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东南亚地区是近年来全球经济发展势头最猛的地区,尤其是对于东南亚的电子商务市场来说,当下可以说是黄金时期。伴随着东南亚地区经济发展日益迅速,其基础建设与消费水平也在不断完善,跨境电商表现出积极的态势,也迎来了快速发展阶段。
跨境电商平台作为跨境电商“出海”的航船,承载着重要作用。除了亚马孙、速卖通、eBay等传统跨境电商平台之外,Shopee和Lazada这两股专注于东南亚市场的新兴力量也迅速铺开。那对于想在东南亚淘金的跨境卖家们来说,应该选择哪个平台入场?Lazada和Shopee哪个跨境电商平台好?今天就多维度给大家分析一下!
发展阶段
Lazada成立于2012年,总部位于新加坡,中国总部设在深圳,包括技术、跨境业务运营中心。目前覆盖马来西亚,菲律宾、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南六个市场。
作为后起之秀的Shopee脱胎于新加坡互联网巨头Sea,于2015年成立,在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室,目前业务已覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场。同时,随着2019年底,第八市场巴西的开辟,也宣告Shopee正式走出地区,跨向全球,迎来了新的发展阶段。
相比于Lazada,Shopee的成立时间虽晚,但是平台数据却十分亮眼。比如在2023年双11大促中,Shopee平台战绩突出,大促当天平台成交额创新高,破10亿美元,Shopee Live累计观看量也高达67亿,跨境直播单量增至平日39倍,跨境新卖家单量增至平日18倍,跨境Shopee Mall单量增至平日8倍;紧接着,双12大促中,开场首两小时Shopee平台的跨境订单量更是直接翻了17倍,跨境新卖家也暴涨95倍,势头迅猛。
平台定位
在抢占东南亚市场过程中,Shopee与Lazada采用了不同的平台定位与战略。Lazada走的是高端路线,突出自己的品牌形象,这点和天猫类似。因此,对于品牌发展成熟,且将发展集中在品牌店铺,对于店铺规模及品牌管理有一定要求的,Lazada会比较适合。需要注意的是,如果你没有货源,想从无货源入手,那就跟平台发展方向相反了,这样店铺在Lazada上是很难发展起来的。
而Shopee品牌定位更为综合,品牌卖家与小白卖家在上面找到自己合适的路线。Shopee最大的优势在于“本地化运营”。针对东南亚不同国家市场的异同,Shopee推出独立App以应对市场差异化、移动化及碎片化趋势,迅速满足不同市场消费者需求。值得注意的是,Shopee更突出产品的价格优势与多样形式,这也符合东南亚目前的电商市场发展规律。
对于新手卖家来说,目标仍在实验性阶段,并且希望能够实现资源的最大化利用,那建议从Shopee起步,门槛低,运营完备,试错成本小,这些对新手会更加友好一些。
入驻形式
卖家在Shopee上,可以招商、自主申请等多种形式开启店铺,而且Shopee在经过审核后,会给予新手卖家更多的帮扶。而Lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式,后续才陆续开放卖家自主申请通道。因此,对于新手入驻跨境电商平台,Shopee的门槛会低一些。
流量差异
东南亚电商市场竞争越来越趋近白热化,Lazada和Shopee作为新兴的两大跨境电商平台,正在不断追赶老牌巨头。其中,Shopee的优势更为明显,其领先地位目前依然无可撼动。
根据数据分析网站Similarwed公布的东南亚各大电商平台的访问量数据(包括网页和移动端)显示,Shopee平台不仅各站点的访问量都排在断层第一,而且环比增长率也比较高。
与此同时,在用户平均访问时长这一方面,Shopee也有明显优势。在马来西亚,Shopee的用户平均访问时长为8分55秒,明显高于排名第二的Lazada,同时用户跳出率也仅为33.06%,低于Lazada的43.16%。马来西亚站点并非个例,这样的现象在泰国、菲律宾、印尼等各东南亚站点都正在出现,Shopee在东南亚占据绝对的流量优势。
在过去的一年,市场环境略显动荡,但Shopee依然保持住了稳定的增长势头。所以,不管你也是跨境电商新手小白,或者是想在跨境电商的蓝海中有所作为的老手卖家,都能在Shopee中开辟出属于自己的一块荣誉领地,享受东南亚淘金的乐趣。
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