透过因聚而生众志有为华为2023中国伙伴大会看常山北明

$常山北明(SZ000158)$  $拓维信息(SZ002261)$  $润和软件(SZ300339)$  #数字经济# 

华为的政企业务95%业务合同是来自于合作伙伴。

IDC预测，到2026年全球数字化转型的支出将达到3.4万亿美元！

华为对于数字化的市场定位，其中北明软件是NA市场的典型标杆企业，参与了后面的交流。

NA市场，泛指头部客户和大型企业！

北明软件业务与华为技术有限公司在智慧城市、央国企数字化转型、金融信创、国产化自主可控、能源、交通、教育等多行业多业态进行联合方案打造与拓展。在华为对外发布的全行业生态合作场景中，北明软件基于华为数字平台，利用华为云"边云协同"的技术架构，通过"城市+中心"的方式变革空间管理运行模式，实现技术替人、技术助人、提供有温度的服务的理念，打造了152项应用场景方案，通过北明软件解决方案带动华为产品与解决方案销售的规模排名第一。

152项应用场景，对应下图，基本上可以说北明提供的场景可以说是天花板级别了！

伙伴+华为，华为将更加以伙伴为中心来设计业务，华为是伙伴的伙伴！

把规则纳入系统，不以人的意志为转移，说白了就是之前有人为干预的想象存在，导致一些业务的伙伴之间得恶性竞争！明确提到了NA地图的运用，保护伙伴前期的投入，防止一些投机分子最后摘桃子！这，对于有154项业务场景的北明软件来说，就是天大的利好！500名专属伙伴销售经理，确保伙伴的权益！

激励！就是典型的看到了数字中国建设的大浪来了，加大激烈投入确保大家都有动力去拼命做市场抢份额！

从激烈政策而言，越是头部越受益！北明软件的地位两张图，可以看出来！下图为展会首页，有北明软件的应华江总！

这个图，应华江可是在c位！当然，也和NA在华为战略里面的地位有一定关系，同时也是华为对北明软件的认可！

出去打天下，总得有强有力的武器才行，华为e+2.0就是为伙伴打造的利器！

应用华为的系统，更好的进行管理

剩下的关于讨论的环节就不过多的说了。只提一点，北明在集成华为，也就是说所有华为的产品都可以说在为北明做支撑！大会也提到了与一线科研人员的沟通问题，那么就是华为每年1000多亿的研发投入，也可以为伙伴进行支撑！

透过华为，来看北明，才会更客观！