拆解万物新生(爱回收)财报 二手电商能否持续盈利?
公司动态 财经 公司财报 陆玖财经 · 2022-03-15 08:05:34
二手交易的风口可能来了。竞争依然激烈,坚持“一体化城市模型”战略,持续提升运营效率,推进技术研发,让集团的技术领先于行业,服务能力和品牌价值得到进一步放大,是万物新生能持续盈利的前提。

竞争依然激烈,坚持“一体化城市模型”战略,持续提升运营效率,推进技术研发,让集团的技术领先于行业,服务能力和品牌价值得到进一步放大,是万物新生能持续盈利的前提。




2022年3月10日美股盘前,万物新生(爱回收)发布2021年第四季度及全年业绩报告,报告显示其全年营收实现同比增长60.1%,全年调整后净亏损缩窄,Q4实现季度Non-GAAP盈利,长期投入终于有获得回报的态势。

 

创始人兼CEO陈雪峰在财报发布后的电话会议上称,集团能实现季度盈利,得益于运营层面的精细化管理,以及“一体化城市模型”战略和自动化质检的顺利推进,使得集团实现降本增效。

 

二手电商,为何在此时爆发?陆玖财经认为,主要原因有以下几点。


首先,“双碳”政策的持续推进,让环保成为社会的主基调。


第二,二手消费流行,年轻一代消费者引领消费风潮。



01

背景



解读万物新生的财报之前,有必要先简单梳理大环境背景,这对于理解二手电商的业绩和未来走向的判断,非常关键。在全球范围内,“减碳”政策成为明确的导向,二手交易作为人们消费生活中的减碳环节,受到政策利好。

具体到消费电子产品,以手机为代表,电子产品的创新放缓,之前一部分为了“追新”而频繁更换产品的消费者变得更加理性,加上频繁更换电子产品的人实际使用单个产品的时间较短,保存情况良好,二手消费电子产品就成为高性价比的选择。

上述因素,为二手消费电子产品交易的快速发展,创造了良好的条件。


02

营收、规模和盈利优化



作为中国最大的二手消费电子产品交易和服务平台,万物新生的发展状况,是人们了解整个二手消费电子产品交易和服务行业的重要信息来源,因此,万物新生的业绩格外受人关注。
 
2022年3月,万物新生发布业绩报告。报告显示,万物新生2021全年和四季度,都实现了收入、GMV的增长,且全年经调整后经营亏损收窄,第四季度实现了Non-GAAP口径下的季度盈利。
 
具体而言,2021年全年,集团总收入77.8亿元,同比增长60.1%,GMV 325亿元,同比增长65.8%,全年经调整后的经营亏损率从2020年的3.0%缩窄至1.3%;2021年第四季度,集团总收入24.4亿元,同比增长48.2%,实现8个季度营收连续增长,从2020年一季度开始,季度复合增长率高达19.77%,且单季盈利能力创新高。


营收的持续增长,离不开万物新生线下门店的持续拓展。2021年万物新生集团门店新增576家,截至2021年末,万物新生集团全国门店覆盖城市达214个,门店总数达1308家,其中爱回收门店1287家,拍拍严选门店21家。
 
门店数量增长带来的营收增长并不意外,但随之而来的利润是否能覆盖增加的成本,十分重要。如果平均门店的盈利能力小于产生的经营成本,万物新生就可能陷入增收不增利的恶性循环中。
 
在3月10日的财报电话会上,万物新生创始人、首席执行官陈雪峰披露了关于门店的运营最新数据,回应了外界的“担忧”。据介绍,在1308家门店中,爱回收自营店595家,四季度自营店的月均销售收入超过69万人民币,扣除所有费用和分摊后,门店净利润率达到3.7%。

这组最新披露数据,证明了爱回收自营门店的坪效和盈利性。未来两年门店在快速扩张中是否能持续保持高坪效和盈利性,则是万物新生在回收侧和场景端继续保持竞争力的关键。
 
值得注意的是,在门店网络稳健扩张的基础上,万物新生还提出了“一体化城市模型”战略。资料显示,该战略即基于场景驱动、供应链能力驱动和下沉市场对于二手手机的巨大需求,计划未来三年在数百个城市精细化经营,实现业务拉通,效率优化和组织能力、管理能力升级——短期目标是在2022年,将该战略在50个城市重点推行,实现当地业绩高速增长。
 
据媒体报道,截至目前,一体化城市模型已经在22个城市铺开,助推当地C2B和B2B业绩的加速增长,22个试点城市中,18座城市的增长超过大盘;在重点运营的12个城市,B2B GMV同比增速均超过100%。该数据证明这一战略可能成为万物新生未来发展的重要推动力。
 
陈雪峰在电话会议中亦表示,2021年四季度盈利能力的改善,和运营层面的精细化管理有关,四季度non-GAAP扣除履约费用后的毛利率达14.6%,2020年同期为13.2%;管理费用率也有显著优化。
 
如果万物新生的战略推进顺利,那么在未来,其将有望依托坪效持续提高的自营门店(2021年四季度自营门店净利润率3.7%)、一体化城市模型战略,进一步提升渗透率和做大规模。
 

03

做二手生意的关键是什么?



