OPPO品牌营销案例分析

近日IDC发布的最新数据显示，今年第三季度，OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万，首度成为中国市场的冠亚军。具体到厂商，OPPO和vivo成为第三季度的冠亚军，华为、小米、苹果分列三到五位，其中OPPO的出货量是小米的两倍。

不禁让人惊叹，难道传统式营销又重新焕发出生机了么？一个传统又现代的企业如何在互联网时代做到如此成功呢？

oppo是一个既传统又现代的品牌，传统在于传播媒介与销售渠道，oppo通过电视广告、节目赞助、门店招牌等传统媒介打造了强势品牌影响力，通过线下约20万家门店销售90%的产品;现代在于其国际范儿，经过多年精心经营，oppo成功塑造了国际、时尚、潮流的品牌形象，并在一次又一次的蜕变与飞速发展中壮大，逐步成为一家世界级公司。

传统：坚持优势并强化优势

在媒体多元化、时间碎片化时代，在网络广告投放、精准投放(富媒体广告)上升，移动互联网、微信朋友圈、自媒体兴起的年代，企业的首席品牌官真是遭遇巨大挑战。2014年海尔宣布放弃传统硬广(指杂志类)投放，引发广告圈热议。

oppo的媒介组合则很传统：以湖南卫视、CCTV-1、CCT-5为中心，赞助了不少热门栏目——《奔跑吧兄弟》《偶像来了》《挑战者联盟》《中国达人秀》《女神的新衣》《超级女声》《快乐大本营》等，可谓综艺节目的大金主。

oppo的品牌推广还包括线下活动及公关、报纸杂志户外配合、网络，前两者依然是传统手法。比如说赞助2014年南美超级德比杯顶级球赛，携手《瑞丽时尚先锋》推出米兰之旅，成为NBA官方市场合作伙伴等。报纸杂志户外这块，福建区域oppo在动车站、万达LED等投放了大量的广告。网络广告方面包括开设官方网站、新浪微博、官方博客——相对传统，与腾讯、优酷、校内网、天涯等合作。

还有一块传统媒介以门店为载体，oppo运用得十分充分——店招、代言人肖像展示、门型展架、拱门、门头横幅、门口地贴、室内灯箱等丰富的展示手法，把门店载体的广告作用发挥得淋漓尽致。

通过门店这种传统渠道销售产品，本质是oppo认清自身的优势并进一步强化它。市场上有一种说法，oppo、vivo属于步步高系，说法有几分依据，它们与中国商界传奇人物段永平及目前依然存在的小霸王渊源深厚。段永平把广东一家亏损小厂做到10亿元产值(小霸王)，其后出走创立步步高电子。段永平把小霸王成功的模式复制到步步高，取得更大成功，之后分拆，黄一禾、陈明永(oppo)、沈炜(vivo)各执掌一块事业。认真来看，从oppo、vivo、步步高身上，均可以隐约看到之前小霸王运营手法的影子。步步高电子拥有及赋予oppo的优势在于——在中国广阔的三到五线市场有着丰富的渠道与经验积累。

2014年，小米在中国市场出货量超越苹果、三星，成为当时销量最大的智能手机;2015年，通过电商渠道销售出的智能手机上升到22%。当本土智能手机巨头把精力集中到拓展线上与一、二线市场的抢夺时，oppo的选择是坚持优势市场并做大这一市场，十年的沉积与磨炼让它扎实地掌握了三到五线市场。

现代：时尚与国际并存

现代具体表现为成功塑造“高大上”的品牌形象和“把手机卖向全球”晋级国际企业。

财经记者谢丽容在《智能手机隐形战争》一文所提到oppo，“瞄准三线城市以下最庞大的年轻用户……并成功树立了‘低端市场上的高端手机’的市场形象”。黎万强(小米联合创始人)在《参与感》一书中记录oppo：“找巨星不找偶像，比如莱昂纳多的代言就非常成功;品牌包装很取巧，很多人以为是韩国品牌、法国品牌，从品牌的名字到品牌的设计都偏韩范、国际范。”

韩国女星鞠知延、金敏智，奥斯卡最佳男主角莱昂纳多，中国时尚明星陈坤、江一燕、鹿晗、李易峰、杨幂等众多当红巨星先后代言oppo，再加上多个热门综艺节目里一众明星使用oppo手机，品牌形象足够高端大气上档次。

时尚高端的品牌形象外还有那句火爆的广告语“充电5分钟，通话2小时”——成为流行语。它为什么能赢得用户的心?不拼情怀、不拼文采，略带朴实的诉求传递出oppo充电速度快的功能。

另一个国际范儿表现为逐步成长为国际企业的征战与拼搏。低调、强调本分文化并且“野心勃勃”的oppo并不会止步于中国市场。摘录OIA于2015年1月发布的《数读oppo2014：国产手机创新力量的崛起》中的一小段：“2014年，oppo加快了国际化的步伐。oppo的发布会在新加坡、北京同步召开，在印尼的工厂已经开工，在泰国、印尼、越南等国已经成为销售额排名前五的品牌，手机产品已进入东南亚、南亚、中东、非洲、拉丁美洲和澳洲等地区。”据外媒数据，2016年上半年oppo在印度出货量230万部，名列印度市场中国品牌第二。

当然，市场上没有永远的王者，只有实实在在的消费者。OPPO的成功也不是意味着原本风风火火的互联网营销不行了，而是当互联网红利消失的时候，传统营销的威力随之爆发出来了。

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