OTA线上酒店的优势

来源：小尹叨叨 侵删

线上酒店，也就是OTA酒店运营。线上酒店能够整合多个渠道的产品数据、价格以及库存，从而简化顾客搜索到预订程序，提供全面旅行资讯，提高价格透明度，最终为顾客创造更好的体验。客人通过线上酒店进行的预订，在所有在线预订渠道中的占比已明显增长，目前在国内已经呈现明显上升趋势，正是进入线上酒店行业的大好时机！

国内常见的线上酒店的平台主要有：携程、美团、飞猪、驴妈妈等平台。酒店选择线上酒店的运营模式的原因：无需在线上营销方面进行投资，线上酒店可以吸引来自各地的消费者访问他们的在线旅游市场。线上酒店通过广告、社交、媒体以及其他营销渠道进行宣传，帮助酒店吸引他们无法通过其他方式接触到的旅客。线上酒店可为创业者提供风险较低的业务拓展机会，尤其是在营销资金有限的情况下。

线上酒店有几大优势：

其一，线上酒店能够提高酒店的曝光度，吸引更多潜在顾客，而且能够提供在线看、信用卡支付、搜索引擎营销等服务，为酒店减少技术和行政障碍。酒店也不用担心发布房源的成本过高，因为线上酒店是按照实际入住的订单收取佣金的。

其二，研究表明，在线上酒店上发布房源可以提高直接预订量，产生广告牌效应。由于这类广告并不会通过线上酒店进行推广，因此酒店业也无需支付佣金，相当于是一个隐形福利。

线上酒店的利润如何产生？伴随线上酒店订单的是佣金，一般为15%-30%。线上酒店会和酒店签署价格一致性条款，要求获得最低价格保障，也就是“协议价”。线上酒店的从业者每月想要达到5位数的利润，是一件很轻松的事情，可以粗略的来算一下：假如一间房的利润是80-100，我们平均每天有5间房，那么一个月就是150间房，那么一个月下来利润在12000-15000左右。这里说的5间房是一个非常容易能够达到的业绩，行业大部分工作者每天最少也是10间房能够订出去。

线上酒店给实体酒店带来了哪些好处？酒店不需要维护网站、App、预订引擎等技术基础设施，也不需要要投入成本来提升曝光度。这些都是沉没成本，因为不管是否能够带来实际的订单，酒店都要为此支付费用。还有一点，虽然线上酒店订单会因为佣金而提高酒店的分销成本，但是能带来更高收入，抵消增加的成本，从而为酒店创造更高的利润。

研究结果表明，相比未与线上酒店合作的酒店，通过线上酒店进行分销的酒店获得了更高的利润。大数据显示，加入线上酒店的ROA与没有加入的ROA值相差较大，它表明酒店通过线上酒店进行分销能够提高收益，并覆盖需要付出的成本，盈利能力也高于未加入线上酒店平台的酒店。整个酒店行业赚取的利润本就不高，而线上酒店能够推动业绩增长，这也证明了酒店与OTA合作的必要性。