除了在运营端提高效率,拥有行业领先的可大范围推广落地的技术能力,同样是万物新生降本增效的关键,也是强化自身竞争壁垒的关键。
 
二手交易平台有怎样的技术门槛?从万物新生的业绩报告和之后电话会议上陈雪峰的表述,需要的技术能力主要有数字化供应链建设,以及科技化质检能力。
 
数字化赋能供应链,主要优化B2B的交易体验,从而提升产业上下游商家的粘性,提升服务收入。拥有领先的供应链并愿意将其开放给行业,能给企业带来多大的能量,京东已经做出了很好的示范。
 
陈雪峰说,万物新生通过数字化赋能中小商家,实现便捷的采货、库存、销售、物流和资金账户管理。这个过程中,万物新生会收取服务费。
 
由于坚持供应链建设,万物新生旗下拍机堂在服务费用率略微上调的情况下,注册商户依然较2020年增长33%,2021年的平台服务收入占比14.5%(2020年为12.6%)。费率、注册商户数的双增长,证明供应链上的商家对万物新生赋能的认可。
 
科技化质检能力,则大大缩短了二手3C电子产品外观的质检速度。由于每个二手3C电子产品的外观保存状况都不同,非标性极强,之前一直依赖人工检测质检,弊端就是速度较慢、精准度相对较低。
 
针对这一痛点,万物新生自主的研发“Matrix 2.0”自动化质检流水线,实现了自动化设备操作人员减少 85%,人工辅助成本降低83%,质检成本下降20%,质检工作效率提升18%。这些先进技术的先后落地,能够进一步实现降本增效。
 
此外,万物新生集团自主研发了手机外观智能检测设备“拍照盒子3.0”。“拍照盒子3.0”融入AI算法,仅需20秒即可精准定位并检测出一台手机30余种不同类型的外观缺陷,准确率达到99%以上,降低了人工质检的主观影响,且质检时间相比人工减少90%。“拍照盒子3.0”预计2022年上半年落地应用,进一步落实集团全自动智能质检战略。
 
值得注意的是,为了继续保持技术水平在行业内的领先地位,2021年万物新生的研发费率全年同比上涨74.6%至2.64亿元。万物新生方面表示,在企业发展的成长阶段,研发支出的提高是为了更好提升技术及服务能力,加强自身基础设施建设,为后续扩张和降本增效奠定基础。
 

04

风口已至,谁能起飞?



对于2022年,陈雪峰表示:“万物新生所处的循环经济‘互联网+回收’行业,国家鼓励政策稳定,是一个健康发展的长期行业。”
 
在“双碳”政策的指引下,二手交易受到越来越多的重视,加上人们消费思维的转变,买卖二手商品已经成为一种新的潮流,小红书、抖音上有不少帖子或者视频,教人们如何正确选购二手产品。
 
整个二手行业的发展向好,蛋糕做大了,行业内的企业都会受益。
 
但是,现在二手交易市场依然竞争十分激烈,闲鱼、转转等和万物新生一样,在快速发展中。未来还极有可能出现更多新玩家入局。
 
目前,万物新生已经建立了包括供应链能力、自动化技术等在内的护城河;亦是京东重要的生态伙伴,京东在3C领域的口碑和品牌力,也对万物新生的品牌建设有利;另外“一体化城市模型”战略的实践也初见成效。
 
在未来的激烈市场竞争中,万物新生的核心优势是否能继续保持?“一体化城市模型”战略将会给中国二手3C市场渗透率提升带来哪些影响?这些都是值得行业关注的重点。
 

在风口来时,起飞的是不是万物新生,只需等待时间的检验。


0 人收藏 0 人喜欢
分享至:

0 人打赏,共 0

相关推荐

财经
安放基金因破坏市场秩序被交易商协会公开谴责

日前,中国银行间市场交易商协会公布了对安放基金的纪律处分决定,对其进行了公开谴责。

公司动态 财经 基金 实时观察 金融虎网 · 1096浏览 · 2024-09-20
这家支付机构“本元支付”失联,或陷“兑付”危机!

根据国家企业信用信息,支付机构云南本元支付管理有限公司(简称“本元支付”)近日被昆明市市场监督管理局列入经营异常名录,原因是“通过登记的住所或者经营场所无法联系”。

