“新征程”。他们依然主打运动品牌服装，将实体店经营经验运用到网店经营中，意想不到的是，网店生意有声有色。曾铭坤举例说：“2013年上半年，我们的一家天猫店月营业额在20万元，半年营业额达到120万元;2014年上半年，月营业额33万元，半年营业额涨至198万元。”对比2013年监利县一家实体店年度180万元的营业额，网店优势一下凸显出来，也拉开了与实体店的收益差距。此外，低于实体店近乎10倍的租金，令网店轻松地减轻了企业的经营成本。

　　可观的收益促进了网店的蓬勃发展。两年多来，他们的淘宝小店已发展到30家，天猫店开了11家，京东商城店铺已有6家。而全市匹克体育品牌的社区店则由10家缩减至6家。

　　更加坚定的转型

　　尝到了发展电商的甜头，荆州市新征程商贸有限公司更加坚定了发展电商的信心。

　　“纵观荆州，本土企业都在‘试水’电商，从新的商业模式中寻找‘生机’，在互联网上寻找新的经济增长点。电子商务将是传统企业今后无法回避的一种商业模式。”曾铭坤说：“坚定地走好电商发展之路，不要误解成让传统企业开网店，不能生搬硬套实体店经营中的老思路老办法。”

　　电子商务是企业营销、管理、支付和物流方式的全面革新，它以消费者的需求为导向，还在不断衍生创造着新的发展模式。“之前，我们借助全国性的电商平台促进了电商发展。如今，电子商务市场日益细化，未来本土化趋势愈加明显，我们的电商业务也要与时俱进，寻找适合荆州的电子商务发展之道。”曾铭坤盘算着新的发展方向。

 

　　【延伸阅读】

　　另据《荆州新闻网》2014年11月12日报道：

　　荆州新媒体观察：荆州电商涅槃之路有多远？

　　俗话说，秀才不出门，全知天下事。这句话在以前看来，或许只是一种夸张的修辞手法，然而，在如今，却是一件再平常不过的事情了。不仅各种资讯尽在“掌”握，娱乐消遣、购物消费、投诉求助等等日常生活也可以通过轻点鼠标，滑动指尖而轻松实现。这一切可得归功于一种神奇的东西——网络。

　　回顾过去，互联网是一张铺开却不可见的网，而它却以时而润物无声，时而狂风骤雨的方式改变着我们的生活；展望未来，我们又有诸多期待，期待着这个神奇的网络带给我们更多奇迹和惊喜。

　　正值年末，第十一届中国城市新闻网站联盟年会将于2014年11月13日-14日在荆州召开，本届年会的主题是《媒体融合与新闻网站发展》，借此机会，荆州新闻网推出特别策划《荆州新媒体观察》，今天推出第三期《荆州电商 涅槃之路有多远？》。

　　近年来，以淘宝、天猫、京东商城等为代表的电子商务服务业发展迅猛，日益成为拉动国内消费需求、促进传统产业升级、发展现代服务业的重要引擎。据商务部统计，2013年，中国电子商务交易总额突破10万亿元，达10.28万亿元。荆州电商发展与沿海地区相比，虽然起步较晚，但已经具备了一定的规模，2013年全市网上零售额达到40亿元。

　　如今，荆州正在切身体验电子商务带来的经济发展和民众生活的“双提升”，电子商务的发展正在冲击着传统的商业模式和市民的消费理念，悄然改变、甚至颠覆着企业的发展模式和人们的生活。

　　电商改变生活，荆州市民热衷网购

　　随着科技发展、时代进步，荆州市民的消费方式和消费理念发生了不小的变化，从单一消费衍伸出各种消费模式，越来越多的年轻人开始倾向提前消费，网络消费。据某媒体统计，2012荆州支付宝用户人均消费6988元，位列湖北第四，最高花了15.9万。数据显示，当年荆州使用手机支付的笔数，占支付宝总交易笔数的比例为9.97%，高于全国9.2%的水平。

　　“互联网、电子商务已经改变了我们的生活习惯和消费习惯，这是一个大趋势。”轻点鼠标，网上付款，送货上门的电子商务消费模式，已经是家喻户晓。网购不仅改变了我们的消费模式，也是对生活习惯的一种颠覆。现代人工作忙，上班时间紧，很多人根本就没有时间去逛街购物，这种在网上轻点鼠标，就能买到满意商品的购物方式，自然是受到大家的青睐了。

　　小李是一家媒体工作人员，对她来说，网购成为了日常生活中的一部分。因为工作原因，平时上街时候不多，自从开始网购以后，小李每个月将近一大半的工资都贡献给了各家电商。其实像小李这样热衷于网购的年轻女性，在大家身边随处可见。在网购大潮的裹挟之中，在电商企业有的放矢的引导与刺激之下，人们的消费习惯已发生巨变。

　　王小亮是从2009年开始接触网购，最开始只是觉得新奇，这几年网购下来，他俨然已经成为了一名网购达人。网上选购、确认、支付，几分钟，王小亮完成了一次购买。网购对于王小亮来说，最大的吸引力就是方便。

