茅台的九个营销政策是什么?茅台9个营销

茅台的九个营销政策包括:品牌定位明确、市场细分精准、产品不断升级、渠道管理优化、价格弹性调整、促销活动精心策划、品牌形象宣传、服务质量管理、企业社会责任落实。这些营销政策帮助茅台不断提高品牌知名度和市场占有率,保持持续稳定的经营增长。

一、茅台的销售渠道方式?

1、现有分销渠道结构

分销渠道层次:

分销渠道宽度:选择分销。

2、分销渠道策略分析

1、顾客特性:以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感,更多的是看重品质,这无形中增加了茅台酒的身价

2、产品特性:茅台酒生产工艺特殊,往往需要5年时间才会出厂。生产周期长,保证了茅台酒的身价和销量。

3、中间商特性:茅台酒的销售一般集中在高端店,经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响,因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。

4、竞争特性:茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售,保障其销售规模。

5、企业特性:贵州茅台酒股份有限公司规模较大,辐射能力强,但缺乏渠道销售经验,市场营销投放不足。

二、茅台,八个营销,什么时候提出的?

茅台的“八个营销体系”主要是指工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、感情营销、诚信营销和个性营销。

作为“八个营销”中的重要组成部分,“工程营销”早在上世纪90年代后期就被茅台提出。

三、茅台酒全国是怎么分配的?

茅台酒全国是按销售合同,分配给全国各地。

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