扬州泰富：首季销售计划完成率102.8%

一季度，扬州泰富特种材料有限公司产销两旺，球团销售计划完成率102.8%，顺利实现“开门红”。作为“百亿级”制造业企业，在疫情防控形势严峻的背景下，取得这一成绩难能可贵。

扬州泰富是一家现代化钢铁原料及物流综合企业，集高品位氧化球团、高品位精矿生产及物流枢纽中心三大板块于一体，为国内外大型钢企提供多品种、高品质的氧化球团，是我区史上首个开票销售过百亿元的工业企业。去年，实现开票销售156.3亿元，同比增长20.4%，获区委区政府200万元“登高晋级”奖励。

今年以来，扬州泰富贯彻落实“标杆引领年”要求，准确把握市场形势，外拓市场、内抓管理。1月，公司领导率队，以春节拜访为契机，分批前往销售一线，与客户沟通交流，进行产品结构与终端客户市场需求调研，全面梳理客户球团使用情况，摸清市场需求，抢抓订单。2、3月，疫情形势严峻，该公司严格落实防控举措，充分利用前期掌握的客户信息，开展线上销售，点对点服务。目前国内客户包括华菱涟钢、宝武韶钢、宝武重钢、宝武鄂钢、福建三钢等大型国企。

既抓国内市场，又抓海外市场。在前两年开发联合大马、印尼德信、韩国浦项等国际客户基础上，今年该公司瞄准潜在客户，从配矿要求、成本测算、原料进口、加贸手续办理等方面，进一步完善出口方案，合理安排生产时间、装船计划，成功开发一家海外新客户，销售球团4万吨。

外抓市场，内强管理。扬州泰富积极推行精益管理模式，从原料采购、设备运行等各环节，制定详细降本措施，与全国标杆球团企业进行外部对标，与自身最高水平进行内部对标，将“阿米巴经营”+“精益生产”导入运用企业实际经营，有效日产水平超过了设计产能。

“着力建设行业标杆，实现内涵式、跨越式发展。”扬州泰富相关负责人表示，今年，公司将瞄准打造“最具竞争力的商品球团基地”这一宏伟目标，进一步推进安全生产、销售服务、生产组织、设备管理、人才素质提档升级，向着更高的开票销售目标进军，为江都高质量发展贡献泰富力量。

记 者 侯瑞芳