　　网购不仅给市民的生活带来了便捷，也让个人创业更容易。

　　资料图：杨晶展示刚出土的青泥巴莲藕

　　从回乡白手创业到被称成“洪湖藕王”，杨晶八年来的淘宝创业路可谓酸甜苦辣。5年前，一直在广东打工的杨晶通过积累的电子商务经验，回家乡开了一家淘宝店，专门卖洪湖当地的特色农产品，年销售额上百万元。

　　通过杨晶的网店，洪湖的青泥巴藕叫响了名气，感兴趣的人也越来越多。如今，当地家家户户上网，家家户户开淘宝。无疑，网购已经融入了很多荆州人的日常生活当中。

　　

 

　　“e线折扣” 荆州人自己的团购网

　　 在网购的基础上，现如今还衍生出了一种新的购物方式——团购。网络团购，以其“便宜且方便”的特点备受青睐，成为时尚而实惠的新型购物方式。

　　吃饭、健身、做美甲……在团购网站购买“产品”，已成为荆州女孩小杨生活的一部分。“团购最大的好处就是便宜、方便。”小杨告诉记者，网络团购对她这种职场新人来说，无疑是最好的选择。毋庸置疑，团购正在逐渐改变部分市民的生活习惯。正是抓住广大网民的这一消费需求，荆州新闻网推出“e先折扣”生活服务平台，来更好地为网民服务。

　　8月1日，由荆州新闻网精心筹备数个月打造的首家综合性团购网——“e线折扣”将上线开启试运营

　　“e线折扣”是由荆州新闻网打造的首家综合性团购网，于今年8月1日正式上线。项目负责人、荆州新闻网商务部主任郑珊表示，“e线折扣”成立的宗旨就是为荆州市民提供丰富、便捷、实惠、放心的团购服务，打造荆州最优质的生活服务电子商务平台，让“e线折扣”成为荆州市民生活中不可或缺的一部分。

　　从全国范围来看，团购经过2010年的兴起、2011年的泡沫、2012年的理性后，到现在格局已经基本稳定，美团网被认为是中国团购市场的最强“剩者”。而在荆州市场来说，目前，也基本处于美团网一家称雄的状况，那么，“e线折扣”的竞争力会是什么呢？

　　郑珊认为，“e线折扣”所包含的本地媒体属性，不管是对商家还是对消费者，都是一颗“定心丸”。相较于其他全国性的团购网站来说，本土化经营的“e线折扣”可以根据消费者和商家提出的问题和建议迅速进行查实解决，免去了繁琐的程序，在售后上保障力度更大；而在所提供的商品类别上，更是以具有荆沙地方特色的各类美食及手工艺品等作为主打。对消费者而言，商家准入机制的严格体系，让“e线折扣”在货品质量和售后上更有保障；而对广大商家来说，作为本地点击率最高，影响最大、最权威的门户网站，加入“e线折扣”这个平台，对大商家来说也是一次“接地气”的宣传机会。

　　

　　荆州电商发展潜力大，服务体系正逐步完善

　　过去，企业工作人员四处奔波推销产品。随着电子商务的发展，现在，企业工作人员坐在办公室里就可以实现产品商业运作。

　　荆州电商发展与沿海地区相比，虽然起步较晚，但已经具备了一定的规模。目前，荆州具有一定规模的电商企业现已发展到近百家，2013年全市网上零售额达到40亿元。这股新兴商业之风给人们生活增添了色彩，也给企业带来了新的商机。

　　提起良品铺子，大家都不陌生。8年前，荆州人杨红春在武汉开了一家不起眼的零食店；8年后，良品铺子发展为一家特色休闲食品全国直营连锁企业，店面扩充到1300多家，销售额达到25亿元。2013年天猫“双十一”活动当天，良品铺子销售额超过500万元，逐步实现了从传统企业向互联网电商企业的转型。

　　而对于荆州本土企业来说，想要打开全国市场，难度也非常大，而互联网的出现，也改变了他们的销售模式。

　　湖北小胡鸭食品有限责任公司电商总监武蛟龙说，目前，他们已经加入了天猫、淘宝、京东、1号店，都开设了小胡鸭的官方旗舰店，到目前为止，销售额已经达到400万元，预计明年可以突破一千万元。

　　随着电商产业的高速发展，它已不仅仅包括网上购物和销售，还涵盖了电子货币交换、供应链管理、网络营销、在线事务处理等多种系统。对于人们生活的影响也发生着从“购物”向“服务”发展的趋势。

　　最近几年，我国的电子商务逐渐从B2C向B2B转变，电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。但由于荆州本地电商起步晚、电商人才缺乏，且发展环境较为保守，荆州进入全民电商时代还存在着诸多困难。为加快荆州电商发展，荆州市电子商务协会正在牵头规划建设运营中心、人才孵化中心、物流配送中心、科技服务中心等，打造大数据时代跨境电商平台。

编辑： 管理