英皇卫浴营销
在面临着全国十大经销商挟制,年销额只有3000多万,企业发展前途风雨飘摇的情况下,英皇卫浴在其品牌营销顾问壹串通策划机构配合下,通过及时的品牌营销策划运作,不仅摆脱了困境,当年销售额更增长超过150%。
品牌策略
英皇卫浴产品价格较高,一套产品价格在万元左右。同时对安装空间也有很高的要求,卫生间面积要达到一定大小才能够安装。因此,一般来说,其消费者都拥有别墅或很宽敞的房间。他们主要是社会的中上阶层,是知识、财富和权利的拥有者。对于他们来说生活是努力的工作也要有品位的享受生活。价格不再是大问题,问题在于能否有价值,实现精神层面的认可和满足。
而对于卫浴产品,他们更加注重产品所带来的感官体验。如:是否有情调,是否与家里的装修风格一致,是否能带来不一样的生活体验,是否符合他们的生活方式,等等,这些成为他们的衡量标准。
而英皇卫浴要做的就是要将这些精神层面的品牌附加值体现出来,让英皇品牌所代表的生活方式得到鲜明的表现。因此,壹串通将英皇卫浴品牌定位为"休闲卫浴领军品牌",并以"欧洲时尚细节设计,人性化的细节"作为功能支持,提出"时尚是经典的延伸"的品牌核心诉求,让消费者在使用时能从产品中聆听到历史,也能感悟到时尚,从而将英皇卫浴打造成时尚与经典的综合体。
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