近期佳陶卫浴动作频频，携手经销商亮相多场次的产品展销会、厨电卫浴展览会，接下来佳陶卫浴又将如何进行品牌运作？中洁网记者带着好奇心来到佳陶卫浴，佳陶卫浴营销总监陆桐永陆总在佳陶展厅接受了记者的专访。

佳陶卫浴营销总监陆桐永（左）接受中洁网记者刘继湘（右）专访

中洁网：您好，陆总！今年佳陶卫浴在品牌运作方面有怎样的规划呢？
      陆总：今年佳陶的品牌运作有三个方面的调整，第一是服务的提升，重心在于服务经销商，佳陶品牌在国内市场已经沉淀了十几年，而终端有些方面跟不上品牌发展的步伐，那么就需要我们总部做好服务，全面、系统地推进经销商的整体提升优化。

      第二是活动的落地，包括在一些地方性展销会上参展，帮经销商做一些订购政策、策划活动，加强总部团队与经销商家人的紧密协作。

      第三是在产品研发方面，我们准备大力投入生产设备，不断更新产品，让产品质量达到更高的标准。除此之外，我们在内部管理方面也在同步加强，定期地举办培训会，让销售团队、生产管理团队更加有效地学习、提升。

中洁网：刚刚您讲到佳陶今年将整体提升对经销商的服务水平，那么接下来会如何服务经销商呢？

      陆总：我们是根据客户的需求，结合公司的实际情况来制定相应的服务政策。在每个区域“以点带面”来布局，中国南北方消费习惯的差异巨大，所以我们因地制宜，选一个地方做示范点，供周边二级、三级经销商学习，这样他们就可以快速复制好的模式。佳陶是整体卫浴品牌，除了拥有陶瓷洁具工厂，还整合了卫浴五金加工厂，产品质量稳定性有了保障，我们首先要让经销商对佳陶产品有这样的认知意识，接着再是细化服务，共同运营好佳陶这个品牌。

中洁网：佳陶卫浴渠道建设很快，在行业在知名度也有了很大的提升，从做OEM到自主品牌有哪些转化因素呢？

      陆总：我们一直都是“两步走”，不管是做自主品牌还是OEM，首先都必须做好自己的本职工作。怎么满足贴牌产品的标准、如何做好佳陶产品质量，两者是不冲突的，所以作为工厂，我们要做好产能规划，在自主品牌与OEM的产品供应方面做好权衡与分配。

      佳陶看似这两年在内销持续发力，事实上佳陶能快速发展，主要是十多年的沉淀，如今时机、人员配备等各方面都达到成熟，就形成较大的品牌效应，这也是陈总一直坚持的思想观念。
中洁网：在您的带领下，佳陶卫浴团队越来越壮大，在打造团队方面您有什么心得与我们分享一下？

      陆总：我认为首先我们要换位思考，多思考员工的需求。人才对于各行各业都是缺乏的，对此我们分析得出两种原因，一是公司是否提供一个培育人才的平台，公司体制是否完善，让员工劳有所获，觉得在这个平台有发展的希望。二是作为管理者，能否给他一个指引方向，就犹如带兵打仗，给予相应的指导和鼓励，建立有效的激励机制，让员工的工作积极性得到持续提升。

中洁网：佳陶卫浴在7月份的广州建博会上做了哪些筹备工作呢？

      陆总：今年是我们第三次在广州建博会上参展，公司一直在加强产品的研发，届时将把马桶冲水大管道等专利产品带到展会参展，另外着重加强浴室柜、五金花洒等配套产品的提升，把整体卫浴品牌形象提升到一个新的高度。

中洁网：近日，古巷陶瓷协会成立权益部，谈谈您的观点与建议

      陆总：作为一个卫浴人，我觉得权益部的成立，带动一些企业思想的转变，对于行业是一种好事。通过行业协会的组织牵头，每个企业自觉自律做好自己的产品，共同来参与，营造全行业自主创新、尊重自主产权、保护自主知识产权的氛围，形成良好的风气，传递行业正能量，市场越来越规范，那么假冒抄袭的现象就无机可乘、自动消亡。