公司动态 支付行业 移动支付网 · 1065浏览 · 2024-09-20
工商银行黄冈分行被罚70万元!工商银行今年上半年营收净利润双降

日前,国家金融监督管理总局黄冈监管分局发布行政处罚信息公开表。处罚信息显示,中国工商银行股份有限公司黄冈分行因违法违规事实被罚70万元,相关负责人均收到警告。

实时观察 银行 财经 公司动态 金融虎网 · 1093浏览 · 2024-09-20
0 人评论
可输入 255
关注 聊天
投稿
最新资讯
  • 在拼多多薅苹果羊毛,已经成为一条灰产
  • 徕卡能否拍出小米的高端基因?
  • 精酿啤酒,盒马美团谁更能喝
  • 腾讯游戏帝国,出现裂隙
  • 百度开启渐速跑
资讯排行
  • 24小时
  • 一周
  • 月度
    暂无相关信息
  • 1 唯品会:首席技术官冯涛因个人原因辞职
  • 2 协会金融消费权益保护与教育培训专业委员会在沪举办“AI时代金融产品适当性管理:挑战、策略与展望”专题会
  • 3 周黑鸭营收净利润大幅下滑:半年时间关店360家,销售费用仍增加
  • 4 通威股份半年报业绩巨降:销售费用大增,近一年股价跌四成
  • 5 从金融科技公司动态,看个人信息保护现状
  • 6 美团小贷50亿元ABN注册获批!今年Q2净利润同比增长77.6%
  • 7 揭开网贷灰色面纱①:个人信息如何无感泄露,暴力催收埋隐患
  • 8 警惕网络贷款高息陷阱!广西金融监管局发布“擦亮眼睛”风险提示
  • 9 小米消费金融多名董事发生变动!今年上半年净利润0.4亿元同比大增170%
  • 10 长江证券旗下营业部收到监管罚单!今年上半年营收净利润双降
  • 1 微信香港钱包被罚87.5万港元,回应称2021年已完成整改
  • 2 中邮消费金融上半年净利润2.38亿元同比下降4.8%:营收增长12.8%
  • 3 量子之歌2024财政年Q4净利润1.97亿同比增长273%:经调整净利润连续七个季度盈利
  • 4 中兴通讯不太乐观的半年报:被多家机构下调目标价,高盛预计毛利率还将降
  • 5 浙商银行今年上半年净利润79.99亿元同比增长3%:营业收入同比增长6.18%
  • 6 国华人寿半年净亏7亿,赔付支出激增22倍,刘益谦所提天茂集团回购尚未实施
  • 7 北京银行上半年净利润145.79 亿元 同比增长2.39%
  • 8 6年前的高溢价收购往事,讯众股份递表北交所又迅速撤退再冲港股
  • 9 康佳“坠落”:半年报营利双降,深陷转型之困,换帅也难解?
  • 10 邮储银行上半年净利润488.15亿元,同比下降1.51%

深圳SEO优化公司seo网站优化推广教程韶关外贸网站关键词优化费用石景山网站优化的公司闸北网站优化深圳网络优化营销网站优化网站建设流程及费用产品网站如何优化马站网站优化本地网站优化十大品牌优化网站加盟餐饮广西省网站优化厂商龙圩区网站seo优化排名韶关公司网站关键词优化推广安徽优化网站公司哪家好高密网站优化苏州网站优化指导吉林网站优化开发公司汕尾网站优化计划书网站内外链优化方法博乐网站优化推广公司网站标题的优化软件seo 网站地图优化黄浦区百度网站优化大泉州网站优化推广低价网站建设优化推广做网站优化在哪里买网站图片加载过慢怎么优化seo网站优化哪家好传统企业网站优化上海网站竞价优化怎么收费歼20紧急升空逼退外机英媒称团队夜以继日筹划王妃复出草木蔓发 春山在望成都发生巨响 当地回应60岁老人炒菠菜未焯水致肾病恶化男子涉嫌走私被判11年却一天牢没坐劳斯莱斯右转逼停直行车网传落水者说“没让你救”系谣言广东通报13岁男孩性侵女童不予立案贵州小伙回应在美国卖三蹦子火了淀粉肠小王子日销售额涨超10倍有个姐真把千机伞做出来了近3万元金手镯仅含足金十克呼北高速交通事故已致14人死亡杨洋拄拐现身医院国产伟哥去年销售近13亿男子给前妻转账 现任妻子起诉要回新基金只募集到26元还是员工自购男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群充个话费竟沦为间接洗钱工具新的一天从800个哈欠开始单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警#春分立蛋大挑战#中国投资客涌入日本东京买房两大学生合买彩票中奖一人不认账新加坡主帅:唯一目标击败中国队月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声清明节放假3天调休1天张家界的山上“长”满了韩国人?开封王婆为何火了主播靠辱骂母亲走红被批捕封号代拍被何赛飞拿着魔杖追着打阿根廷将发行1万与2万面值的纸币库克现身上海为江西彩礼“减负”的“试婚人”因自嘲式简历走红的教授更新简介殡仪馆花卉高于市场价3倍还重复用网友称在豆瓣酱里吃出老鼠头315晚会后胖东来又人满为患了网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐特朗普谈“凯特王妃P图照”罗斯否认插足凯特王妃婚姻青海通报栏杆断裂小学生跌落住进ICU恒大被罚41.75亿到底怎么缴湖南一县政协主席疑涉刑案被控制茶百道就改标签日期致歉王树国3次鞠躬告别西交大师生张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运

深圳SEO优化公司 XML地图 TXT地图 虚拟主机 SEO 网站制作 网站优化