网红“推”产品“飞”，山东打造网红经济，背后产业链让人想不到

说起网上直播带货，很多人会想到那个卖口红的网红李佳琦。也有人会想到最近很火的直播吃鸡的商河县副县长王帅。

受新冠肺炎疫情影响，传统的实体经济受到冲击，线下销售被阻滞，部分产品遇到了销售困境。

线下受困，就得从线上找出路。这段时间，我省多地在找思路想办法，通过打造网红，孵化网红，大力推动网红经济，助力当地产品销售。

那么，网红店卖的咋样？网红是如何打造的？网红经济又是哪些不为人知的故事？记者为你梳理揭秘。

网红店卖得咋样？销量惊人！

在临沂市兰山区的山东临谷电商科技创新孵化园内，有一家快手网红店——“超级丹”，这家店主营女鞋直播“带货”，租用了一整栋四层厂房。

记者探访时，正在2楼直播的主播还会时不时探出窗户，一边展示楼下火爆的出货场面，一边大声告诉直播间的粉丝们：“先到先得，库存马上就要售罄了！”峰值时，这部手机每分钟就能接下过万件订单。

阿萱童装店的老板以前就在临沂商城的批发市场开童装店，网红带货模式刚刚兴起时，她也注册了账号发布一些短视频。有一次，她的一条视频登上了快手平台的热门榜单，播放量达到了几百万次，当天就增长了2万个粉丝。抓住了这次机遇，她逐渐向电商转型，童装销量实现了指数级增长。

23日下午1点半，入驻园区的快手网红“陶子家”已经开始直播。在直播间里，主播仅用10分钟的时间，就接连推销了防晒霜、水嫩精华水、维他命C片三种产品。在直播间楼下，是1000平方米的仓储区，20多名打包工人正在这里将洗化产品装箱、封口、贴上快递单，十几厘米见方的小小快递盒封装完毕后被扔到仓库中间，堆起一个半人高的小山。“陶子家”坐拥333万粉丝，峰值时日出货量达10万单，都需要自备工人打包发货。

在菏泽市鄄城县大舜有机农业产业园，24日记者在现场看到，网红们在田间地头接地气的直播，叫好又叫座。一个半小时左右，在场的16家企业的85种产品，卖出去5239单。“太给力了，太给力了！”网红苗亚楠拿着苹果，高兴地又蹦又跳，一箱苹果49.9元，她20多分钟就卖出去了150多单。

网红如何打造？创建学院！

网红直播带货，产品销路打开。可是，并不是所有的店都能打造网红。如何寻找网红又成了个新问题。

记者梳理发现，有些网红店做大了之后开始自己孵化网红，有些地方则创建网红学院培训网红，助力产品销售。

3月24日上午，在菏泽市鄄城县大舜有机农业产业园，鄄城县政府与北京隆娱传媒文化公司合作签约。双方携手，共同创建网红学院、直播基地、农特产品上行服务基地，拓宽农产品销售渠道。

“我们将充分发挥自身网红资源和经验优势，通过隆娱网红学院，定期开展抖音、快手等短视频直播培训，为鄄城培养一批新时代‘网红农民’。同时，策划鄄城农产品从种植、田间管理、采摘、分拣、包装、发货等全链条的短视频录制，拓宽农产品销售渠道。”北京隆娱文化传媒有限公司创始人祁隆说。

鄄城县首佳食用菌科技产业园理事长霍道宪说，“我们的产业园，一年能产6000吨木耳，多是在线下走货，发往全国各批发市场，疫情对木耳的销售形成冲击。下一步，我要和一个专业团队合作，也走线上销售之路，减少中间环节，让消费者吃到物美价廉的木耳。

网红产业啥样？也有分工！

在很多人眼中，虽然看到了网红店卖得火，却忽视了网红产业也涉及到上下游各个环节。相比较实体经济，网红经济在发展过程中，也逐渐出现了更加专业的分工，通过协作配合，网红产业链也更加高效。

“网红店的前端是厂家与物流，保障供货；后端是仓库与快递，保障出货。”在上述临沂的产业园内，超级严选（山东）供应链管理有限公司负责人刘海龙说，这就带来了两个问题，一个是网红店一个个联系厂家耗时费力，另一个是网红店自己需要组建整套的仓储、出单体系，增加成本。

刘海龙说，在网红电商产业链条上，网红负责直播带货，而他负责提供供应链服务。像“陶子家”这样的主播，一个产品顶多卖一两次，因为主播需要持续不断地为粉丝带来新产品，增加用户黏性，不可能与某个厂家建立长期合作。但供应链服务商与厂家建立长期合作后，可以将一种产品持续不断地推送给许多网红。目前，超级严选已与园区内的一批带货主播建立了长期合作，为其提供前后端的供应链服务。

在刘海龙的规划中，随着供应链服务模式的逐渐成熟，以后网红主播只负责直播带货，前期供货与后期出货都外包出去，助推网红电商产业链降本增效：“网红只管干好直播的活就行了，除了直播，其他的活都交给我。”

网红咋能红？老产业园“翻身”

当然，网红店火了，网红经济产业链有了高效协作，也离不开产业的集聚效应。如今，我省很多地方都在打造网红经济的产业园区。

山东临谷电商科技创新孵化园是山东兰华集团旗下的子公司。20年前，这个园区曾是山东兰华集团赖以发迹的工业园。五年前，园区内的纺织、食品企业顺应工业园退城的潮流，陆续外迁，兰华集团用电商产业为这个老工业园赋予新的使命。

“22栋4层厂房的翻新工程投入了2000万元，考虑到主播的直播时间一般是晚上7点到12点，我们还在沿街楼上改建了一批公寓，方便主播们下播后休息。”李军华说。

为了寻找商贸物流业新的增长点，这里的经营者们不断探索各类生产要素的最优配置。自2018年12月开园以来，这里已经逐步成长为全国知名的网红电商产业园。现在园区内规模较大的快手网红有16家，园区内所有网红吸引的快手粉丝量超过1000万，庞大的粉丝量带来了过10万单的日出货量，每天的营业额约有300万元。