兖州农商银行： “四张清单”精准助力农耕进行时

济宁新闻网讯（通讯员 王超 张庆勇） “喂，你好，是兖州农商银行的高经理吗，前段时间你给我打电话问是否需要贷款，我现在急着购树苗差点钱，想问问怎样申请贷款”。打电话的马先生是兖州区众鑫苗木专业合作社的老板，承包了几十亩地种植苗木。每年春天都是树苗购销的旺季，这个时候只要资金跟得上，明年的收成也有了保证。但恰恰就是这个节骨眼上，本来计划好的资金突然周转不过来，眼看着就到付款期了，马先生非常着急，突然想起来前段时间兖州农商银行的客户经理给他打过电话，就抱着试试看的态度能不能通过贷款解决燃眉之急。

原来这位联系过他的高经理是来自兖州农商银行新兖支行的客户经理高寒，前期通过总行下发的“四张清单”对客户进行了精准营销，并留下了联系方式，在接到客户贷款需求的电话之后，经过初步问询后与客户约定好时间面谈。经过实地调查、行业前景分析等一系列贷前调查工作之后，为其推荐了有着贷款利率和担保费率优惠的鲁担惠农担保贷款，并授信60万元，在最短的时间内完成了放款工作。看着络绎不绝的供货商，马先生心里乐开了花，逢人就推荐“贷款就找农商行”。

与马先生有着相似情况的还有在兖州区新兖镇承包了几十亩地的王女士，当别人争相将生意投资于科技产业、新兴产业的时候，她却俯下身姿去承包了几十亩的农田，专心的种起了粮食、大豆。春天正是粮食作物生长的关键期，肥料和农药也是一笔不小的投资。就在她为资金犯愁的时候，兖州农商银行的客户经理找上门，原来他们也是通过“四张清单”获取到了辖区农户的信息，现下正是春耕忙碌时节，他们对辖区的种植大户进行有目的的走访，了解到了王女士的需求。经过一番调查，兖州农商银行新兖支行为其推荐了有着财政贴息的“家庭农场贷”，并根据王女士的种植情况授信15万元，信贷资金成为了王女士资金需求的及时雨，也为她吃了颗定心丸。

近年来，兖州农商银行深入贯彻省联社“123456”总体工作思路，在济宁审计中心的领导下，坚守服务“三农”和实体经济的经营宗旨，以“四张清单”对接为抓手，扎实做好辖区农户、城镇居民、个体工商户和小微企业的服务营销，精准对接农村生产经营资金需求，同时广泛开展“整村授信”活动，选派优秀干部、客户经理入村办公，参与乡村经济社会事物管理，深度了解农户信息，精准推荐金融服务方案，截至4月末，该行涉农贷款余额25.52亿元，农户贷款户数达到9533户。（兖州农商银行 孙程程）