代理记账行业入不敷出，这个行业真的到尽头了吗？

 

一、你了解代理记账吗？

 

说到代理记账，可能有些人不太了解，但是，如果你是企业的老板，或者是个体工商户，又或者是以后想要创业的人，那你一定要了解一下代理记账这个行业，为什么？因为不管是中小微企业，还是个体工商户，都必须要进行记账，报税，如果是小微企业，个体工商户，专门找个会计来记账报税是十分不划算的。因为你招一个会计，一个月工资最低也要几千块钱，你如果你找一个代理记账公司帮你记账报税，一年才几千块钱，这样算下来一年最少能给你节省几万的人力成本。

 

二、代理记账市场有多大

 

自2014年国家提出“大众创业，万众创新”的口号后，国内大学生创业形成了一股热潮，而且现在国家对于创业的扶持力度也越来越大，因为创业能够有效的解决国内的就业问题，推动国内的经济快速发展。

 

那么，目前国内的中小微企业以及个体工商户一共有多少家呢？据统计，截止2021年4月末，国内的中小微企业已经达到4400万户，个体工商户9500万户，合计共1.4亿的体量，如果按照一人一家来算，在国内平均10个人里面就有一个是创业者。而对于这些中小微企业来说，代理记账则是刚需的一种服务，所以代理记账的市场规模是非常大的。

 

三、代理记账赚钱吗？

 

自1999年修改《会计法》，明确了代理记账的法律地位后，直到今日，代理记账这个行业已经发展了20多年，尤其是近几年，代理记账公司爆发式增长，市场竞争越发激烈，市场报价混乱不堪，很多代理记账公司的老板都说不赚钱了，都快要亏钱了，难道这个行业真的走到尽头了吗？不，绝对不是，只是很多的代理记账公司老板，不知道应该如何跳出当下的这个困境。

 

四、代理记账行业当下困境

 

1、获客成本越来越高：对于一家企业来说，获客是需要考虑的第一问题，随着行业红利的慢慢消失，市场竞争愈加激烈，互联网获客困难成为了每个老板需要面对的第一难题，有些财大气粗的老板可能会花钱买流量去获客，但是效果往往差强人意，获客成本甚至高达几百上千。

 

2、市场价格混乱，没有利润：本来蛋糕就这么大，抢蛋糕的人越来越多，为了抢到更多的蛋糕，优先占领更多市场，价格战就此拉开序幕，一发不可收。本来获客成本已经越来越高了，在加上混乱的价格战，让本就薄利的行业雪上加霜！

 

 

3、物价上涨，人员薪资上涨，人力成本上涨：自2017年到现在，物价，房价，日常消费都在涨，人员薪资是不是也得涨，不涨员工都吃不起饭了，谁帮你干活是不是。人员成本涨了，但是市场价格却一降再降！三五年前代理记账一个月多少钱？最少也要200-300吧，现在呢，99的，66的，还有9.9的，真的绝了！这个市场报价怎么可能还有利润？

 

4、不会做私域运营，私域增值不得法：有的老板可能也想到了，虽然获客成本高，但是我做好私域运营，让私域增值，那不就补回来了吗？可现实，很多代理记账行业的老板并不懂得如何做私域运营，让私域增值。说个真实的例子，我认识一个代理记账公司的老板，他说，客户一个月才给我几十块钱，上百块钱，我都不够付人员薪资的了，我还能给他提供多好的服务？我怎么有成本去做维护服务。想想也的确是这么回事，市场价格压的已经没有什么利润了，但服务却是需要大量成本去做的！毕竟服务成本是实打实的。

 

五、代理记账行业如何破局

 

面对代理记账行业这么多困境，应该如何进行破局重生呢？其实只需要4步，就可以帮你全面解决，并且实现公司盈利翻倍增长。

 

第一步、降低获客成本：想要降低获客成本最重要的是什么？是快速直达精准人群的渠道。为此疆山赋科技推出多维企服平台，打通上下游资源，为代理记账公司提供资源交易大厅，精准商机池，海量商机线索，一键直达，直接摆在你面前，突破最低成本获客。

 

第二步、跳出价格漩涡：面对如此混乱的市场价格之战，我们如何才能跳出这个漩涡呢？答案是，产品多元化发展，形成自己的产品矩阵，根本不惧任何价格战，就算我0元代理记账，我都能实现营收翻倍。产品矩阵是什么，就是丰富自己的产品，使自己的产品多元化。

 

要知道我们的客户是谁，是企业，一家企业一年有多少硬性需求？是非常多的！而代理记账只是其中很小的一份而已，多元化发展形成产品矩阵，就是我的产品，可以满足企业不同阶段的所有需求，这样的话我完全可以把代理记账当作引流产品。不是市场价格混乱吗？我代理记账直接不收钱了，我不靠这个赚钱了，我靠其他产品赚钱，你说还有谁能争过你，这就叫降维打击！我已经跳出这个价格圈了，你们想怎么玩，我都玩得起！

 

那么问题来了，如何实现产品多元化，形成自己的产品矩阵呢？为此疆山赋科技推出的多维企服平台，为代理记账公司提供了企服云仓，让代理记账公司可以最低成本的实现产品多元化发展，让代理记账公司，不仅仅只做代理记账了，而是可以满足企业不同阶段的所有需求。真正实现产品多维发展，公司多维收益。机会稍纵即逝，只在你一念之间。

 

第三步、打造优秀团队：获客不用愁了，产品也不用愁了，接下来就是如何管理团队，打造一支优秀的团队了，擅长管理团队的老板，能够让公司团队自动化运营，而且人效很高，根本不需要老板过多费心。而一个不擅长管理团队的老板，团队会变得十分懒散，老板不在就摸鱼，人才来了留不住，团队缺乏激情，老板却变得比员工还累。

 

那么如何才能打造一支优秀的团队，提高公司人效，实现公司团队自动化运营呢？为此疆山赋科技专门为代理记账公司的老板，量身打造了一套《代账公司经营营销》课程，手把手教你如何打造一支优秀团队。说到这里有些老板可能会想，这课程有用吗？我也听过不少课程了，都是说的大实话，实际一点用处都没有，听完课回去还是落不了地，公司团队咋样还是咋样，根本没用！

 

对！现在市面上对老板开设的课程，99%都是只跟你谈思维，不会告诉你如何落地执行下去。而疆山赋推出的这套《代账公司经营营销》课程却不同，他不仅仅是为代理记账公司量身打造的管理经营课程，更是在打开你思维的同时，手把手教你如何落地执行。你说是愿意花几万块钱去听那些整天跟你说思维，却无法真实落地的课程，还是愿意花几千块钱去听这种，听完回去就能落地执行的课程。而且现在这套课程是限时优惠，0风险承诺，开课当天觉得无收获可以全额退款，你还有啥可犹豫的！

 

第四步、玩转私域运营：现在是获客不用愁了，打价格战也不怕了，团队也优秀了。接下来就是玩转私域，让老客户增值。老客户增值有哪些呢？1、复购；2、增值服务；3、转介绍裂变。这3点玩转起来，公司盈利想不翻倍都难！那么如何维护老客户，增加客户粘性，实现裂变呢？我上面提到的《代账公司经营营销》课程里面也会手把手教你如何做。现在就像是把饭都送到你嘴边了，你只要张张嘴就能吃的满嘴流油，你还是不吃的话，那是真的没辙了。

 

当一个市场的竞争越来越激烈时，聪明的人往往都会想方设法往上一层去突破，寻求转型升级的契机。而那些依然在圈内争得头破血流的人，注定会被时代所淘汰。大人，时代变了！快醒醒吧！