6月18日虽然是父亲节，但大半的风头应该都被“买买买”的年中大促、电商竞赛抢走了。而对京东、苏宁来说，618的战场还不仅仅是电商平台，在英雄联盟的召唤师峡谷，两大电商巨头开启了自己的决胜之战！

最终苏宁战队以2:1的比分战胜了京东战队，为了庆祝胜利，苏宁派发了6666666（不用数了，是7个6）个红包。

虽然乍看之下，一道君都觉得他们有些不务正业，但不管你怎么想，他们在游戏行业的布局早已开始。13年收购PPTV、16年收购龙珠直播，苏宁对文创和体育行业的布局堪称大手笔；京东也是不遑多让的制定了“三年发展计划”，投资成立电竞运营子公司，进军英雄联盟职业联赛。

当然，花那么多钱和精力，这两家电商平台大投资的背后肯定也是醉翁之意不在酒，英雄联盟只是跳板，他们需要触达的是游戏背后庞大的流量！

不要小觑现在的年轻人对于电竞行业的热情，根据“互联网女皇”玛丽·米克尔的互联网发展趋势报告，2017 年有26 亿人在玩电子游戏，全球游戏收入在 2016 年达到了 1000 亿美元，而中国是互动游戏最大的市场，用户最爱的英雄联盟全球总决赛观看人数达4300万！

不管你曾经对于电竞游戏有哪些负面认知，至少在互联网高速发展的时代，它已经成为了年轻人不可或缺的生活方式。而这些用户，毫不夸张的说，就是品牌的未来！

所以，京东苏宁选择电竞作为营销的载体，最终的目的仍旧是为了获取用户。归根结底，在这样一个新媒体时代，知道用户在哪儿已经不是关键，最重要的问题是你要如何融入他们，甚至于要如何把游戏的粉丝转化成品牌的粉丝！

京东苏宁给出的答案就是，鼓励他们、参与他们、认同他们。于是，我们看到了这两大电商平台不同于其他品牌的冠名赞助打广告，而是真正开始收购战队，进军电竞比赛，用千万级的投资来促进行业的发展。

要知道，对于中国电竞来讲，它的发展真的并不顺遂，即使是一道君这样的门外汉都知道，电竞发展最好的是韩国。而得益于一道君有个热爱电竞的室友，所以我也感受过身为粉丝看到疲弱的中国战队，是一种怎样的感受，从某种程度上，和国足的粉丝都差不多了。

所以，京东苏宁这样的举措，对于中国电竞绝对可以说一阵强心剂，而对于中国电竞的粉丝来讲，即使明知两大品牌的加入“心怀不轨”，但他们的要求其实也和国足粉丝差不多，只要能看到自己喜欢的战队上场、有出色的比赛、能赢得胜利，他们必然持欢迎的态度。对于品牌而言，也就意味着准入门槛低，只要不是很作死，就可以很快实现曝光量和话题度。

与此同时，品牌要融入用户群体，有了电竞这一个“共同话题”还不算，在“沟通方式”上，自然也是要选择他们听得懂、易接受的来。因此，京东苏宁将这一场LPL比赛，包装成了新媒体社交平台的狂欢，在宣传阵势上也相当精彩。在社交平台上，两大官方微博亲自下场喊话，京东“我们不仅会打折，还会打爆你！”，苏宁霸气回应“狮子只要一张口，不分犬种都咬走。”

在LPL现场，公司的员工也是拉起横幅互飚“垃圾话”，还有专门的啦啦队的卖力演出，一下子将气氛推向高潮。

而这一切，都通过多平台的现场直播展现在观众面前，一道君之前就分析过，这种撕逼营销本身就很有热度，可以说是赚足了噱头。

当然，如果仅仅是这样，那么也只能说京东和苏宁办了一场成功的事件营销，最关键的依旧是赛后，胜利者苏宁派发6666666个红包，借此来实现英雄联盟用户向平台的导流；而失败者京东同样扮演了积极上进、毫不气馁的角色，赚足了同情心。

可以说，通过这样一次英雄联盟的职业联赛，京东苏宁实现了多个营销目的：一是打出了声势，让英雄联盟的上亿粉丝都关注到了他们的品牌和战队，形成了足够的曝光量；二是融入用户，以兴趣为出发点，寻找品牌和用户之间的情感链接；三是长期发展，战队性质的加入不仅意味着和中国电竞共同成长，对于粉丝用户形成长期的陪伴，同时也代表着各种训练、赛事的长期曝光。

所以，就算你觉得京东苏宁是有钱没地花，但一道君也不得不说他们下了一盘好棋。电竞游戏市场随着互联网的发展肯定会更加庞大，即使是现在，它就已经成为现在年轻人生活的一部分，而品牌要想抓住年轻人，以兴趣为切入点融入他们是最简单的方式。这不单单指形式上的“骚浪贱”的泛娱乐化语境，同样意味着情感上的认同和沟通，通过场景化的方式，将品牌融入用户的生活。

发现用户，融入用户，才是新媒体时代品牌营销的主旋律。

写在最后：电竞市场的潜力已经被很多品牌发现，纷纷开始借势游戏IP，达成品牌营销。但是，对于很多中小企业而言，选择何种形式、采用何种内容，才能发挥出产品和游戏的优势，达成强强联合的效果，可能依旧一头雾水。