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12月29日,由湖南省工业和信息化厅、湖南省工商业联合会指导,长沙市工商业联合会、长沙高新区管委会主办,百度、竞网集团联合主办,湖南百创信息科技有限公司承办,湖南省中小企业公共服务平台协办的“产业数智升级 生态融合共生”2020产业互联网创新大会盛大召开。
我们先确定第一个问题,做好一个产品最重要的是什么?很多人说做一个好产品,只需要找一个地方卖火。其实所有的生意只有两个要素,卖什么、卖给谁,最重要的是我们先要锁定一群人,很多公司生意不火的原因在于他把卖什么、卖给谁这两个事弄拧巴了。
60后、70后、90后关注的不一样,你挖掘一个60后的需求做90后的产品,本身是错的。
那么如何锁定你的人群?从年龄、收入、地域、兴趣来细分?这些都可以细分出很多市场。我自己感受比较深的是从年龄来锁定,不同年龄阶段人群的消费特征有着明显的差异。
婴儿潮世代(1946~1965出生),注重产品和品牌的功能,大多认为有品牌的都是好的;X世代(1966~1980出生)注重品牌体验和权威口碑;然后千禧一代(1981-1994出生)他们的消费开始小众化了,开始懒人消费了,而Z世代(1995-2009出生)则更愿意为社交、为人设、为场景、为兴趣消费了。
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